为什么微商做不出品牌

微商和微商品牌

微商市场，号称万亿了。

很遗憾，万亿级其余 微商市场，却没有长年夜 出来几个品牌。做品牌是很多微商人的梦想，但现实异常 打脸，年夜 多半 微商人的品牌顶多饰演 了商标的角色。更有甚者，可能连个商标都算不上，只是一个让商品正当 化的对象 罢了 。

然则 ，为什么要做品牌呢？

因为成为品牌的利益 ，实在是太多了。

品牌商品，营销上能够获得足够的溢价，获得更多的利润空间。产品  流通上能够获得更好的动销效果，卖出去更多的产品  。更重要的是，只要是品牌，只要你手里有货，就有署理 商敢给你钱。

对于年夜 部分  微商来说，这年夜 概只是一个梦想吧。

品牌的底层逻辑是微商的年夜 BUG

这是一个深刻的话题，我们首先来看一下品牌的界说 。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准  ”或“规矩 ”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准  化、规矩 化，使之具备特有性、价值性、历久 性、认知性的一种识别系统总称。

从这个角度来说，品牌是一套自力 的，完整的，系统的逻辑，如果在运营早期没有认真完成这一套逻辑建设，那问题就会接二连三地涌现 。

绝年夜 多半 的微商品牌都有很年夜 的BUG，命名问题、定位问题比比皆是  。很多微商品牌还没搞懂什么是品牌、什么是品类以及品牌和品类之间有什么关系的时候，就号称要建设品牌，然后在全国遍地 找署理 商。

其实从这一天起，失败就注定了。

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识其余 心智概念来表示 其差别 性，从而在人们的意识傍边 占据一定位置的综合反应 ，品牌建设具有历久 性。

从这个角度来说，品牌的建设是一个历久 的进程 ，需要赓续 的和消费者联系关系 、互动，能力 最后形制品 牌资产。如何在消费者心智中占据一个位置，又和品牌的底层逻辑息息相关。

所以我们看到，微商行业里为数不多的几个品牌，绝年夜 多半 都是对品牌建设工作足够重视的企业：先品牌，再产品  ，最后再招商。

近年来，品牌已经逐渐向内容资产的偏向 成长 ，品牌的人格化形象、IP等内容已经逐渐成为品牌的主要组成部分  ，这无疑对品牌操盘手提出了更高的要求——这也是微商里长年夜 不出来品牌的重要原因。

微商业态基本不具备构建品牌的条件

我们之前讲品牌，一般意义是从传统零售的角度谈品牌长年夜 ，传统的市场营销和零售基本是基于营销的4P年夜 框架展开的，在品牌的底层逻辑靠谱的前提条件下，产品  、渠道、价格、促销相互影响，相互作用，最终力推产品  成为品牌。

传统零售有两个重要的前置条件：

第一，流传 对象 相对单一，基本上都是报纸、电视、广播等传统媒体对象 ，这种媒体很容易建立普遍 的认知。

第二，渠道对象 也相对固定，流通渠道和卖场渠道是主力销售渠道，消费者经常惠顾 这些渠道，自然就会和产品  加倍 亲近，建立品牌的条件就存在。

而对于微商来说，基本上都是在封闭  的微信环境下进行营销的，封闭  的营销环境决定了弗成 能产生  年夜 众的流传 效果，这就让微商品牌的产生  折了一翼。

当然，有人说朋友圈自己 也是很好的宣传对象 ，也能产生  很好的效果。这一点我并不否定  ，但口口相传的内容，精准度会有多年夜 的衰减，又有几个品牌方能够做到的整宣传齐划一，这都是在宣传工作中需要考虑的问题。

从渠道的角度来说，微商的渠道是人，并且  是稳定性极差的人组成的，品牌是需要在固定渠道里历久 经营，能力 逐渐的和消费者产生  信赖关系，假如一个品牌方的团队一年之内换了一半的人，那么，对于很多消费者他看到的是，他的朋友圈里有人干着干着就不干了，这非但不克不及 给品牌加分，还会带来极年夜 的负面影响。

产品  驱动和招商驱动

或许有人会说，我们是做封闭  环境品牌的，用我们的优质产品  ，去办事 数量有限的消费者。

我想说的是，如果你有本领 做一个年夜 众品牌，你一定不会选择做一个封闭  品牌。因为年夜 众品牌才代表加倍 普遍 的认知，能力 够取得更好的营销业绩。

封闭  环境的品牌是一件什么事情呢？它有点像产品  驱动的粉丝营销，可能很多微商企业做不到像小米、乐纯、江小白这种企业的内容能力，但慢慢做，只要产品  够好，也是会获得足够多的追随者。

这是很好的基因，如果有机会，从封闭  的小众品牌迈向全网，也是有很年夜 的想象空间的。

但招商驱动的品牌就不是这么回事了，我从来不认可微商是卖商业机会这种说法，卖货就是卖货，招商就是招商。招商的前提是产品  动销的模型能够测试好。如果什么都没有，一门心思的招商，必定 带不来稳定的销售结构，更不要在这个结构上去谈品牌了。

回过火 来，所有的商业竞争，最终都邑 以品牌的胜利作为最后的结束，微商已经有了六七年的时间，好好的考虑一下品牌逻辑，这将会是微商从草根走向成熟最重要的一件事。

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