中国商报（记者 马嘉 文/图）龙年伊始，国内外化妆品企业不仅玩起了与龙有关的谐音梗，还为产品 装点上了“中国红”。资生堂、拜尔斯道夫等跨国化妆品企业欲通过“龙纹”“中国红”等元素深度融入中国市场；欧诗漫、韩束等国产化妆品企业则巧妙运用结绳、年货等元素，将新春节庆气氛 推向热潮 。
中国商报记者在走访时发明 ，龙年春节前后，化妆品企业打响了全年“限定”的第一枪。
装点“龙元素”的化妆品。
“龙元素”走俏化妆品市场 品牌借“龙”传情
龙纹、萌龙摆件、龙年艺术挂饰……各类 姿态、各类 颜色的龙在国内外化妆品品牌的新春限定礼盒中“争奇斗艳”。2024年春节前后，品牌们纷纷 披上“中国红”，加入全年“限定”首战。
中国商报记者注意到，龙是中国传统文化独有的元素，许多化妆品企业年夜 做龙文章。
资生堂集团旗下品牌CPB肌肤之钥携手中国景泰蓝工艺年夜 师席闻，将开解绳结、象征聪慧 的“玉龙觿”作为“新年限定系列”的设计灵感，同时为礼盒中的产品 换上龙纹包装。肌肤之钥品牌表示 ，正值新春佳节，通过将“华美龙觿与新生藤蔓”以传统景泰蓝工艺的纹样刻在包装上，用琉金线条勾画 出万物生长的繁华 景象，以此来渲染新春佳节吉祥喜庆气氛。
拜尔斯道夫集团旗下品牌Chantecaille 香缇卡以中国红为限定礼盒的主色调，将龙形象印在外包装上。礼盒中包含 的产品 也采取 了红色和金色的包装，身披祥瑞元素。其另一品牌La Prairie莱珀妮除了将龙元素印在包装上外，还打造了龙年艺术挂饰。
在与中国传统文化链接方面，与跨国化妆品企业外在的“强势表达”相比，国产化妆品企业采取 的元素更为含蓄。有的抓住春节流量，将与贴春联 、打麻将等团圆节庆活动融合的方法 ，打造品牌形象；有的通过珠绣、龙鳞绳等形式，将限定礼盒的新年气氛 推向热潮 。
韩束相关负责人表示 ，其在线上、线下均开启了迎新春、送祝福活动。品牌在上海虹桥机场韩束品牌体验中心开展年货节年夜 促超品快闪活动，让每一小我 “在回家路上get开年红运”；在抖音上，品牌也与头部KOL合作，通过短剧的形式，将韩束新年限定礼盒融入角色的日常生活。
欧诗漫联合中国非遗珠绣推出珠绣限定礼盒。欧诗漫表示 ，绳结最早涌现 是为了“结绳记事”，现在慢慢演酿成 具有美好寓意的装饰艺术，每种绳结都有自己的奇特 寓意与美好祝福。欧诗漫携手绳结匠心手艺人共创龙鳞绳，希望可以在新年带给年夜 家好运气，也希望将这份独具韵味的传统匠心工艺传承下去。
“限定”打响新一年化妆品市场“抢位战”
中国商报记者在走访时发明 ，目前在北京的一些化妆品自营店、美妆集合店中，龙年限定礼盒销售火热。
“很多顾客来店里购买 的都是价位比较 高的护肤品，化妆品品牌们的新年限定礼盒中恰好都是日常销售的爆品，品牌将这些产品 打包销售后，顾客能以更优惠的价格买到心仪的产品 。”位于北京三里屯商圈的丝芙兰门店工作人员直言，“店里把各年夜 品牌的新春礼盒都摆在了明显位置。年夜 多半 消费者听说这款礼盒只在春节前后销售，武断 购买 。”
中国红、龙纹等中国元素成为化妆品新年限定礼盒的标配。
化妆品新年限定礼盒线上销售也较为火热。据韩束相关负责人介绍，韩束龙年限定版礼盒上线15天累计销售35.8万套。
在天猫电商平台上，记者以化妆品新年限定礼盒为症结 词进行搜索，兰蔻、巴黎欧莱雅的化妆品新年限定礼盒的月销量已突破20万件，雅诗兰黛、珀莱雅突破万件。
“从年三十到正月十五，依然是品牌们的春节旺销期。”美妆营销从业人士孔思瀚表示 ，“尤其是线下，各年夜 商场依然会向消费者推荐新春限定礼盒，‘限定’自己 就是营销点，既能激发消费者的购买 欲望，也付与 了产品 收藏的价值。很多品牌也会把春节前后的销量作为全年销量的起点。如果产品 销量高，对品牌的全年销售也是一种鼓舞。”
化妆品重返线下 从新年开始
记者注意到，2024年，化妆品市场在线下的“春节热度”或强于线上。
记者在北京西单年夜 悦城、国贸商城、合生汇等热门商圈走访时发明 ，兰蔻、雅诗兰黛等专柜均装点了龙年元素，有些品牌还玩起了“‘龙’重登场”等谐音梗。有专柜销售人员表示 ，部分 礼盒只在线下售卖，消费者在线上找不到同款产品 。
化妆品线下专柜玩转“龙”元素。
“线上运营成本将品牌利润尽可能地压缩。”孔思瀚认为，“可能从龙年新年开始，各年夜 品牌都在测验考试 将消费者吸引到专柜、专卖店，让消费场景回归线下。”
韩束的母公司上美股份于2024年1月公开表示 “重返线下”。上美股份分销事业部销售总监傅子翀表示 ：“从2023年初起，我们暂停了一年的CS渠道（日化产品 在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所组成 的销售终端网络系统）业务，用了一年时间进行净化。韩束当下已是超等 流量品牌，流量赋能线下，‘高流量’就等于人力成本的降低，让CS渠道合作商能够借助韩束品牌的流量找到成长 突破口。” | 
