商家自播：从零开始的直播营销指南

为什么商家要重视自播？

自播，是商家运营抖店的重要一环

不仅可以对成本可控，还可以对内容可控

积累人气，沉淀为商号 自身账号的人群资产

从公域流量转私域流量，进而历久 稳定地运营

直播间场景搭建
1、直播间设备建议
直播手机：前置摄像头1080P以上
手机支架：可以调节高低  位置
补光灯：左右两前方及正前方各一个
配景 图：绿幕、KT板、实物配景
电脑：不卡顿、稳定网络
网络设备：直播手机零丁 连wifi
2、直播间卖点梳理
以口红为例
目标人群：20-40岁女性
产品  卖点：哑收复 古红、质地丝滑柔顺、雾面哑光、奶油质地（设计、材质、容量、成分等）
重点话术：质地丝滑柔顺，持久耐用，涂上更显气质，气场两米八，异常 有御姐范等

对象 准备及开播设置
1、电脑端中控后台
第一步：打开「抖音电商官网」选择右上角登录-达人工作台
第二步：登录选择抖音账号登录，用准备开播的抖音账号扫描二维码登录
第三步：「巨量百应」-经营-直播-直播中控台-直播实时数据-年夜 屏监控（开播后涌现 ）
2、手机端开播流程
第一步：点击抖音APP主页下方“+”号
第二步：点击“开直播”选项
第三步：开播设置内容
开播设置内容注意事项

• 题目 ：表达出直播的内容，贴合自身行业内容
  
• 例：秋冬时尚「美拉德风」，男装专场现已开启
  
• 封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间
  
• 选择直播内容：设置“购物/电商”内容，有助于获得更多兴趣不雅 众
  
• 选择话题：行业话题有助于获得更多精准流量，如#女装#童装
  

话术练习
配合产品  卖点赓续 练习话术，要听起来自然、流畅、有节奏感

话术模版

产品  与上架配合
直播间添加商品流程：

「巨量百应」后台-直播商品计划-新建

待播商品-添加商品-选择要直播的商品

选中要直播的商品链接-确认添加-上架胜利

提前准备好对象 ，配合直播间的节奏同步上架，点击确认添加即在直播间上架胜利 ，用户可在直播间下单购买  ，所以上架时应该配合主播上架倒计时的指令话术同步点击
营销对象
引流对象 ：商号 粉丝券
对象 入口：抖店PC端-营销中心-营销对象 -优惠券-商号 粉丝券
使用时机：开播就用，连续 整场

拉停留对象 ：购物红包
对象 入口：巨量百应PC端-直播治理 -红担保 理-新建红包
使用时机：每次上架产品  之前

促转化对象 -限时限量购（秒杀）
对象 入口：抖店PC端-营销中心-营销对象 -限时限量购-立即新建
使用时机：重点1-2款产品  上架之前

1、诱骗秒杀/不规范秒杀
宣传「低价秒杀」等福利诱骗用户介入 互动，实际未兑现或无法兑现
例：宣传16.9元购买  “实体店标价299元的蓝牙耳机”，实际未上架相关商品
2、不正当竞争
贬低第三方、过度宣传“平替”、好评返现、违规抽奖互动等方法 谋取交易机会
例：宣传“不克不及 给好评的不要下单”、“拍了不给好评的你就不要再来我直播间”等信息
3、虚假宣传
材质虚假：宣传材质与商品详情页信息或实际商品不一  致
功能 虚假：功能 进行没有依据、虚假夸年夜 描述
例：“66天重塑身材”和“永葆青春”；宣传T恤为纯棉，但商品参数却显示为聚酯纤维等
4、诱导互动
以获得折扣、福利、低价特权等为由诱导用户进行互动的推广行为
例：主播要求下单购买  商品后在直播间停留5分钟，可48小时内发货
5、告白 禁用词
依据 相关司法 律例 和告白 违法典范 案例，在直播和视频中禁止使用的词语
例：“最”、“一”相关；“级/极”、“绝对”相关；与“首”和权威性词语相关等
*违规类型包含 但不限于以上情景，具体请参照「抖音电商学习中心」相关规矩 为准

自播复盘总结对于商家是很重要的，为了更好地进行复盘总结，建议商家全程录屏直播进程 ，这样可以随时回顾和剖析 ，找出不足之处并加以改进  。
复盘总结症结 作用有以下几点
1、话术口语化：
复盘回顾自己的直播进程 ，商家可以发明 自己在话术、表演表示 力和产品  讲解等方面存在的问题和不足。能及时改进  和调剂 自己的表示 和技巧，提升直播质量。确保以后直播话语流畅、自然，让听众觉得 舒服和亲切。
2、产品  讲解准确性：
利用复盘进程 ，确保直播对产品  卖点的描述准确无误，商家可以回顾不雅 众的评论和反馈，了解他们对直播的意见和建议。这些反馈能够赞助 商家更好地了解不雅 众的需求和喜好，从而优化直播内容和策略，激发不雅 众的购买  欲望。
3、销量剖析 ：
通过自播复盘可以赞助 商家剖析 销售情况，了解哪些产品  在直播中表示 精彩 ，哪些销售欠安 。从而调剂 产品  推荐和销售策略，提高销售效果和转化率，为今后的直播提供参考。
4、连续 学习和长年夜 ：
通过复盘总结，商家可以赓续 学习和长年夜 ，或者学习其他优秀直播间的案例和经验，获取灵感，赓续 提升自己的直播能力和销售技巧，吸引更多粉丝并增进 成交。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较  传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 500万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。