3年利润高达30亿，传统加盟模式竟然也隐藏 玄机

企业学习商业模式异常 重要，因为商业模式是企业如何创造  价值、获取利润和维持竞争优势的核心。


理解自身的商业模式：企业需要深入了解自身的商业模式，包含 如何获得收入、控制成本、建立合作关系等等。


发明 新的商业机会：学习其他企业的商业模式可以赞助 企业发明 新的商业机会。


提高竞争力：商业模式是企业的核心竞争力之一。


适应变更 ：商业模式是一个赓续 变更 的概念。企业需要赓续 学习和调剂 自身的商业模式，以适应市场变更 和竞争环境的变更 。

举一个案例，随着蜜雪冰城悉尼首店的开业，这家公民 级奶茶店再一次登上热搜。




这时候年夜 家才发明 ，和其他奶茶店比起来，蜜雪冰城竟然异常 有钱，据招股书显示，2019~2021年，蜜雪冰城的归母净利润分别  为4.45亿元、6.32亿元、19.1亿元，三年净赚近30亿元。




在当全国奶茶店能活过一年的占比还不足20%时，蜜雪冰城的闭店率只有3%。




这让人百思不得其解，同样都是加盟模式，蜜雪冰城怎么这么有钱？




其实这跟蜜雪冰城的商业模式有关，正是有了好的商业模式作为支撑，蜜雪冰城无论在价格上还是范围 上都PK失落 了一年夜 批同行。




首先蜜雪冰城“卷价格”。




加盟模式的一个老问题是原料品控。不少加盟商为了赚钱，会自己采购更廉价 的原料，甚至用过时 原料。




这样的做法不仅会影响品牌的口碑，并且 还容易造成门店脱离品牌，也就是做着做着这家店就“改头换面”了。




蜜雪冰城正是发明 了这一点，自建供给 链体系。




最后，我们出奇的发明 蜜雪冰城70%的营收，并不是靠加盟费，而是卖原资料 给加盟商。




因为加盟商们找不到比蜜雪冰城更低的资料 价格，所以只能被锁住；而至于敌手 们，既不克不及 模仿，也不克不及 打价格战，最后卷着卷着，一些同行就被卷“死”了。




卷完价格蜜雪冰城还不满意，它还要卷范围 。




因为蜜雪冰城不介入 加盟店的分红，所以必须  赓续 开店，能力 卖给加盟商更多的原资料 、包装资料 、器械等物料。




从1000家到1万家门店，蜜雪冰城用了6年，而从1万家到2万家门店仅用了两年。




最后再看，蜜雪冰城是奶茶店吗？他更像是一个批发商，而他的策略也很简单，“卷死同行，抢利润”。




虽然蜜雪冰城的商业模式在茶饮行业算是另类，然则 从结果来看，这绝对是一个胜利 的模式。




那么，想要设计好一个商业模式需要注意什么呢：




确定企业目标：企业在设计商业模式时，首先需要明确自己的目标和愿景。商业模式需要支持企业的目标和愿景，以确保企业能够朝着正确的偏向 前进。

界说 价值主张：企业需要明确自己的价值主张，即企业如何为客户创造  价值。价值主张需要明确、奇特 、有吸引力，以确保企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

确定收入来源：企业需要确定自己的收入来源。收入来源需要与企业的价值主张相匹配，以确保企业可以从客户身上获取足够的价值。

确定成本结构：企业需要确定自己的成本结构，即企业如何控制成本、提高效率。成本结构需要与企业的价值主张相匹配，以确保企业可以以最低的成本提供高质量的产品  和办事 。

确定渠道策略：企业需要确定自己的渠道策略，即如何将产品  和办事 传递给客户。渠道策略需要与企业的目标、价值主张和收入来源相匹配，以确保企业可以以最低的成本将产品  和办事 传递给客户。



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