故事的力量有多年夜 ?
很多时候,人们对于事实的记忆是模糊的,可是对故事的记忆却是深刻的。
想想自己旅游时为什么会选择一个著名胜地?很年夜 原因是此地背后有一个动人 的故事吸引着你前往。
维也纳风靡全球得因于莎士比亚的著作《罗密欧与朱丽叶》;罗密欧与朱丽叶凄美的恋爱 故事激动 着许多人,而维也纳正是两人的家乡 ,于是维也纳便成为全世界年轻人膜拜的恋爱 圣地。
故事的力量就在于可以将一个无名小村酿成 一小我 尽皆知的著名胜地;将一种矿石(钻石)成为忠贞不渝的恋爱 象征;让一个旅行箱(LV)成为名牌的代表......
人们对故事的运用不仅使用在文学中,其实在生活中人们也总是喜欢讲故事,这是一种交流方法 ,让听者易懂易记。例如:我们在描述一个事件或者回忆一件事情时,我们都是在用讲故事的方法 进行转达 。
仔细想想,我们会发明 ,年夜 多半 品牌都有自己的品牌故事;故事关乎着一个品牌的胜利 ,一个有故事的品牌才更有说服力,更易获得 消费者的认同和信任;而如何利用故事的力量付与 品牌生命力是十分重要的。
品牌该怎样讲故事?对于这个问题,李光斗老师在最新力作《故事营销(全新修订版)》一书中给出了解答。
本书以故事讲故事的方法 ,通过一个个品牌故事案例,在书中不仅向读者展示了一个好的品牌故事是如何讲述的,同时在讲故事的进程 中从很多方面解析这些故事,从中我们能学习到,如何讲好故事,怎样进行故事流传 ,如何通过故事实现品牌溢价,创造 更多财富等内容。
书中讲到“故事的力量来源于对人情绪的控制。”我们知道品牌讲故事的最终目的是卖失落 产品 ;其中购买 对象就是消费者;所以,对品牌来说,首先要明白自己所讲的故事对象是消费者;然后重点是如何引导消费者购买 ,就是引导消费者的情绪,情绪是推动人 们购买 的主要因素,而最简单、最有效的办法 就是讲一个动人 的故事。
故事是打动人 心的利器,品牌的长年夜 离不开故事,可是这些故事从哪里来的?
这本书中,告诉 我们“故事创世纪”:有故事就要讲出来;没故事,创造 故事;从产品 说故事;从企业长年夜 说故事;讲人物故事。
而随着移动互联网的成长 ,和5G时代的到来,视频传输变得高清不卡顿,直播兴起;短视频依靠短小精悍特点突出重围;“快”成为这个时代一年夜 特点,这就要求品牌不仅要讲好故事,更要会流传 故事,在用户时间碎片化以及消费者需求变得多样且日益个性化的挑战下,对品牌故事如何吸引消费者眼球,如何存续与立异 都提出了更高要求。这些问题,书中都通过一个个生动详实的故事案例给出了谜底 。
书中还提到:“我们生活在一个赓续 变更 的世界,人们的知识结构在完善,消费水平在上升,生活指数在提高,那个故事也要因时而变。”切实其实 ,时代变迁,产品 要更新,品牌故事也要赓续 注入新鲜血液,故事就是付与 品牌生命活力,让品牌更具有人性化,与目标消费者之间产生 一种情感联结,在消费者听故事的进程 中实现潜移默化的植入,最终带来购买 力。当我们购买 Dove(德芙)巧克力时,会不自觉念出那句“Do you love me?”这就是品牌故事的力量,潜移默化的深入人心,在选择送给爱人礼物时,Dove(德芙)或许是你的第一首选,这就是故事的力量。
《故事营销(全新修订版)》一书是由中国机械工业出版 社在全国出版 刊行 ,其作者李光斗是中国品牌第一人、中央电视台品牌参谋 、著名品牌战略专家;常年走在市场营销第一线,自1990年从事市场营销和品牌谋划 工作以来,始终致力于推动中国品牌快速长年夜 ,孵化新产品 ,借助资本力量推动企业上市。其中,李光斗老师的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中,后来者居上,超出 竞争敌手 ,荣获中国谋划 业杰出功劳 奖。
李光斗在人民年夜 会堂揭橥 关于国度 品牌竞争力的主题演讲
李光老师基于多年丰富 的市场营销经验和亲身实践讲述了故事营销的步调 和办法 ,也深知当今受众的注意力愈来愈稀缺化;这本书总体看下来并不是那种满是专业术语的营销书籍,让人看着枯燥无聊,而是使用了年夜 量生动的故事案例,更灵活有趣,并且 通过案例细致地向我们剖析了其中所蕴含的故事营销办法 ,将晦涩难懂的专业术语变得通俗易懂,看后有种醍醐灌顶的感到 。让我们能明白:故事的力量就是藏于生活中“润物细无声”潜入人的记忆中,完制品 牌的塑造,而故事需要在营销中实现品牌资产收益的最年夜 化。
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