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文｜杨洁
消费市场永远在变更 ，而变更 中也隐藏机遇。
在即将曩昔 的2023年，我们看到，新的机遇正在多条赛道涌动：
国货消费在经历沉浮，在从无到有、从封闭 到开放的市场中，寻求品牌价值和消费者的共鸣 ；男性消费崛起，电竞、潮玩、公路自行车等赛道，每一个细分市场都有商机；超等 联名年夜 行其道，品牌间交换用户资产，形成1+1>2的乘数效应；县城成为了很多新品牌的掘金地，“有钱、有闲”的小镇青年正在捧出下一个万店范围 的蜜雪冰城、塔斯汀……
面对急剧变更 的新商业逻辑，从业者们如何把握行业趋势，找准自身的立异 定位？新消费领域的下一个机会在哪？品牌们应该怎样预判未来？
12月28日，《天下网商》“2023新网商峰会”年度年夜 会在杭州胜利 举办，年夜 会以“势在，人为”为主题，博库数字出版 传媒集团总编辑 、浙江省期刊总社有限公司社长程晓霞，浙江省期刊总社有限公司副总编辑 季菲、1688 CEO余涌、洛克兄弟开创 人张新刚、YAYA鸭鸭品牌负责人胡诗琦、爸爸评测副总裁李炀、《天下网商》总经理熊伟林等嘉宾介入 会议，两百位商家、创业者、投资人现身年夜 会现场，共话电商新势能。
作为连续 不雅 察和记录互联网新商业的人物和故事的不雅 察者，2023年，天下网商与近500位热忱立异 、韧性增长的企业与品牌开创 人进行深度访谈。在峰会上，天下网商总经理熊伟林重磅宣布 了品牌“蓝海导航GNPS模型”，为当下品牌的成长 立异 和增长路径提供具有实际操作价值的指引。
会上还进行了“2023年度品牌新增长案例”颁奖仪式——由《天下网商》联合媒体、学术、品牌领域专家评选出15个高增长案例，由博库数字出版 传媒集团总编辑 、浙江省期刊总社有限公司社长程晓霞，浙江省期刊总社有限公司副总编辑 季菲为获奖品牌颁奖。
浙江省期刊总社有限公司社长程晓霞（左一）、副总编辑 季菲（右一）为获奖品牌颁奖
商业的轮轴加速前进，长线视野中，市场依旧在赓续 升温。
回望与前瞻：四年夜 症结 词，重塑商业潮流 流向
在新网商峰会上，天下网商总经理熊伟林总结了2023年电商行业的四年夜 症结 词：价格力、全域电商、新消费转型、轻出海。
曩昔 一年中，价格正成为平台间竞争的症结 ，内容和货架的全域电商，正成为新基础设施；新消费正从爆发增长到长效经营；在轻出波浪 潮中，全托管模式成为年夜 势所趋。
天下网商总经理熊伟林
前瞻2024年的商业暗线，品牌该如何把握潮流 的偏向 ？
熊伟林剖析 ，2024年的宏不雅 环境，将是“轻总量、重结构”的，从经济环境、趋势、阶段类似的经济体中，可以看到中国市场的增长机会，恰恰是当经济结构变更 之时能捕获 到的新机会。在消费端，K型分化将连续 深化；在供给 端，蓝海在细分市场，而细分市场的实质 是细分立异 ；在科技立异 端，内容是必答题，AI是附加题。
“消费者端的平台竞争已经是红海了，下半场更年夜 的机会可能在家当 互联网。”1688 CEO余涌分享了对年夜 势的判断。
压力背后需要看到年夜 周期。在他的洞察中，不管是外部投资还是家当 结构，中国制造、家当 链、家当 集群的优势仍在增加，制造业结构的转变 在1688上体现得尤为明显——以前1688主要出口的是衬衫、袜子等消费类产品 ，现在机电、新能源、新资料 等在年夜 幅增加。
做家当 互联网，需要捕获 市场需求，第一时间把信息联系关系 到设计、制造、供给 链，满足终端场景的需求，目前在制造端进行改革 的项目很多，但和需求端却没有建立好连接，这些将是中国未来5-10年的机会。
1688 CEO余涌
他表示 ，未来1688的三年夜 战略重心是：用户为先、AI驱动和做强数字化供给 链，并将以加倍 开放的心态融入到家 当 互联网的新世界中。
淘天集团“千星计划”负责人凌迩认为，未来新品牌的成长 一定是多端、多业态，“千星计划”希望推动品牌从渠道驱动的产品 型品牌进化为数据驱动的用户型品牌。
中国新消费品牌的破局之道
在42万亿范围 的中国消费市场上，有一批理解 识势、顺势、造势的品牌，或是挖掘出了蓝海空间，或是在红海中韧性生长。
本届年夜 会上，多位品牌开创 人和一线负责人，分享了品牌高质量增长的经营之道。
3年时间，从8千万到百亿元，实现了GMV的百倍增长，鸭鸭打响了老牌国货的逆袭打翻身仗。YAYA鸭鸭品牌负责人胡诗琦表示 ，50余年的老国货品牌擦亮“金招牌”，主要抓住了三个核心点：产品 、品牌及渠道。
YAYA鸭鸭品牌负责人胡诗琦
第一、对于在市场上声量已经小失落 的老品牌而言，产品 是与年夜 众接触的第一触点，性价比不是低价而是把价值感做到极致；第二、在品牌重新有了销量后，要急速激活品牌的历史，唤醒年夜 众记忆；第三、线上的成长 需要依据 平台属性进行差别 化运营，配合平台节奏与平台年夜 趋势。
从义乌走出的“骑行巨头”洛克兄弟，则是抓住了“洞悉用户需求，质造海外主场”的势能。洛克兄弟开创 人张新刚表示 ，洛克兄弟是基于用户深刻洞察成长 出来的全球品牌，目前，品牌主打“一站式选购”+“平价精品”模式，几乎所有骑行配件都能在店中找到。洛克兄弟在日本、德国、美国、澳年夜 利亚都设了分公司和海外仓，线下向中国数百家骑行门店供货。
洛克兄弟开创 人张新刚
新消费赛道长坡厚雪，品牌增长更需要新助力、新动能。在圆桌对话环节，麦瑞克开创 人罗卫波、一条狗Doge开创 人小木、KUMO KUMO品牌开创 人周崇义、妙界开创 人金远亮配合 解读了行业趋势之变，擘画了品牌的增长路径。
“一条狗DOGE”是专为懒人打造的高端健康速食品牌，其品牌开创 人小木从品牌介绍、着重细分品类、产品 驱动、引爆、渠道以及营销等方面做了分享与探讨。
一个品牌从无到有、由弱变强，考验的正是掌舵者识势、顺势、造势的能力。
2018年创建 的家庭健身科技品牌麦瑞克，同样是“识势”的产品 。其开创 人罗卫波不雅 察到中国健身器材在国际高端品牌和本土低价品牌之间有一个市场空位。早期年夜 型健身器材的产品 竞争主要集中在参数，麦瑞克则用颜值撕开一个口子，从“黑年夜 粗”迭代为“白细美”，使产品 更能融入家庭装修作风 。
罗卫波认为：“从品类品牌走向心智品牌，品牌要做稀有、奇特 、高门槛的立异 。”
聚焦芝士蛋糕品类的KUMO KUMO同样是细分赛道的霸榜者，据KUMO KUMO品牌开创 人周崇义介绍，品牌创建 之初，便主攻芝士蛋糕这个价值感更高、市场范围 更年夜 的品类。
新消费品牌圆桌对话
在新的一年，KUMO KUMO将连续 在“芝士+、高频”两方面发力，基于芝士做产品 线的延展，更高频的进入消费者视野，从而拉动购买 。
按摩仪品牌妙界开创 人金远亮表示 ，未来三年中，妙界将跨界整合，从个护、按摩、保健逐步成长 成健康治理 品牌。
爸爸评测副总裁李炀表示 ，在消费品牌和产品 日益丰富 的当下，如何胜利 破圈、收获消费者的青睐，“信任”是消费增长的原动力。作为一个专业的科普评测平台，爸爸评测站在消费者端，将赋能行业供给 链、设立科学的行业标准 ，助力品牌找到精准人群，实现经营增长。
爸爸评测副总裁李炀
跨境电商军号 吹响
2023年跨境电商如火如荼 ，平台全托管模式兴起，让中国产品 更容易地走向海外。“出海四小龙”AliExpress、Shein、Temu和TikTok，将中国电商极致的性价比的丰富 产品 带到海外，让中国电商模式在世界市场上找到新的想象空间。
随着数字经济和全球化进程加速，跨境电商成为了中国商家的“新战场”。那么，2024跨境电商该如何把握不合 平台的特点，确定货盘和打法，抓住这一波出海趋势？
海量牛牛科技CEO郝志强介绍，做Temu平台，更注重的是价格，Temu平台在国外主打价格优势，追随 着平台特性，商家需要供给 极致性价比的货品。“就和昔时 五环内的人不睬 解拼多多一样，如果商家做的是高价商品，想在这些平台打很难。”郝志强表示 。
跨境商家圆桌对话
欧深维尔联合开创 人黄晓立结合自身在Temu配饰生意经营经验，他分享：之前做电商是爆款思维，20%是爆款，80%是库存，然则 Temu是一个“橄榄球模型”，只要SKU足够多，20%是爆款，60%是一般平台款，两者都可以赓续 出货，这样的模式值得商家去测验考试 。
《TikTok运营实战》作者陶境峰介绍了TikTok平台的特性，他认为，中国商家做跨境电商主要把握两个症结 点：流量和供给 链，从TikTok上获取流量，叠加国内的供给 链优势。与此同时，目前最适宜做TikTok上中国品牌是白牌类商品，从0到1孕育一个品牌的现实难度较年夜 。
谈及2024年跨境电商的成长 偏向 ，郝志强做出了自己的判断：一是家当 带开始往河北、江西、安徽等地区 转移，继续打价格战；二是走向品牌化，提升价格把控能力。
“入局的玩家越来越多，但跨境电商依旧处于成长 阶段，我们要博采众长，积攒力量在明年、后年去爆发。”陶镜峰认为。
峰会上，天下网商宣布 了对话开创 人“100”计划，在新的一年，天下网商将连续 走访商家，记录品牌故事，梳理企业案例，探寻他们高质量增长背后的思考与打法。
2024年，势在人为，随着一次次商业领域的淬火，顺势而为的品牌，势必撬动起更年夜 的增长边际。 | 
