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营销=销售?一篇文章带你真正搞懂到底什么是营销? ...
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营销=销售?一篇文章带你真正搞懂到底什么是营销?
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2020-3-23 17:38:14
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这次新型肺炎疫情让实业和线下办事 业受到了巨年夜 影响,然则 互联网经济却在这个假期迎来黄金期,爱奇艺等平台都因用户瞬间拜访 量太年夜 而相继奔溃;腾讯的游戏行业更是一天实现了20亿的现金流水;中小学不上学了,家里老师秒变女主播;互联网企业几乎全部酿成 远程办公,而所有实体企业却只能停工停产停销。
因此,许多的传统企业正处于互联网过渡和转型期间,互联网营销和电子商务化是传统企业必须 要做出的抉择。而很多传统企业做网络营销时都邑 存在几年夜 误区:
1.网络营销就是建立一个企业网站,做好网站的优化和推广就可以了;
2.网络营销就是开个淘宝店,或者去各年夜 网站上宣布 产品 信息就可以了;
3.网上来的客户没什么用,销售业绩还不如线下成交的;
4.网络营销都是需要烧钱的,只有有钱的年夜 企业能力 做好。
如果你对互联网营销也是这样认为的,那我得先来告诉 你,到底什么是营销?
年夜 家觉得这些就是营销吗?
很多时候营销这个词它就是一个框,当我们彼此之间在谈论营销的时候,实际上我们说的可能并不是同一件事情,在很多人眼中,营销就是销售;一部分 人呢,可能就觉得营销是告白 流传 ,另一些人在谈营销,可能就是说它是公关,而实际上呢,这些都是营销,然则 呢,又都不全是营销,营销它涵盖的领域 要远远年夜 于我们方才 说的销售和公关等等。
那到底什么是营销呢?它包含 了4个方面
认知用户
涵盖了,通过市场调研(宏不雅 ,中不雅 ,微不雅 ),用户访谈,不雅 察去用户对哪些办事 和产品 有需求,或者对哪些产品 不满意,或者用户的购买 点是什么,所以营销的第一个工作,从流程上来说,就是深刻的去理解,认知用户和市场。
针对这个部分 的内容年夜 家可以看看这个专栏,里面都有讲到如何深度的去做市场和用户的调研剖析 。
满足用户
其实很好理解,就是我们怎么把用户的需求酿成 产品 和办事 ,去满足用户,这里的手段主要就是利用产品 和办事 去解决用户的问题。所以我们经常说,即使你的营销战略,或者告白 天花乱坠,然则 没有在产品 和办事 上去满足用户的需求,那实际上那也只是个自嗨的进程 ,没有任何的意义。
流传 价值
也就是说我们要把我们的产品 和办事 有效的,深度的流传 和影响更多的目标用户,所以这个时候,营销就体现在市场流传 ,公关活动等等,去流传 价值。
交付产品
意思就是说我们的用户怎么样可以便利 的买到,便利 的使用我们的产品 ,这个部分 我们就涉及到销售,人员办事 ,指导使用等等这些方面。
所以我们说,新型营销它会包含 这四个方面的内容。
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AMG1B_Gom
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2020-3-23 17:39:10
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骚女霸道你不懂i
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2020-3-23 17:39:30
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