备战年货节，电商平台已经向卖家下手了

年货节的比拼开始了

年货年夜 战即将上演，各年夜 电商平台正在全力以赴地备战，一场全新的电商较量即将拉开帷幕。
目前，淘宝天猫、京东、抖音电商、快手电商、视频号均已颁布 年货节招商规矩 。
先来看看淘宝这边的支配 ，报名截止日期掐得很紧，淘宝商家需在2024年1月26日前完成报名，而天猫商家则需在1月16日前完成。

图源：天猫

整个活动分为预热期和正式期两个阶段，预热期从1月17日20点开始，连续 到1月20日20点；正式期则从1月20日20点开始，直至1月31日结束。
玩法方面，本次年货节设置了“跨店满减”和“官方立减”两种玩法，具体的满减档位为：满200元减30元。这样的设置不仅可以激发消费者的购买  欲望，还可以勉励 商家在活动中提供更多高品质的商品和办事 ，配合 营造出一种互利共赢的购物气氛 。
为了勉励 更多商家介入 年货节，淘宝天猫提供了各类 基础资源支持，包含 商号 页面安排 、满减和立减对象 等。不仅如此，他们还依据 商家的不合  运营偏向 ，搭建了多种活动会场页面，赞助 商家展示更具竞争力的商品。
年夜 家都知道，年货节是淘宝天猫最重要的销售活动之一，也是商家们扩年夜 品牌影响力和提升销售额的重要机会。
在这个时候，商家的积极介入 对于新年伊始的业绩至关重要。通过淘宝天猫的各类 资源和活动的支持，商家可以更好地把握住年货节的销售机遇，取得更好的业绩。
如此配景 之下，淘宝天猫积极利用各类 策略和对象 ，竭尽全力地赞助 商家提升销售额，并增强其商号 的影响力。
今年年货节，淘宝天猫显然倾注了更多的心血在卖家身上，试图通过精心的结构 和搀扶 让卖家在激烈的竞争中脱颖而出。
说完了淘宝天猫，下面我们来看一下在元旦前夕就已颁布 招商规矩 的抖音电商。
这次“年货节”年夜 促，抖音电商主打的就是让利给商家，通过官方立减、重点货品（超值爆款）等玩法，赞助 商家抓住促销机会，让生意获得更年夜 切实其实 定性。
此外，抖音电商还为商家精心谋划 了一系列搀扶 政策，如节盟计划、恒星计划，以及提前收款首笔不限额免息、45天免息的抖店贷款等，这些举措都是为了让商家在这次年夜 促中取得更年夜 的收益。
对于抖音电商而言，商家在本次年货节中饰演 着至关重要的角色。他们的积极介入 和精心准备，不仅是实现抖音电商销售目标的症结 ，更是推动整个电商平台成长 的动力。
除了淘宝天猫和抖音电商，快手电商和微信视频号也早早颁布 了年货节的招商规矩 。
快手电商在年货节期间，将推出“万人团”玩法，通过多场促销活动助力商家抢占年货销售先机，并提供单场最高200万的补贴  额度，以及海量流量搀扶 勉励 更多达人带货高性价比品质年货，可谓是重磅出击。

图源：快手电商

微信视频号则推出了预约领券发放流量券、GMV目标任务流量返券、技术办事 费减免、榜单排名、今日年夜 咖直播间和精选百年夜 品牌六年夜 平台激烈政策，吸引更多商家积极介入 年货节活动。
京东方面，介入 招商报名并胜利 的商品将自动打标“年货节”，享有京东年货节专属视觉气氛 包装和搜索、会场等公域流量支持。同时，京东还将统一为所有商品开通30天价保办事 ，活动结束后办事 自动封闭 。
综合以上各年夜 电商平台的公开规矩 来看，本次年货节的招商涌现  出配合 的特点，即加强对商家的重视与关怀  。
随着年货节的脚步渐近，新的竞争年夜 戏已拉开帷幕，各年夜 电商平台之间的火药味愈发浓烈。

争夺中小商家仍是主旋律

回顾最近几年的电商行业，其实可以发明 一个显著的变更 ，那就是各年夜 平台对品牌商的争夺热情有所下降，转而将重心放在了中小商家资源的争夺上。
这一变更 的涌现 ，主要源于两个核心因素：
其一，中小商家通常具有更高的价格竞争力，能够提供更优惠的价格和促销活动，这使得他们在下沉市场中具有很年夜 的吸引力。
以拼多多为例，曩昔 几年其凭借其简单易用的操作和0门槛的入驻方法 吸引了年夜 量中小商家入驻。数据显示，截至2022年，入驻拼多多的中小商家数量已跨越 800万家。

图源：拼多多App截图

正是由于汇聚了众多中小商家的力量，拼多多得以迅速崛起，胜利 把握住了下沉市场的机遇，成为电商行业的一匹黑马。
从拼多多的胜利 案例中，我们可以清晰地看到中小商家在电商行业中饰演 着举足轻重的角色。他们具备奇特 的优势和巨年夜 的潜力，是推动电商平台连续 成长 的核心力量。
在这种情况下，电商平台纷纷  将目光转向了中小商家，通过为其提供更好的成长 环境和更多支持，吸引其入驻平台，以增加平台的商品多样性和办事 品质，提升平台的整体竞争力。
其二，中小商家通常具有更高的灵活性和立异 能力，能够快速适应市场需求变更 和新兴消费趋势。
尤其在消费者降级的年夜 配景 下，越来越多的消费者开始追求性价比。例如，“不是羽绒服买不起，而是军年夜 衣更有性价比”“不是十五块的视频会员充不起，而是15块的一顿饭更有性价比”等话语猖狂 刷屏各年夜 社交媒体。
此时，具备灵活性和立异 能力的中小商家显然拥有更年夜 的竞争优势，能够迅速适应市场需求变更 ，把握新兴消费趋势，提升用户体验和满意度。
这也是为什么淘宝天猫、抖音电商、快手电商和视频号等电商平台纷纷  意识到中小商家的潜力和价值，并加年夜 对其的支持和合作力度的根来源基础  因。
从今年年货节的招商规矩 来看，尽管各年夜 电商平台在准备 年货节时各有着重 ，但争夺商家资源始终是症结 。
可以预见，随着电商平台之间的竞争焦点逐渐转向B端，今年的年货节将迎来一场更为激烈的商家争夺战。

综合电商需要打破通例  

市场赓续 演变，电商平台必须  及时跟上，不然 将面临被淘汰的风险。
在2023年，电商行业依然处于一个充斥 挑战的环境中。
受到消费市场萎靡不振、流量见顶等多重因素的影响，双11等年夜 型促销活动的影响力逐渐减弱，淘宝天猫等电商平台的增速涌现 放缓，甚至许多实力较弱的电商玩家在这一年里被迫退出市场，整个行业经历了洗牌和重组。
《2023数字零售“死亡”名单》显示，2023年数字零售领域企业中倒下110家，涉及综合电商、服装电商、美妆电商、生鲜电商、食品电商、导购电商、母婴电商等领域。其中，存活时间最长的为8年9个月，最短的为6个月。

图源：网经社

从行业散布 上来看，综合电商“死亡”数量最多，达到  49家；服装电商18家，位于第二；美妆电商11家，位列第三。
从当前形势来看，虽然综合电商平台仍是市场主流，但它们正面临着前所未有的危机。
为了应对这些危机，综合电商平台最需要采取  的办法 是与中小商家加强合作，提升商品多样性和办事 品质，以满足消费者赓续 变更 的需求。
此外，传统综合电商平台和新兴综合电商平台都将低价作为市场竞争的核心手段，但这已经不足以满足消费者的需求，未来寻找差别 化的低价策略仍是破局的症结 。
同一条路，也可以走出不合  的办法  。各年夜 综合电商平台互为竞争关系，彼此之间的合作和差别 化成长 至关重要。
在今年的年货节，打破通例  、寻求差别 化的低价策略或许是突围症结 所在。
作者 | 李响