在朋友圈刷“直播”，电商引流又增新玩法

作者｜花花小萌主

对于广年夜 网友来说，每天打开手机，刷刷短视频，浏览朋友圈，成为了一天中放松的小休闲。尤其是微信生态，承载了用户各类 各样的需求。腾讯2023Q3财报显示，微信月活跃用户数突破13亿，小法度模范   交易额增加40%，视频号总播放量增加50%，搜一搜月活跃用户量也突破8亿。数据基础，令人叹服。

在微信生态各商业触点有机协同之下，朋友圈引流又增加了新玩法。

微信告白 于1月9日晚间宣布 消息显示，在朋友圈推广视频号直播间，有两种形态，一种是告白 样式贴近朋友圈信息流样式，这种形态可无缝融入用户朋友圈，契合用户浏览习惯，有效提升用户点击意愿。

另一种是朋友圈橱窗告白 ，告白 以1个主素材+3个副素材组合涌现  ，主素材可展示视频、图片或直播间封面，副素材可展示不合  商品或使用场景图片，用户点击主素材可跳转至视频号直播间，点击副素材可直接拉起直播间购物车商品列表，若直播间未挂购物车，则仅进入直播间。

来源：微信告白 助手


微信告白 称，部分  告白 主测试显示，橱窗告白 点击率比较 历史投放样式凌驾 40%，转化率凌驾 7%。

微信朋友圈电商直播投放功能  的奇特 之处

其实，除了朋友圈，其他腾讯生态也有开放视频号直播和商品列表投流的可能，比如  "大众号、微信搜一搜、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯看点等。腾讯生态的私域已经升级为全域，它要求商家尽可能多地在用户涌现 和活跃的处所 设置触点，并实现互动和转化。

而相较于这些生态触点，朋友圈的直播告白 投放，有两个特点，一是庞年夜 的用户基础和熟人社交属性，目前，微信的月活用户数已经突破13亿，熟人社交领域的微信朋友圈信息流告白 是多级流传 ，具有强社交属性的告白 ，告白 内容和石友 评论都邑 引起其他用户的存眷 。

二是高质量和精准的目标受众定位，朋友圈告白 能够依据 用户的兴趣、地舆 位置、年龄、性别等特征进行精准定向。通过对用户画像的精准刻画，直播告白 主可以更好地找到目标受众，提高告白 的曝光率和点击率，增加用户的介入 度和购买  意愿。

所以，视频号直播间未来的增长，主要取决于告白 和交易的融合，以及交易生态的完善和范围 扩年夜 。

来源：腾讯告白


朋友圈电商直播告白 投放，能让交易生态更完善

若干 年了，微信朋友圈的流量一直让人垂涎三尺，手握13亿的月活用户数，却总是看得着吃不着，打造引流新生态，成为一个迫切的课题。

在第九届GDMS全球数字营销峰会上，腾讯告白 行业销售运营副总经理施赛飞受邀揭橥 《全域增长新动能》主题演讲，其中提到了一个概念：即直播卖货。

演讲中提到了9月在视频号开启收场直播的肯德基，在直播前，通过邀约"大众号、小法度模范   、企微的私域粉丝用户，撬动平台自然流量推荐的同时，通过在视频号、朋友圈、小法度模范   等多个场景投放告白 ，连续 放年夜 场不雅 范围 。最终，首场直播GMV突破600万，场不雅 突破700万，平均客单价128元。

这一场路径，是“私域——公域——商域——私域”的闭环路径，先通过私域引流；再带动公域流量自动匹配，然后通过朋友圈告白 投放，激活公域流量为直播高效引流，实现人货场相匹配的商域；最后，在直播后将数据回传，通过数据归因和应用，反哺告白 投放，连续 降低线索成本，从而撬动获客复合增长。

此项功能  的推出，为视频号电商拓展了新的投流渠道，而点击跳转至直播间和商品列表，缩短了用户下单路径，或将提升直播间购买  转化。也就是说，本次微信朋友圈开放电商直播投放功能  ，加快了闭环运转的效率，让商域到私域的路径，加倍 直接和精准。

早在2023年腾讯一季度财报德律风 会上，腾讯总裁刘炽平就说过，现阶段最重要的是确保交易生态的高质量和高效率，逐渐打造适合自身的基础设施，在用户体验与商家投资回报率中找寻最佳平衡点。

来源：腾讯告白


“电商+告白 ”，视频号直播带货的范围 野心

朋友圈电商直播告白 投放，一个主角是“朋友圈”，而另一个主角就是“视频号”，我们也可以认为，此次功能  的推出，是在抖音等直播巨头包抄 之下，一次范围 突围战。

2022年年末，视频号被腾讯开创 人马化腾定位为“全场的希望”，如何在视频号里做商业化，在2023年一年中，直播电商被放在重要位置。

在2023年12月底曾有消息称，微信方面正在加年夜 对于视频号直播带货的资源投入，目前已调剂 微信支付和视频号两个团队的组织架构。

2024年1月5日，微信视频号推出一项新的用户权益——退货包邮，用于补贴  运费险之外的物流费用。这是视频号首次面向消费者推出的退换货权益，意味着在经历了漫长的基建完善和商家运营之后，视频号正在腾出一部分  精力运营用户。仅就退货包邮，可能会在接下来3个月刺激用户在视频号的复购，并且 会解除年夜 件和远距离订单的后顾之忧；又因为本次权益是向全平台用户发放，下单一次能力 领取，某种水平 上可能会刺激新用户在视频号下单。从补贴  商家到补贴  用户，可以看出腾讯通过视频号做好电商范围 的决心。

在2024年的微信公开课上，微信方面也颁布 了未来视频号直播带货的相关成长 计划，其中包含 明确加年夜 研发运营商务的投入，扩年夜 人员范围 ，做好基建；增加视频号经营确定性，直播公域和私域私域结合，推出公私域结合新计划 新产品  ；对于主战场在视频号的达人，赐与 政策助力，包含 但不限于撮合交易、不限流、勉励 原生达人等。

来源：科创板日报


据《中国互联网络成长 状况统计申报 》中数据显示，截至2023年6月，电商直播用户范围 为5.26亿人，半年时间增长1194万人，占到网民整体的 48.8%。

目前，直播电商的竞争也在白热化阶段，淘宝抖音快手京东各年夜 巨头瓜分蛋糕，还有东方甄选等各类 自营平台，腾讯在电商直播上的努力一直没有停止，但效果也不尽人意，范围 一直上不去。所以，腾讯把宝压在了“视频号”上，想要利用朋友圈这个最年夜 的优势作为引流新渠道，来实现电商直播的范围 梦想。

在微信公开课上提到，2023年微信视频号直播带货范围 同比年夜 幅提高，GMV（交易总额）增长接近上年的3倍，供给  数量同比增长超300%，订单数量增超244%。未来，视频号的范围 野心恐怕不止于此。

正如腾讯公司副总裁栾娜说，连续 优化以视频号小店为落地的闭环交易能力，高效引流，然后聚焦商品交易。

来源：网络


早在2023年9月25日，朋友圈告白 的就有过电商直播告白 投放的案例，阿里妈妈与腾讯告白 进一步深化合作，微信视频号、朋友圈、小法度模范   等告白 流量通过阿里妈妈UD效果告白 可以直接跳转淘宝直播间、淘宝、天猫商号 以及商品详情。据悉，商家通过微信朋友圈、视频号引流到淘宝直播间的获客成本为 CPC成本0.08元，到店获客成本0.2X 元。

所以，朋友圈推出电商直播告白 投放功能  后，视频号商家可以低成本获客，在朋友圈推广自己的直播间，吸引更多潜在消费者进入直播间不雅 看和购买  商品。当然，对于消费者来说，也可以通过朋友圈的告白 推送，加倍 便利 地了解商家的产品  和办事 ，满足自己的购物需求。

2024年，电商直播的战场，依然激烈。