全民微商渐渐消失，后微商时代怎么玩？

微商，似乎不再是一个热词了。

“以前只要一打开朋友圈，刷五屏起码有三屏是微商的告白 ，现在是一整天只能偶尔看到几个告白 ，感到 很多多少 朋友都已经不做微商了。”

锌财经记者询问了一圈，获得 的也都是诸如此类的回答，年夜 家的一致反响 是：朋友圈里面的微商渐渐消失了。

然而，曾经爆极一时的微商是否真的销声匿迹了呢？锌财经记者决定找一位老微商聊一聊。

通过介绍，我们找到了张爱林，他是国妆集团开创 人，有多年微商品牌操盘经验，更重要的是，他在业内的口碑还不错，这并不容易。

张爱林的行程比我们想象的加倍 紧张，一天的日程早在半个月前就已经定好，一张便签纸一条条列下来，从一个城市赶往另一个城市，赓续 地见署理 ，只能在间隙接受我们的采访。

“别把一个器械 都当成神一样”，张爱林向锌财经记者讲述了他眼里的微商，还有这个行业的成长 与未来。

一个很像微商但又不太微商的人，这是锌财经记者对张爱林的印象。乱象和争议之外，我们试图寻找他依然愿意留在这个行业的理由。

采访结束后，张爱林嘱咐  了我们，不要在文章中涌现 具体的品牌、不要写关于这个行业的负面新闻、写完之后一定要给他看，因为怕被报复。

“微商把人性的丑与美放年夜 了十倍，丑的更丑，美的更美。”

1

最多三年，微商都邑 正规化

“一般微商的寿命年夜 概有多长？”“半年死一批、一年死一批。”

在这个速生速死的行业里摸爬滚打了五年的张爱林，是当之无愧的微商常青树、年夜 前辈。在整场采访中，锌财经记者所感触感染 到的，是和“喜提和谐号”们高调言行截然相反的小心谨慎。

在提及自己的公司和产品  时，张爱林拒绝透露任何数据，关于署理 人数和销售额这类问题，在他嘴边获得 的回复只能是，“我们从来不报数字，都是外面对我们报数字，每天进进出出的，我也不知道。”

锌财经记者试着提出更敏感的问题，如搜索引擎上的负面词汇。张爱林把它归咎  于行业的恶性竞争。然则 与刷负面词汇相比，张爱林更懊恼 也更常遇到的，是恶意举报。“像北京和广州的两家公司在对掐，相互举报，说对方夸年夜 宣传，非要把对方品牌给搞倒失落 。”

而张爱林本人也在一个月内，去遍地 所 市场监督局报道十余次，平均下来，两到三天就要去一次。“竞争敌手 会咬着你宣传中夸年夜 的部分  不放，你一不小心说的一句话，就成了他的把柄，接着就直接举报。”

张爱林在接受锌财经记者采访

媒体和同行的过度存眷 ，让这群老微商们学会了闷声年夜 发家 。在公共场所   注意言行，早年 那些在朋友圈里把钱堆起来炫富、两百块拍一张玛莎拉蒂合照的行为，都在慢慢消失，“早年 微商里面九成是这种人，现在只有五成。”

外面 上湖面正在恢复平静，实际激流暗涌。微商行业内暗抢人才的战役，才真的算得上是火光四射。微商教父方雨曾经跟锌财经记者介绍过，品牌方之间相互挖署理 ，通常是用气场压人，比如  说，一个老板打德律风 问一个没有见过世面的署理 ：在哪里啊？我支配 人去接你，随后就派个司机开个法拉利去接他过来。

署理 一上车，就立马对老板崇拜  得五体投地，赶紧亮相 ，要跟着这个老板干了，想成为老板这样的人。

一个动作，十分困难 培养起来的署理 ，转眼就被竞争敌手 抢走了。

如今的微商行业，年夜 动作都是实力雄厚的年夜 佬在battle，而小署理 和小品牌们正在急忙 离场。

张爱林预言，最多三年，甚至要不了三年，所有做微商操盘手的，都邑 正规化。

2

往深处走，只有做品牌

全民微商的时代正在曩昔 ，而在张爱林看来，属于微商更好的时代正在到来。

“现在如果有人想做微商，随便选一个品牌，被坑的几率比以前小多了。”他认同这种变更 ，并且  认为这和早期淘宝的成长 纪律 一致。

裸泳者开始上岸，张爱林现在想往潮流 更深处走几步，去“做品牌”。“品牌”这两个字，也是整场采访中张爱林提到最多的一个词语。

对品牌的执念源自他和董明珠的一次同台，他跟锌财经记者形容那次会议：他在台上说了三分钟，而坐在近邻 的董明珠说了一个小时，“我被她折服了”。

他把和董明珠坐在一起的合照发在朋友圈里，写下一段很长的感悟，“下定决心要好好做品牌。”

董明珠带给了张爱林认同和信心，这是他在这个行业里，身边同品级 别微商身上看不到的器械 。

“混久了的老江湖，从开始设计这个盘子的时候，就知道要打造成什么样的，他们要找亮点，开始设圈套，为做一天而去设计一天。”所以微商的品牌的死亡周期更短，三个月、五个月都是坎，能活过一年的品牌寥寥无几。

而一些刚入行的二十多岁小姑娘，抱着做下一次Dior品牌的梦想进来，结果阅历太浅，在最早和工厂  沟通这一步就直接搁浅了。“工厂  会忽悠她们，或许她们的产品  确实很好，然则 谁不认为自己的产品  好呢？”

张爱林心中最认同的还是格力和华为这类品牌，花上30年就为打造两个字。“也有花十个亿、二十个亿、砸告白 烧钱的，他们也能成为一个品牌，然则 我们微商烧不起来。”

也并不是缺钱，而是年夜 部分  微商想把钱花在更粗暴  更直接的处所 ，比如  给署理 送600多万的劳斯莱斯。但这其实也有猫腻，署理 给品牌方打钱拿货，出钱最多的人可以提车。署理 打了600万的款拿了第一，以为自己白拿了一辆车，但其实二手的劳斯莱斯只要三百万。

“这群人更喜欢用这样的方法 ，给你车让你去炫，教你怎么去吸引流量，他们绝对弗成 能把钱花在告白 上，因为花了也没用，又收不回，他们花出去就要收钱。”

张爱林会在高铁和电视台投放告白 ，他不想和同行们一样短视。这个行业已经总结出一套品牌成长 周期纪律 ：把产品  做火，火了之后，低价涌现 、假货涌现 ，接下来，这个品牌就死失落 了。

整个行业都在想怎么遵循这套纪律 ，赚更多钱，张爱林在想，只有打破它，他的品牌能力 活下来。

3

后微商时代的新玩法

虽然已经习惯“微商”这个名字，但行业内部现在更喜欢提这个词：社交电商。

在很多人眼里，微商仍是那些每天在朋友圈打鸡血，发高糊九宫格告白 的人，但在业内人士看来，那些“只是四年前的玩儿法”。

从2014年开始的野蛮生长似乎已经告一段落，争议和喧嚣也渐渐平息，在公共场所   ，这个行业更愿意强调社交电商的力量。

依据 艾瑞网的数据显示，2017年网络消费预期支出中微商占比较  2016年上升0.3%，可以看出，消费者还是愿意接受微商这个渠道。

政策的监管，以及市场优胜劣汰的游戏轨则 ，微商行业正走在合规、升级的途径 上。 “未来十年，这个行业一定会产生 翻天覆地的变更 。”

远远不消 十年，日前，在一场跨越 1000人加入 的“社交新零售“峰会上，社交电商传媒开创 人方雨提到“未来社交电商的竞争力取决于数据、社群、内容、产品  ”。好的产品  只是基础，数据是移动互联网时代必备的新技术手段，而社群和内容是企业运营的症结 ，决定着企业核心竞争力的高低 。

没有哪个行业能像社交电商一样，创造  出这么多的社交运营和流量变现的奇迹。张爱林也说，他不担心  这个行业的未来，因为微商能这么快速的成长 一定有它的需求合理性。

虽然他被商务部邀请，为2017年《社交电商经营规范》献策，然则 他心中仍担心  未来，这个行业会不会被监管“一刀切”。年夜 部分  同行比他要乐不雅 ，今年6月的《电子商务法（草案）》三审稿中，“微商”被纳入电子商务经营领域 ，虽然还没看到具体变更 ，但年夜 家普遍认为这是个好消息。

不过  这层层监管能不克不及 让这个行业正本清源，谜底 也仍需期待 。

久长 以来，媒体和"大众习惯带着精英视角，隔着玻璃去看这个行业，强行划分出折叠世界，彼此孤立，而这也不仅仅只是微商才遇到的问题。

借助微信流量红利崛起的特殊产品 中，环球捕手日销售额最高达到  2000万，云集微店颁布 的年销售额达到  100亿，估值跨越 20亿美金，排列 微信生态的电商排行榜二三名。他们的前面只有一个名字，叫做拼多多。

有意思的是，连张爱林也无法理解拼多多的胜利 。

能看到的不一  定是全貌，看不到的也不是不存在。偶尔破除一下视障，看看五环外的世界，发明 那远比我们想象的要真实激烈的多。

文章 ∣ 长右

责编 ∣ 冉遗

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部分  图片来自网络

电商事后 是微商，微商事后 是智媒社交电商营销，终于回归市场自然经济的本真。

好勤学 习吧 小编 每次看评论都没有失望过 评论民众真牛

原本微信是聊天软件，朋友圈是发发每小我 的身边故事。现在却被做微商的搞的乌烟瘴气，期待腾讯还微信一个不被污染的空间。

未来社交电商的竞争力取决于数据、社群、内容、产品  ”。好的产品  只是基础，数据是移动互联网时代必备的新技术手段，而社群和内容是企业运营的症结 ，决定着企业核心竞争力的高低 。

认识十年的朋友做微商，最近几次没买她推荐的器械 ，看我的眼神我都觉得纰谬 了，快友尽了吧。

微信上买器械 ？你们真的敢吗？就是熟人亲戚我都不敢买，更别说微商有意套近乎加微信我是更不敢！

卖童装的微商兼实体店的路过[害羞]

微商如果还赚不到钱的就放弃  吧！现在互联网已经有很多项目已经不要自己出钱了

其实微商卖产品  ，就是靠信任来维系，我把评论看了一遍，部分  人对微商有负面的评价，是因为有一部分  人被欺骗过，然则 不足以用小部分  的不足来评价这个行业，哪个行业没有几颗老鼠屎。然则 时代不合  了，不了解这个行业而用自己主不雅 意识来评价的容易被人笑话。以前炒价会被说投机倒把，会被抓。现在炒股炒房，你错过了机会就没有重来的机会。同样的时代浪潮推动微商的胜利 ，就算还是有人不满意，微商就是被存眷 ，既然被存眷 那是有一定的需求的。所以想真正了解一个行业，不要站在门外去看而是入门了解，不然 没资格评论欠好 ！就比如 婚姻一样。