苏宁员工：“请公司不要逼我们做微商”

最近有位在苏宁的朋友给我埋怨 ，说公司要求所有岗亭 的员工全部进行社群推广，并且  在3天之内销售保底2单，总金额不得低于1000元，不然  的话就会对差额部分  进行惩处。

同时在多个平台上，这个消息也被爆料出来，引起了社会上的口诛笔伐，最为典范 的声音是：阿里这些公司想着办法  让员工在家里办公，并且  补贴  员工，而苏宁想着法盘剥 员工。

依据 内部员工的一些说法，苏宁以前也有过这样的举动，不过  其时 可以充话费，所以每次自己掏几元钱帮人家充值，也算可以完成任务。然则 这一次充话费不再计入销售指标中，产生  的退单，锁粉单也要剔除。

苏宁的全员带货，甚至涌现 店内直播，女员工遭围不雅 的现象涌现 。虽然遭到了内部员工和外部吃瓜群众的抵制，然则 订单量3天内增长了7倍，这难道不香吗？

全员营销在很多行业都不鲜见

把全员营销做到极致的应该就是保险公司了，甚至所有的岗亭 竞争都是以销售作为重要参考依据。如果身边有做保险的人，你一定会经历过他们的推销。

保险公司的产品  销售，完全是基于员工的朋友圈辐射，第一个产品  一定是家人购买  的，然后开始向亲戚推荐，最后向朋友推荐，一旦这个进程 结束了，就会陷入到瓶颈，只有赓续 的去结交新朋友进行推销。

除了保险公司以外，银行的产品  推销，同样是通过全员营销的方法 做新客户。包含 格力的董明珠，在做手机的时候，就要求公司每小我 必须  卖出若干 部，如果卖不出去就自己买。董明珠自己都以身作则开了商号 卖自家产品  。

我昔时 跟易捷便利  店合作的时候，也发明 他们的销售有一半，都是通过内部员工的推广和销售，效果其实异常 不错。

同样是全员营销，为什么保险、银行、格力、易捷就没有受到年夜 家的非议，反而习以为常。然则 苏宁间隙性的做这件事，会引起这么强烈的舆论反弹。

社群+营销=微商？

这一次的反情感 绪，从客不雅 上来看，主要是遇到了疫情这个特殊节点，显得不近乎人情了，别人都在休息，然则 我们苏宁还得卖器械 。

其次，一个没有全员营销基因的公司，在平时没有类似保险这样的培训机制，很多员工，特别是一些技术岗亭 和治理 岗亭 的人，心态会调剂 不过  来，自然就产生  了抵触  。

除了这两点之外，其实还有一个隐藏在更深出，年夜 家并不肯 意说出来的情绪，就是这次的营销政策，重点把社群拿出来说。这次苏宁发出来的文件名称就是《关于全家当 员工介入 社群推广的要求与考核机制》。

一旦社群和营销挂钩了，给很多人的印象就是微商，年夜 多半 人能想到的办法  就是通过朋友圈和群组发告白 ，而这种做法就会让年夜 家觉得很low。没有创业做过生意的，一般很难理解在朋友圈推销产品  的行为，甚至认为是一种很难看 的事情。

在朋友圈方才 流行的那几年，一年夜 批依靠朋友圈销售产品  的不规范行为，引起了社会的年夜 量存眷 ，同时也将这一行为符号化。微商其实是一种正常的商业行为，实质 上来说，微信作为一种宣传渠道，流量成本更低，转化效果会更好。对于商人来说，哪里的流量成本低，就会聚集到哪个处所 就行销售。

那么为什么只有微信上卖器械 会涌现 这么多问题呢？谜底 就是：无序。

不管线下实体商号 ，还是线上的电商平台，随着越来越规范，政府和平台的监管也越来越严格。然则 微商很多来自于没有注册的个别 交易，这就似乎 我找到一个没人管的区域，在地上摆上地摊，我的产品  就算有问题，你也没有办法  投诉我。

微信如何将微商正规化

社群的作用，在近两年，逐渐被一年夜 批的商家发明 其价值，也在积极的介入 社群的运营。年夜 多半 是依靠小区内的实体商号 ，吸收自然流量建立社群，为社区3公里范围  内的用户提供销售。这样的利益 是可以通过多一点的办事 ，提高自己在区域内的竞争力，还可以通过宣传增加转化率。

有商号 背书的商家可以通过小区范围  的了解增强信任度，那么没有实体商号 背书，作为一个企业来说，怎么让别人信任自己，更好的完成销售。

企业微信就是做了这样一件事，申请企业微信，通过认证后，你的企业信息就会通过微信展现出来。对于客户的销售就增加了一份信任感，然后通事后 端的CRM治理 ，又增强了企业对于自己社群客户的治理 作用。

同时，腾讯对于微信里面宣布 告白 ，销售产品  的投诉，处理  也越来越严格，最近就涌现 了年夜 面积的封号行为。这也是，腾讯一步步将自己的社交属性向商业属性靠拢的测验考试 。

2月10号起至月底，疫情在家都要强制每天离店销售2000，不达2000就是罚款100/天。销售不到2000就喊你自己拿钱打票。有苏宁员工朋友圈的可以问。各类 推客每天必须  若干 单、拓客、自助、延保等等。平时每月搞活动每月2-3次比“年夜 姨妈”还勤。销售提成减半不说再给你打折，从没有任何奖励，只有罚款。这就是你们眼中的苏宁。已经准备离职

你忽略了一个问题，就是很多导购员是由各个品牌厂家派驻的，工资也有由所派驻的厂家发放，苏宁国美并没有给这些导购员发下班 资，但这种强制销售是让导购员销售其线上自主经营的产品  ，可能会有促销提成，然则 少的基本可以忽略，甚至有的时候还得帮你的竞争品牌宣传销售，那你说说员工的企业忠诚度在哪？就算忽略忠诚度的问题，导购员可以去宣传和销售其他品牌的产品  ，然则 一定要用强制方法 吗？就比如 你是民族同胞可以不吃猪肉但你必须  得养猪，这真的合理吗？问题确实存在似乎也转变 不了什么，但这绝对是一个毛病 方法 ，所以年夜 家会埋怨 ，这种积怨需要发泄也想获得 改良 ，厂商属于“联姻”关系需要互相尊重求成长 而不是一味地压榨…
还有我说的这些是和保险格力的性质不一  样，他们的员工的销售主体是是和收入垂直，再比如  你让一个某品牌员工去强制销售其他品牌这样对吗？

社群营销带货是一个很好的销售方法

苏宁国美都一样，压榨员工

格力才是全员带货的先驱，就不要老是说苏宁了

全员营销现在是年夜 势所趋，太正常了。

微商有什么欠好 ？

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