销售奖金永远比推广高，推广到底该做什么？

做网络推广的目的最终是包管 一定的ROI或LTV值，然则 我们经常与销售battle只要业绩欠好 就是推广信息不可 ，客户不可 ……找推广原因，让推广找到好客户，然则 有好客户为啥还要有销售呢？推广直接签不香吗？但说到底也是销售对客户作用年夜 ，所以销售奖金永远比推广的高，那么推广到底该做什么来增进 ROI，进而拿到更高奖金？

看到上图相信也清楚这个流程，推广一定要介入的是信息治理 环节，不克不及 只优化投放策略，还得有客户信息治理 优化策略，这意思不是让推广去治理 销售或SDR团队，只会惹一身“骚”。我们要针对的是信息流转环节的比率，针对性的发明 问题。
首先，在400话务中心（SDR团队）介入信息有效率和客户反馈内容，倒推至流量端，获取客户来源、客户属性等信息。倒推方法 有多种，自建站的流量基本是基于媒体后台数据对应剖析 ，自有网站的流量需要搭建数据监测体系，利用百度统计、GA等，胜利 页跳转最有利于抓取转化数据。

有了转化来源客户的信息，那么在推广时更明确了目标用户追求更清晰的高质量流量。这个环节做个漏斗，也就是点击率、咨询率、有效率，每个比率针对性剖析 寻找原因，再去做策略优化。

其次是销售和客户沟通内容记录和销售环节的进程 症结 指标剖析 ，像上面说的我们不是去治理 他人，主要是我们去要数据用于剖析 ，顺便提供数据剖析 的对象 ，让其他团队协作配合，这是公司最希望看到的治理 动作。

我们追的是数据，甚至到每小我 ，这样团队协作更清晰，可能同样的客户信息在不合  人手里流转的进程 比率不一  样，我们就知道问题出在哪里。

最后，加个ROI红线机制设置，我们是信息提供方，有权分派 销售团队的信息，如果小我 ROI红线不达标，有权减少信息提供，转移至高ROI销售小组来提升ROI。

这一套组合拳需要公司层面的配合和同意，向上争取资源支持，向下反馈绩效激励，推广工作做起来就容易多了。