又一年夜 拨卖家将涌入拼多多TEMU

TEMU即将上线半托管模式

TEMU扩张的办法  从未停止。
近日有消息称，拼多多旗下跨境电商平台TEMU将在“全托管”模式之外推出“半托管”业务，预计于3月15日在美国站点上线，月底将扩展至欧洲站点。对于这一消息，拼多多方面不予置评。
虽然拼多多方面尚未官宣，但在TEMU卖家群中，已有卖家放出了TEMU半托管业务的招商信息。依据 图中信息所示，TEMU全托管与半托管业务的主要区别在两个方面。

图源：小红书

其一是备货。在全托管模式中，TEMU对备货的要求比较  严格，要经过选品、寄样、审版、图审等多个环节。但在半托管模式中，以上流程均不需要，卖家只需上传商品并填写基本信息，同时维护库存即可。
其二是物流。在全托管模式中，卖家需要备货到TEMU的国内仓库，比如  广州、义乌和香港三年夜 仓，这部分  的物流运费由卖家自行承担，然后平台将集中发向海外。而半托管模式中，卖家需要完成包含 仓库治理 、发货履约、维护库存、末端配送、逆向物流在内全流程的物流办事 。
至于其他的运营、售后、订价 等方面内容，还是交由TEMU负责。TEMU的半托管模式的优势在于，可以为卖家减轻市场推广、客户办事 的累赘 ，同时通过平台的专业知识和资源提升产品  的市场竞争力。
从招商信息中可以看出，TEMU半托管业务面向的主要是自己 有海外仓和物流能力的卖家，与全托管业务的受众不尽相同。
一路猖狂 扩张的TEMU，这次又在打什么算盘？

TEMU为什么要做半托管？

提到半托管，就不得不提这一模式的开创者——速卖通。
2023年8月，速卖通上线半托管模式。与TEMU的半托管不合  ，速卖通的半托管模式下商家享有更高的经营自主权，也享有TEMU卖家没有的订价 权。而TEMU卖家执行负责的物流，速卖通却由平台负责，可以说两者的模式截然相反。
而两者的差别 ，也裸露 了TEMU的一年夜 短板——物流速度。
速卖通就像它的名字一样，具备物流速度优势。背靠菜鸟物流提供的物流基础设施，速卖通得以赞助 商家把国内的货品飞速发向全球47个国度 。去年双11，菜鸟国际快递全链路提速50%以上，速卖通实现“全球5日达”，连欧洲都能五日送达。
相比之下，Temu的配送时长年夜 约需要7-10天的时间，如果跨越 12天买家则会获得 一些赔偿 。虽然买家也可以选择快运模式，但这个要求订单总金额跨越 一定金额（130美金左右）才支持免运费配送。
整体来说，TEMU的物流速度是比竞对要慢一些的，并且 物流也是TEMU用户诟病最多的处所 。犹记得TEMU刚上线北美时，App Store里打“一星”的用户基本都吐槽配送速度太慢。

图源：App Store

那么为什么TEMU的物流不敷 快呢？一方面是因为，TEMU缺乏自己的物流体系，只能与第三方物流办事 商合作，比如  极兔、云途等，效率自然比不上自成一系的阿里、亚马逊。
另一方面，TEMU的基本盘是国内的工厂  型卖家，货品年夜 部分  由国内发出，受制于物理距离弗成 能快速送达。
而如果能通过半托管模式引入自身持有海外仓的卖家，TEMU便能将部分  商品的配送时效提升到3-5天，在一定水平 上扭转用户口碑，填补自身最年夜 的短板。
此外，通过半托管模式TEMU也能扩充品类，弥补“年夜 件商品”SKU的不足。
对TEMU稍有了解的商家都知道，TEMU上销售的主要是体积较小、质量较轻的商品，如饰品、3C产品  、小件生活用品等，年夜 部分  采取 空运，以包管 最快速度送到用户手中。
至于像家具、白家电等年夜 件物品，只能通过海运快船形式运送，以降低物流成本，但这样一来物流速度必定 下降，因此相关产品  用户评价不高，入局的商家也不多。
而海外拥有库存的年夜 件商品卖家若能凭借半托管模式加入，就能拓宽TEMU平台品类的丰富  度，实现真正的“全品类”。
或许有人会问，真有海外卖家愿意放弃  自主订价 权，选择TEMU吗？实际上，TEMU提供的是一个可以快速销货的渠道，对做海外平台的卖家来说，在海外备货是通例  操作，SKU较多的情况下，难免会涌现 滞销。而TEMU凭借庞年夜 的用户基数，可以随时“清库存”，这也是为什么TEMU对海外卖家的备货流程“网开一面”。

半托管背后是TEMU的野心

不得不说，TEMU的海外扩张速度实在太快了。
自2022年9月上线以来，Temu凭借全托管模式上线狂飙，短短几个月便进驻了全球49个国度 ，快速笼罩 亚洲、欧洲、北美、南美、年夜 洋洲及南非等地区  ，下载量突破2亿。
据研究机构Similarweb披露数据，截至2023年12月，Temu的自力 用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。
另外，Temu去年第三季度的销售额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV甚至达到  8000万美金，月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。海外业务的惊人表示 ，甚至年夜 幅拉动了拼多多的股价，一度超出 阿里成为国内TOP1电商平台。
如今，放眼全球拼多多TEMU没打赢的敌手 ，只剩亚马逊了。
此前很多人认为，亚马逊和TEMU并不在一个竞争赛道，理由是二者的核心卖家不合  。亚马逊的卖家年夜 多是“中间商”，以熟谙互联网营销和电商运营的贸易商为主，只有少数头部卖家会在壮年夜 后自建工厂  ；而TEMU模式的核心是砍失落 中间环节换取低价，以工厂  型卖家为基本盘。
但随着TEMU的壮年夜 ，事情产生 了变更 。一方面，TEMU通过技术增强了供给  端切实其实 定性。TEMU承继 自拼多多的算法通过归集需求，增强供给  端确定性，让工厂  可以开足马力生产，从而减少了对“中间商”的依赖。究竟 那些中间商也是要找国内厂家拿货的，TEMU的存在年夜 年夜 削弱了他们的议价权，从供给  端对亚马逊造成袭击 。
另一方面，TEMU也冲击了亚马逊的价格体系。亚马逊有一套多平台比价体系，一旦发明 其他电商平台同款商品的价格远低于自身，便会通过处罚  或下架的方法 要求卖家调价。但去年6月，亚马逊将TEMU从自己的比价系统中移除，显然在价格上，亚马逊已经打不过  TEMU了。
当半托管模式上线后，TEMU很可能将继续在品类和物流上进一步冲击亚马逊。说不定假以时日，TEMU会像拼多多超出 阿里一样，撼动弗成 一世的亚马逊，将其拉下神坛。
作者 | 风清