京东美的重年夜 合作，三年要卖出2100亿

美的和京东签订3年2100亿目标

京东与美的的合作，越来越默契了。
近日，美的和京东举行年度销售庆典活动。美的集团董事长兼总裁方洪波、京东集团CEO许冉等双方领导出席此次庆典活动。
双方在现场约定，未来3年美的在线上渠道（业务）坚持 每年净增100亿元、整体净销售额突破2100亿元的目标。
订下这个目标，是基于美的这些年来在京东的亮眼销售表示 。早在2014年，美的就与京东签下100亿的销售目标，后续的销量赓续 实现新突破，连续多年留任 京店主 电品牌年度销售第一。
2023年美的系全品类产品  在京东线上渠道的净销售额突破500亿元，美的也成为京店主 电首个年销售额跨越 500亿元的合作伙伴。
京店主 电家居生活事业部负责人表示  ，500亿元净销售额目标的顺利杀青 ，得益于每个品类赓续 推陈出新、提升效率，赓续 为消费者提供优质产品  和办事 。
方洪波表示  ，10年前，弗成 能想到三年能到2100亿的目标，但在这10年里美的与京东携手共进，一次又一次地突破和超出 。

美的集团董事长兼总裁方洪波

其实，早在2013年，美的就全面入驻京东，随后双方进一步扩年夜 业务合作范围  和深度。
去年双11京东生活电器类目TOP10品牌榜中，美的位居榜首，其次小米、苏泊尔市占率平起平坐 。同时在年夜 家电类目TOP10品牌榜中，美的位居第二，仅次于海尔。

图源：沥金"大众号

基于未来3年的目标，京东与美的表示  将进一步增加产品  和营销投入，为消费者提供更多优惠权益和有竞争力商品。
据悉，2023年美的京东自营官方旗舰店新增会员跨越 550万，商号 会员范围 跨越 2300万。
可以看出，美的入驻京东平台以后，销售表示 就没有让人失望过。而京东也加年夜 对美的的搀扶 力度，为美的销量爆发助力。
实际上，不止是美的，京东和各年夜 品牌厂商都有合作。去年12月，京东五星电器和飞利浦电视杀青 2024年战略合作，双方将在加强数据化营销能力、拓展线上线下渠道范围 等方面展开合作。
今年1月，京东五星电器又与长虹电器杀青 合作，双方继续在联合促销、产品  、厂商共建和下沉渠道深耕上加深合作。
那么，京东为什么要加年夜 对品牌厂商，尤其是家电品牌的合作力度？因为3c家电是京东的核心品类，通过与这些品牌厂商合作，可以丰富  京东的产品  线，提高京店主 电在市场上的竞争力。
在去年双11和618年夜 促期间，京东实现了家电全品类、品牌的年夜 幅增长，再次证明了其家电市场的主导位置 。

京东离不开品牌商家

多年来，京东赓续 打造高端化品牌形象，通过提供高品质的商品和办事 ，在消费者心中建立了正品、年夜 牌的心智。
这种高端化品牌的定位能够提高用户忠诚度，同时也为京东带来了更多的商业机会和合作伙伴，各年夜 品牌纷纷  将京东当做营销主阵地。
如今，京东已经成为品牌最年夜 的渠道商。京东2023年第三季度显示，京东在时尚领域的商家数量连续 增长，并迎来众多奢品、服饰、美妆年夜 牌的入驻。京东已是全球合作奢品年夜 牌数量最多的企业之一。
要知道对于消费者来说，在京东购买  产品  ，尤其是3c数码家电产品  ，更看中京东平台上商品的质量和口碑。
而越来越多品牌厂商的加入，能为消费者带来更多的优质好物，满足消费者对高品质产品  的需求。
去年双11年夜 促，各年夜 品牌都在京东实现销量爆发，不难看出用户对高端品牌的需求量很年夜 。京东数据显示，去年双11累计已有约300个品牌销售破亿元，且年夜 量品牌、商家仍坚持 着销售高速增长态势。
对于京东来说，年夜 量的品牌商家，是结构 高端化的手段，也是京东零售业务的竞争优势所在。
曩昔 一年以来，电商行业都在强调低价策略，而京东早就建立起了正品年夜 牌的用户心智，拥有一年夜 批高端用户，这让京东和品牌商家议价时有更多的谈判空间。
品牌商家给出更低的价格，能为消费者带来丰富  和性价比高的年夜 牌好货。去年11月11日媒体开放日活动上，京东零售原CEO辛利军表示  ，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富  的低价商品的同时，更有品质和办事 作为支撑。
年夜 牌和低价相结合，对于友商来说简直就是降维袭击 。有知情人士透露，截至2023年8月初，京东百亿补贴  的商品池已经有17000个SKU，相比5月多了3000个，且新增商品以品牌商品为主。
10月31日，京东的百亿补贴  的年夜 牌商品更是给出了最年夜 的折扣力度，苹果、茅台等年夜 牌商品五折限时抢购，还可以享最高4期免息,买贵双倍赔等办事 。
不仅如此，京东面向品牌商给出诸多搀扶 政策。去年9月，京东到家  启动了“双百亿品牌计划”，宣布2024年将助力超10个品牌销售额破10亿，并打造一个销售额过百亿的品牌标杆。

图源：京东到家  

之所以给品牌厂商加年夜 搀扶 力度，尤其重视3C业务，是因为3C业务关系着京东的生死生死 。
去年二季度财报，京东披露了京东零售增速放缓主要是因为“日用百货”收入下滑8.5%，但京东最核心的“3C家电”品类依旧实现了11.3%的年夜 幅增长，进献 了1521亿元的营收。
这样一来，京东可以在“3C家电”品类重点投入，实现商家生意爆发，从而带动京东零售增速的回归。
总的来看，京东的核心3c家电业务，京东零售业务的成长 ，离不开这些品牌商家的助力。

各年夜 平台争夺品牌商家

众所周知，3C家电数码是京东的基本盘和优势品类，这些产品  的供给  来源年夜 多是品牌商家。不过  近年来，随着消费趋势的变更 ，各年夜 平台都纷纷  抄京东作业，抢夺品牌商家，加速结构 品牌化，京东面临的竞争危机逐渐增加。
比如  拼多多在2019年就开始了品牌化进程， 并陆续推出搀扶 品牌的政策，越来越多的年夜 牌在拼多多实现单品爆单。凭借百亿补贴  活动，拼多多胜利 打开了3c数码的市场，攻入京东腹地。随后百亿补贴  从3c数码扩展到全品类。

图源：拼多多APP

双11年夜 促期间，拼多多还推出品牌折扣专区，同时“百亿年夜 牌日”联合了众多国内外头部品牌，便利 用户购买  性价比品牌商品。
相比拼多多拉拢品牌商家，淘宝天猫更多的是拉拢中小商家，实现更低价格。因为淘宝天猫的品牌商家数量不少，一直以来天猫是国内外美妆头部品牌的营销主阵地。
而抖音快手则正在进行品牌升级，加年夜 拉拢品牌商家入驻，转变 自己在消费者心中的低价、产品  质量差的形象。去年开始，抖音面向品牌商家推出“抖音旗舰”专属身份标识，助力优质品牌商家获得更年夜 的平台流量曝光机会。
飞瓜数据显示，在2023年新注册的抖音达人中，企业认证号达到   22%。抖音成为越来越多品牌和商家营销的重要阵地。
总的来看，品牌商家凭借其知名度和影响力，能够吸引更多的流量和用户，因此越来越多的电商平台重视品牌商家的作用，以完善自身的商业生态。这也意味着，京东面临的竞争环境会加倍 激烈。
作者 | 周文君