泛货架、搜索场景年货节GMV年夜 涨背后，快手电商的全域经营办法 论

近日，2024快手商城年货节圆满收官。数据显示，今年年货节期间（2024年1月13日-1月28日），年夜 促订单量较上一年货节（2022年12月24日-2023年1月2日）增长98%，年夜 促买家数较上一年货节增长65%，品牌商品GMV较上一年货节增长77%，开播商家家数较上一年货节增长67%，用户范围 连续 扩年夜 ，品牌商家涌现  出稳健增长态势。

其中，泛货架GMV较上一年货节增长383%，搜索支付GMV较上一年货节增长164%；电商开播总时长较上一年货节增长235%，短视频挂车支付GMV较上一年货节增长345%。

官方亿级补贴   年夜 牌年夜 补构建“好物低价”消操心 智

泛货架场景的增长是今年年货节的一年夜 亮点，快手电商泛货架场域内集合了推荐、商城、搜索、商号 等丰富  场景，能够有效满足消费者不合  的主动消费需求。

为了更好地满足消费者确定性需求，2023年，快手电商正式上线了年夜 牌年夜 补频道，2024快手商城年货节期间，年夜 牌年夜 补运营近一年，商品SKU与品牌入驻数年夜 幅增长，快手用户在商城下单购物心智逐渐成熟。

年夜 牌年夜 补是快手商城的核心品牌补贴  频道，年夜 牌年夜 补以“年夜 牌正品、好物低价”为核心，胜利 赞助 不少商家实现爆单。

为助力年夜 牌年夜 补“低价好物”的爆款出生 ，快手商城还针对不合  阶段推出三年夜 红利政策：在预售期，快手商城提供巨额流量激励，助力爆款的挖掘 ；在预售商品出坡期，快手商城通过平台补贴  ，助力爆款培养；在最后阶段，通过百万单品搀扶 打造爆款直通车，有效赞助 商家实现货架场全面爆发。

此前，程先生酸辣粉累计卖出36万单，成为年夜 牌年夜 补的“订单量之王”；机械师曙光RTX4060游戏本累计GMV破100万，成为“客单价之王”。

升级版万人团频道 商家可实现无忧托管

作为快手电商在年货节期间的一次新测验考试 ，“万人团”活动通过轻松托管和双域联动，进一步提升了带货效率，全面激活商家生意。

万人团实质 是年夜 牌年夜 补频道的升级版，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。

托管机制是万人团频道的一年夜 特点，商家报名万人团后，自动默认平台托管佣金，即商家设置一个固定的“分销佣金比例”，后续的主播联动与分销行为的完成，全由平台协助助推完成。全程商家省事省力，直接拿到分销结果；在此进程 中，平台通过给到万人团专属倾斜流量与C补，赞助 商品更好被分销。

对于商家而言，在“万人团”的助力下，商家不仅可以在快手实现轻松托管、协助完成货盘均权，还可以享受到“流量+补贴  ”双重搀扶 。同时，中小主播也能够分销万人团，确保统一订价 ，进一步提升销量。

例如，主播@腊月小九首次测验考试 电商直播，万人团货盘获得数十万GMV，万人团GMV占比挂车商品GMV65%；主播@武文年夜 舞台 首试万人团商品，相关商品GMV破140万，场效显著提升，直播GMP显著提升。

此外，年货节期间，多款快手商业化产品  也胜利 赞助 商家突破生意新岑岭 。以全站推广产品  为例，全站推广产品  以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，赞助 内循环告白 主通过商业化和电商流量的协同实现全域经营。自上线以来，累计赞助 跨越 3500家商家突破生意新岑岭 。

年货节期间，商家怪兽实验室全站商品推广消耗渗透达97%，全店ARPU比较 年夜 促前增长169%。

作为2024开年第一场年夜 促活动，2024快手商城年货节为全年开了个“好彩头”。一直以来，快手电商始终坚持“为用户提供好而不贵的生活”的初心，从供给  侧发力，赞助 消费者挖掘 “低价好物”的同时，赞助 商家实现确定性生意增长。接下来，快手电商也将继续携手更多商家探索好生意经营轨则 ，满足消费者更多元的需求。