快手财报：每天有3.6亿人，在快手上刷2个小时

电商带动增长，快手国内稳定盈利

快手已经进入稳定盈利期。
3月29日晚，快手颁布 2022年第四季度及全年业绩。
财报显示，快手2022年总营收942亿元，同比增长16.2%；全年净亏损137亿元，经调剂 净亏损57.5亿元。
虽然整体仍处于亏损，但自从快手在财报中调剂 了披露口径后，我们可以看出主要是海外业务拖了后腿。
2022年，快手的国内业务已经实现了1.92亿元的经营利润，而前一年还有着86.77亿元的经营亏损，胜利 实现扭亏为盈。与此同时，海外业务的亏损也同比年夜 幅收窄44%至66.38亿元。

（截自快手财报）

值得一提的是，快手国内业务其实在去年第二季度就实现了单季度盈利，第四季度则是又进一步扩年夜 了盈利。在这背后，主要是去年的降本增效起到了作用。
财报显示，快手四季度销售及营销开支同比下降4.8%至97亿元，占总收入比从2021年同期的41.9%下降至2022年四季度的34.4%。这也是快手上市后，营销开支占比首次低于35%。

（图源：长桥海豚投研）

缩减成本的同时，电商业务的高速成长 成为了快手强劲的增长内核。
2022年，快手电商GMV已经突破9000亿元，同比增长32.5%。快手CEO程一笑也表示  ：“我们已经看到了用户购物心智逐渐强化的趋势”。
而电商业务的增长，对快手最年夜 的意义并不是其带来的直接收入，而是对“内循环告白 ”的推动作用。
以电商告白 为主的内循环告白 ，主要由快手商家们的投放组成 。电商GMV的增长，意味着商家们看到了公域流量的转化效率，并愿意为之支付 更多的获客成本。
这也是用户购物心智增强、平台算法匹配效率提升等因素配合 推动的结果。
在这一良性循环下，快手最为核心的线上营销办事 收入在2022年涌现 了显著增长，从426.65亿元增长至490.42亿元，与整体营收的增幅基本坚持 一致。
由此可见，电商业务的稳定增长已经包管 了快手基本盘的盈利能力。国内业务板块，快手也终于可以把更多的精力用于新增长点的探索上。

没有了后顾之忧，新业务开始提速

除了电商的增长之外，快手的另一个名贵 财富就是年夜 量活跃且高粘度的用户。
财报显示，2022年第四季度，快手平均日活跃用户3.66亿人，较前一年同期的3.23亿人增长13.3%；平均月活跃用户6.40亿人，同比增长10.7%；每位日活跃用户日均使用时长达到  133.9分钟，同比增长12.6%。

（图源：快手"大众号）

3.66亿日活用户，每天在快手停留两个多小时，这部分  流量无论去到哪里都能撑起一个强劲的新业务。
值得一提的是，快手互相存眷 用户对数同比增长63.4%，达到  267亿对。业内人士认为，互关用户对数增长，说明社区的内生性增长能力充分 。换而言之，快手的用户增长并没有稀释失落 社区的增长，其社区依旧具备着足够的活力。
快手CFO金秉表示  ，2023年快手预计用户能够实现稳步增长。中期来看，快手对于在2024年下半年实现单季度DAU均值破4亿的目标充斥 信心。
获客、留客之后，快手也在思考更多的流量变现渠道。目前增长势头明显的新业务主要有三个：本地  生活、理想家和快聘。
财报会上，有剖析 师问及本地  生活业务的进展，程一笑认为：“目前本地  生活业务的整体线上化率较低，而与此同时，商家获取流量的需求赓续 增加，需要通过线上渠道和内容，加强消费者的心智引导，到店业务的线上化率和货币化率，均有进一步提升的空间”。
不难看出，快手对于本地  生活业务的增漫空 间依旧持乐不雅 态度。在外界看来，同为头部短视频平台，快手在本地  生活领域的进度却要比抖音慢上不少。但快手并没有对此太过担心 ，原因是二者的用户人群有所差别 。
程一笑表示  ，快手在本地  生活渗透率相对较低的二三线城市有更好的用户基础。而这部分  人群，也成为了快手本地  生活的突破口。
据了解，快手本地  生活业务目前重点结构 两个方面：
其一，内部完成团队搭建，逐步完善成熟策略打法。通过综合评估在流量、内容供给  等方面的优势，结合本地  用户消费习惯以及商品供给  资源，选择核心城市作为MVP（最小化可行产品  ）并跑通验证。

（截自快手）

其二，供给  端主要以办事 商和第三方平台合作为主，同时通过少量直营BD（业务开发）给办事 商提供样板，连续 丰富  供给  。利用海量达人资源，以到店餐饮业务为主，培养用户心智，并逐步渗透到其他类目。同时针对各消费场景，详细评估消费者的各项需求，丰富  产品  功能  。
今年2月，有消息称快手本地  生活疑似正在低调测试自有交易链路，并小范围  内邀请餐饮、茶饮等连锁品牌入驻。在北京、杭州等城市，快手用户已经可以通过新交易链路完成团购交易，然后到店消费。
这一动向现在也获得 了证实，相符 快手本地  生活“核心城市”和“少量直营BD”的结构 。
可以看到，在本地  生活行业竞争愈发激烈的当下，快手加倍 着重 灵活性，给战略调剂 留下了较多余  地。
据程一笑透露，最近快手平台上的日均消费与本地  生活相关内容的用户已经跨越 1亿。随着用户心智逐渐被培养起来，快手本地  生活后续的表示 依旧值得期待。

行业竞争加剧，差别 化定位是症结

2023年，面对行业的激烈竞争和加速内卷，程一笑用“修炼内功”来描述快手应对外部竞争的主要策略。
快手目前试图通过平台的差别 化定位和高效经营能力，在不合  的行业探索更多商业模式立异 ，并在相应的市场赢得一席之地。
比如  我们可以看到，快手利用自身强信任的社区气氛 ，以及在直播领域的技术，打造出了“理想家”（直播卖房）和“快聘”（直播带岗）两年夜 崭新业态。
成长 至今，快手理想家房产深度合作城市已超70个，2022年房家当 务总GTV突破100亿元；快聘全年共直播超500万场，有24万家企业在快手直播间里提供岗亭 。
据悉，除了一开始的工厂  普工招聘以外，快聘还开启了餐饮、家政保洁和超市零售类目下的办事 业岗亭 招聘。未来，快手还计划探索出相对于传统蓝领招工渠道，加倍 领先有效的成长 途径 。

（截自快手）

当然，新业务的商业化问题也在快手的考虑傍边 。财报会上程一笑透露，快聘业务未来的变现模式是CPQL，即有效销售线索订价 模式。
相较于传统的CPL模式，CPQL强调线索的“有效”。换而言之，只有促成了签约，快手才会从中获得分成。
这一模式短期内可能会影响到快聘的变现效率，但历久 来看，可以吸引更多的企业入驻，繁华 直播带岗生态。
由此也不难猜测，快手其它依托于直播建立起来的立异 商业模式，也都将从CPQL的变现模式开始。
直播带货火热，快手就立异 出“直播卖房”和“直播带岗”；本地  生活火热，快手就去二三线城市开拓下沉市场……
看起来，快手似乎是在避免正面竞争。但从另一个角度来说，这也是快手积极探索商业模式立异 的体现。
别人走过的路，再走一遍也很难超出 。只有开辟出自己的途径 ，才有机会成为行业的领军者。总是被诟病同质化严重的互联网竞争，也该多一些立异 了。
作者 | 李松月

为何我周围朋友没有人用快手，全部都用抖音的，那么这3.6e怎么来的，难道全是三四线乡镇农村人口吗