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京东需要的不止是一场春晚
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京东需要的不止是一场春晚
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2024-1-28 23:12:57
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鞭牛士 今日报道
京东再次牵手春晚。
京东今日宣布,成为2024总台春晚独家互动合作平台,「在2月9日年夜 年节 夜,为国内 外不雅 众送上1亿份实物好礼」。
相比上一次与春晚的合作,京东这次的活动支配 有了一些调剂 。
2022年,京东第一次牵手春晚,成为春晚独家互动合作伙伴。彼时,经过7次春晚红包的洗礼,这个模式对于不雅 众而言已经不再新鲜。
「全民分15亿红包和好物」,京东称这场互动活动「玩法简单、福利多样、连续 时间长」。
从最终效果来看,京东取得了不错的造诣 ,但也有不少吐槽的声音。
先说造诣 。京东官方数据显示,活动期间,全球华人介入 京东APP红包累计互动量达691亿次。
QuestMobile数据显示,春晚期间,京东APP活跃用户范围 跨越 1.5亿;年夜 年节 当天,京东APP日活达到 1.51亿,较前一日环比增长81.4%,位列所有APP之首。
但这场活动也有一些其他声音。虽然京东「15亿」红包数字很高,但因为红包中有必须 要消费能力 使用的代金券、优惠券,所以被部分 网友吐槽。
而第二次和总台春晚合作,京东活动连续 的时间更短,红包的金额更少。
从目前预告来看,今年京东只在年夜 年节 当晚开启活动,金额也酿成 了1亿。不过 京东在宣传中强调了「实物」,可能这场活动既不会消耗用户精力,红包也会更让用户满意。
而京东也异常 重视与春晚的第二次合作。据晚点报道,京东开创 人、董事局主席刘强东对本次春晚提出了远高于卫视跨年晚会的要求。
因为这两年的京东,有一场转型的硬仗要打。
「低价策略」攫取「下沉用户」
「低价是我们曩昔 胜利 最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。」2022年底,刘强东全面回归,京东也开始全面推行「低价策略」。
去年5月,京东换下了重视品牌升级的徐雷,新CEO许冉多次强调「极致低价」,并宣布「下沉市场」为京东三年夜 战略之一。
与此同时,在低价策略指导下,京东在2023年先后推出了百亿补贴 频道,提供买贵双倍赔办事 ,下调了包邮门槛,调剂 了「仅退款」规矩 。
事实上,无论是京东还是淘宝,都在测验考试 复刻「下沉之王」拼多多的一些玩法。京东甚至要做「全网低价」。
在近日京东春节年夜 促活动中,因为拼多多屏蔽了京东总部的IP地址,京东采销人员在直播间向拼多多喊话,「恳请拼多多停止屏蔽,恳请拼多多直接比价」。
因此,在今年春晚,京东最想要实现的目标,依然是用低价获取下沉市场用户。
我们可以直接从目前京东的宣传口号中看出,京东在春晚合作海报中强调了「1分钱带回家」等极具价格冲击力的口号,因为下沉市场不喜欢花里胡哨,对价格异常敏感。
而京东这次春晚红包活动的玩法也异常爽性 ,「中奖秘籍就是提前下载京东APP」。
据媒体报道,此次龙年春晚,京东主打下沉市场的京喜APP也将介入 ,这是京喜APP首次介入 春晚抽奖活动。
由此可见,京东想借助春晚攫取下沉市场的决心。
走出低谷?
自拼多多崛起后,尤其是在拼多多去年三季度创造 688.4亿元营收、94%同比增长后,阿里和京东的转型加倍 紧迫。
而京东去年三季度的财报数据也透露出一些问题:三季度京东零售实现收入2121亿元,数字依旧漂亮,但增速仅为0.06%。
低价策略也给京东带来新的成本,京东今年前三季度的主营成本为6624亿元,同比增加了近171亿元。
去年12月,刘强东在内网回复员工评论,称「京东必须 转变 ,不然 没有前途 」「我不会躺平,也希望兄弟们绝不躺平」。
与春晚的再次合作,是京东不躺平的表示 。
2015年,微信红包在总台春晚一战成名,此后,与春晚合作成为互联网巨头在短时间内获取用户、提高销售额、提升品牌知名度的捷径。而春节的活动,也从纯真 的红包年夜 战,拓展为电商、短视频、互联网巨头APP年夜 战。
罗振宇曾在跨年演讲中表示 ,「我们对春晚的力量一无所知」,在2018年淘宝与春晚合作时,春晚当晚登录的实际峰值,跨越 了双十一的15倍。
但在几个小时的春晚流量狂欢之后,如何留住这些流量呢?
在与春晚的合作的APP中,有完成了「珍珠港偷袭」任务的,也有因为2%的留存率被吐槽的。
在京东再次牵手春晚前,阿里与春晚合作三次;拼多多原本会在2021年与春晚合作,但因为舆论风波 被迫退出,由抖音顶上。
即便京东可以抓住今年春晚的流量狂欢,用低价策略打动下沉市场。但想要留住用户、「走出谷底」,京东需要的不止是一场春晚。
在低价策略推行一年后,京东依然存在不少亟待解决的问题。比如 ,被刘强东回复的员工长文中,就提到京东促销机制庞杂 、平台年夜 促没有提前计划 好节奏和力度、低价心智没有贯彻到底等问题。
「转变 起来确实需要时间」,刘强东曾表示 ,「任何一小我 任何一家公司都邑 经历若干个巅峰 和谷底能力 造诣 伟年夜 。」龙年春晚,将开启京东「绝不躺平」的2024。
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