年近70的雅戈尔李如成转型做“微商”率领 团队日销600万

前几天，雅戈尔掌门人李如成的一条朋友圈截图在网络上盛行 一时 。

老李发了几张产品  的照片和二维码，配了四个文字——“邯郸学步”。一位年近70的年夜 企业家就这样转型成了“微商”，这背后是宁波老牌服装企业在“疫情”下交出的一份“转危为机“答卷。

疫情的冲击是巨年夜 的。面对线下消费寒潮，雅戈尔在全国的3000余家门店悉数封闭 。另一方面，春夏季服饰在去年年底就已生产完毕，眼看新款成库存，如何另辟蹊径拓宽销售渠道已是当务之急。

于是从春节以来，雅戈尔从董事长到售楼处的负责人，几乎所有员工都开始在朋友圈带货。2月13日上午，李如成面对摄像镜头，一人危坐 在本可以容纳100人的会议室。

“全体员工要在做好防疫工作的基础上，学会线上销售技能，加入销售年夜 军。”

他试图通过这场万人视频会议，传递雅戈尔向新零售挺进的坚定信心。

会上，专职人员对全体员工进行了微商城营销操作和技巧的培训，并进行了实时线上答疑。一时，微信群、朋友圈成了雅戈尔疫情下的“主战场”。

下到车间工人，上到治理 层纷纷  “参战”，借助发放专属优惠券等方法 吸引用户消费，拉动销售增长。衬衫、西装、夹克、袜子、床上用品，几乎雅戈尔所有的商品品类都可以在他们员工的朋友圈看到。

与实体店相比，浏览线上商城更便利 快捷。除了雅戈尔的“镇店爆款”衬衫、西装等，更具设计感的休闲服饰、女式套装等的销量也异常 可不雅 。

更让李如成觉得 意外的是，旗下品牌汉麻世家一款价值近万元的高端羽绒被也屡次冲上销售榜——雅戈尔的潜在客户，也许比他想象的还要多。连日来线上平台的单日销售额最高时已突破600万元。

同时，对于线上销售带来的新需求，雅戈尔已提出数项调剂 。提升设计、降低成本、加快新产品  研发是眼下最为症结 的任务。随着疫情逐步平稳，投资10亿元的国际时尚研发中心已复工建设。

而雅戈尔之所以在疫情期间能够做到全员当“微商”，就是源于体系的建设。这个别 系让雅戈尔每个员工都有一个零丁 的商城二维码（葵花码），统计每位员工的线上销售情况。整个平台实现了单品治理 ，每一件衣服都有轨迹可追溯——哪里有货、哪里发货便利 、由谁生产、原料来自于哪里，后台都有数据。

“与实体店相比，目前的线上销量也只能算是缓解困境，但公司全体上下稳定了信心，增强了凝聚力。”

李如成说，全员动员  也推动团队主动接触消费者、了解消费者，增强消费者黏性，最终将流量转为“留量”。

同时，随着全员零售带来的全员“上云”，企业治理 更为扁平化，曾经的层级会议制度也正悄悄产生 着转变 。李如成透露，新的一年，雅戈尔还将会有更多的“软投入”，在集团内部体制机制上做出一系列新的立异 。

这些就是当下宁波消费品工业领域最老牌企业的深刻变革  。记者 乐骁立

买了1200元，T恤满意的，羽绒服不满意。

哈哈，李厂长也急了啊？