逆向思维彻底推翻你的传统营销认知！你原来销售都是毛病的

显示全部楼层 · 2020-3-23 20:21:14

逆向思维彻底推翻你的传统营销认知！你原来销售思维全都是毛病的！

《教父》中有一句经典台词：花半秒钟看清事物实质的人和一辈子也看不清的人，两者的人生必定是截然不合的人生。

作为销售人，首先，你要考虑一个问题背后实质的真相。

客户为什么不购买你的产品？

价格？产品？办事？诚信？售后？……

知信行者说：全部是毛病的！

你或许会说：神马？简直是胡说八道，我所接受的销售培训，就是这样教给我的，毛病的还会这样教我吗？

因为，教给你课程的人特么他也不是营销高手，不然，就不会在教室里装模作样给你授课了。

不信，没关系，你来看两个经典的场景，就明白了！

一、当你进入一家商场商号，或者超市，99%以上销售人员都邑上来热情问候。

您好，欢迎惠临，需要什么可以试试……跟着你屁股后面，一通商品猛介绍，恨不得你看啥，马上就给你拿出来试试买走，是不是这样？

你会是什么样的反响呢？

横竖，我是不肯意后面永远跟着一个销售人员，热情过度的给我拼命推销。

既然，年夜家都不喜欢这种推销方法，效果自然也不会很好，为什么99%以上的销售人员，还会每天坚持这样做呢？

为什么？

因为，从入职那一天他们就是这样学来的。

二、当你正在认真工作，职场忽然走进来一位推销员，基本上开口第一句话都是：

您好，先生（女士），我是XX公司XXX，这是我们公司最新产品 XXX，最近推出XX办事，这项办事和产品可以使您节省金钱和时间，又可以……

上面商号售货员和第二位推销员，都邑对你讲，他家的产品是市面上质量、价格最好的，一定可以给你带来利益省下不少的费用。

如果，是你，年夜概率你也会这样讲。（哈哈）

如果，99%的人都这样说，年夜家都一样，没有特别吸引人之处，那还有效吗？

简单说，很多人在销售思维环节，做错了，做倒置了！

还是讲故事吧，更简单易懂。

美国一位营销界年夜师，小时候在家里的农庄里长年夜。

经常要帮家里干农活，有时候要赶着牛去地里。

他发明，牛往往很倔，就是爱耍牛脾气。

当它不肯意走的时候，你如何去喊、去赶，去打，去推，牛都死活不向前走。

怎们办？

家里年夜人告诉  他，牛鼻子里有鼻环，要牵着走。然则，也会产生，你无论怎么牵牛也不走的情况。

这个情景困扰了这位营销年夜师成年后很多年。

直到有一天，这位年夜师去一个农庄做客，看到一个令他奇怪的现象。

农庄中一位年夜叔在喂牛，他把地上的干草，用叉子都挑在低矮的草棚房檐上。

这位营销年夜师，被接下来的一幕看的惊呆了。

因为他从小就知道，牛是喜欢吃潮湿一些的湿草，并不喜欢吃干草。

营销年夜师看到，一只只牛都伸着脖子，甚至立起后腿，去够着吃房檐上的干草。

营销年夜师惊奇的问那位年夜叔，为什么您不把干草放在地上让牛吃？

你们猜年夜叔怎么说？

年夜叔说：你把干草放地上，牛就不吃了，就要让它够不着，够不着的就是最好的，牛才会想办法  够着去吃。

人又何尝不是如此，从来不珍惜自己拥有的，想尽办法  去买买买，吃着碗里瞧着锅里，自家的饭菜不如外人家的香，家里红旗飘飘，外面……

扯远啦。

人的需求是永无止境的。

谁能掌握满足顾客需求的密码，谁就找到了打开财富之门的钥匙。

再说一个现实些的故事。

在20世纪早期，美国方才创造家用空调，个头巨年夜，还极为耗电，很多普通家庭都不肯意采取。

后来有一位超等营销员打开了家用空调市场，自己也赚的盆满钵溢。

他是如何营销的呢？

如果是你，你会怎么样去向居民推销？

安装空调，在炎热的夏季，家里可以凉快？

家中安装空调，是充裕的象征？

其他人家没有，您家中安装，会使您显得社会位置更高？

……

知信行者:还有吗？

如果是我回答，那我不需要凉快，也不买这么贵，这么耗电的空调？

热？晚上我打开窗户就行。

我们来看看，这位推销员是如何做的呢，他走遍了本地的年夜街小巷，与本地居民闲聊了半个多月，清楚的了解到，每个家庭不喜欢使用空调的各类原因。

OK！

他是如何去做？打开一片巨年夜的空调空白市场呢？

他找到本地的警察局，说可以赞助警局在本地免费宣传，宣传什么呢？

宣传普通家庭如何防盗？

因为美国人家庭年夜多是自力、独栋衡宇建筑，又不像我们国度居民一样普遍安装防盗网。

这就导致经常有人家，晚上开窗纳凉被盗。

这位推销员，他从来不宣传空调，就是把空调摆放在一边，只赞助警方宣传如何家庭防盗。

也从不推荐别人购买  他的空调。

结果，你也看到了，他成为了美国最伟年夜的空调推销员！

这两个故事都说明一个古老的事理，无论是销售还是满足顾客的需求。

其实，工夫都在诗外。

客户购买  的甚至不是商品自己！

是不是推翻了你以往的不雅念和思维？

客户购买  的是商品背后的需求，或者说，客户购买  的是产品  背后对自己需求的解决计划。

所有前提，都是你要清楚的了解客户内心的真正需求，这时候你已经把90%以上的销售人员甩在身后了

这样看过来，是不是脑袋清晰一些了。

现实中，绝年夜多半销售人员每天都是在干什么？

我不管你什么需求不需求，我只管拼命推销自家产品  的利益，只管玩命的介绍，管你买我家商品要怎么样，不买？

那和我没关系了……不送！

这是90%以上销售人员每天都在做的毛病的销售，逆向思维不是让你不走寻常路，而是告诉  寻常路怎么走，能力走的更好！

顾客是上帝，绝不是你笑脸相迎，跪式办事，不是低三下四，奴颜媚骨，虚以为蛇。

更不是依靠学习掌握到的专业话术，诱导、误导、甚至欺骗客户，为了销售商品，不择手段，想方设法。

顾客是上帝，是你能真正赞助解决客户的需求，客户的问题，赢得顾客的尊重和满意。

在销售自己产品的时候，你要首先帮客户解决问题。

可惜，很多营销人做倒置了，逆向思维做的就是，把这些毛病的思维再倒置回来。

如果，你能做到这点就能实现，传说中神奇的自然成交，同时，也会获得客户的真心认可和赞赏。

言行有道，价值先行！

很多人整天都是想着自己能获得些什么？

从来不去想客户能获得些什么？

倒置来做，这就是逆向思维成交结构给你带来的意义。

逆向思维并不神秘，不是让你不走寻常路，而是告诉寻常路怎么走，能力走的更好！

推翻认知，逆向思维，唯有打破能力突破！

反者道之动！

真正的销售就是没有销售！！

任何时代，都从来没有不赚钱的行业，只有赚不到赚钱的人！

看看这次2020年春节期间的全球“黑天鹅”事件，短期之内，迅猛催生出了若干线上商业模式，你就明白了。

穷人缺的不是平台，不是钱，你或许缺少的只是一种思维方法，逆向思维结构模式！