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2024,@新手卖家的5个建议!!
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2024,@新手卖家的5个建议!!
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2024-1-25 00:12:21
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2024,@新手卖家的5个建议:
第一,新手卖家所选择的细分类目,细分市场一定要依据 自己的实际情况出发 ,依据 自己的资金投入预算,依据 自身的运营能力,依据 自身的供给 链出发 ,从而选择适合自己的细分市场,这一点异常 重要!前期的细分类目一旦选择毛病 ,一步错,步步错!比如 选择了一个细分市场,流量下滑,市场环境竞争异常 激烈,告白 CPC高,告白 预算年夜 ,那么分分钟就能够让自己亏完出了场!
第二,要清晰自己的定位,我们经常 讲,要学会正确认知自己,是一种能力,也是一种修为。新手卖家选择的细分市场一定是要有生存空间的,生存下来的几率年夜 的,也就是说细分市场的竞争敌手 实力不是特别强的,市场环境能够让新手卖家一旦进入,便能够快速生存下来的,并且 能够找到机会,慢慢成长 起来,这才是最重要的!
第三,利润空间,所选择的细分市场,必须 是一个没那么卷的市场,利润率不低的市场。也就是随着打造时间的拉长,产品 的排名和销量连续 上涨,能够逐步去上涨产品 的售价,能够逐步去拉升产品 的利润率。其实,很多时候,新手卖家并没有算过账,总认为产品 销量多了,自然而然利润也就多了。结果,在实际运营上,产品 成本高,产品 售价低,广乐成 本还特别高,一年到头,不挣钱,还亏了不少钱!这是个悲哀 的故事,也同时是个真实的故事!这也是为什么经常能够听到有的卖家做了三年时间,四年时间,五年时间,一直不挣钱,一直亏钱的最年夜 原因!
第四,产品 的品质把控,退货率把控,售后的把控。在如今流量为王的时代,产品 显得极其重要,只有好的产品 ,好的用户体验感的产品 ,能力 够迅速脱颖而出!而listing的转化率核心基于产品 的品质利害 ,退货率的高低 ,差评的若干 !产品 品质好,退货少,差评少,listing评分高,那么listing的转化率能力 够赓续 拉升,能力 够赓续 减少告白 预算,提高产品 的利润率!
第五,要努力为listing拉流量,在流量为王的时代,listing的基本功要做足,每个细节都要做到极致之外,还要学会为listing拓展更多的流量入口。自动告白 ,手动告白 ,视频告白 ,优惠券的开启,秒杀促销活动的多提报,平台年夜 活动的提报并加入 ,都是能够年夜 年夜 拉升listing的流量,究竟 listing流量入口增加了不少!
......
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