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跨境卖家正在被平台抛弃,卖家的前途 究竟在哪? ...
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跨境卖家正在被平台抛弃,卖家的前途 究竟在哪?
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2024-1-8 19:27:08
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(图片来源:图虫创意)
“我们将动销率低的产品 投入全托管模式后,这个产品 一个月销量就上涨25%!刚开始我们很是惊喜。但后面发明 ,这种销量增长是通过对产品 价格的牺牲换来的,我们不得不将这款产品 的订价 压低跨越 了10%。”
近年,全托管模式在跨境电商行业爆火,Temu、SHEIN、速卖通、近期的Shopee纷纷 上线全托管办事 ,关于全托管模式的话题被炒得火热,但这种模式适用于所有卖家吗?
01
全托管模式引刊行 业效仿,是机遇还是陷阱?
(图源:图虫创意)
全托管打着“0入驻费、0佣金、限时售后免责、免运费、免仓储费、免告白 费”等噱头,以此吸引海量跨境电商卖家入场。但由于部分 福利是限时的,缺陷已逐渐裸露 。一方面,为了适应平台,卖家会主动生产顺应平台需求的产品 ,这会加深卖家对平台的依附性。另一方面,倘若平台流量转变,就极易造成产品 滞销的情况涌现 。卖家失去话语权,将走向何处?
02
全托管VS半托管
哪种模式更适合您的跨境电商业务?
实际上,面对全托管模式的激烈竞争,半托管模式更能满足多种类型卖家的成长 需求。
简单来说,半托管模式是指卖家将高成本的供给 链和系统办事 委托给第三方,以获得系统、产品 采购、品控、系统仓储、物流等环节的支持,直接降低卖家的年夜 量成本投入。
我们发明 ,目前亿迈生态平台推出的半托管办事 深受欢迎且效果最好。基于易佰成熟的“新铺货模式”,亿迈生态平台推出半托管办事 ,卖家仅需专注商号 运营即可,其致力降低卖家运营成本以及风险,推动卖家实现业绩的快速增长。和全托管相比,卖家选择亿迈半托管拥有商号 自主权。更为重要的是,卖家享有订价 权,将商号 资产掌握在自己手里,而这有效地赞助 卖家避免行内价格内卷、利润被蚕食等负面影响。
“我曾在精品路上摔跤,而后 下定决心做铺货。虽然是低客单价的产品 ,然则 我们借助供给 链少量多频次起发量快速占据优势”李克(化名)谈及当初精品转铺货时不禁感慨 ,“那一年,我们业绩突破3000万人民币”。
卖家还感慨 道:“由于此前吃了太多治理 软弱 的亏,团队混乱、决策主不雅 ,数据混乱,导致内部核心问题无法追踪节点。跨境电商涉及的环节很多,只有将各个环节都做好,能力 获得更多利润。”李克决定将自身重心放在最擅长的领域,将其他事情交予专业的团队做。
借助亿迈团队模型以及人才协助,搭建系统基础框架、沉淀系统逻辑、完善供给 链端后,李克公司的业绩实现了年夜 幅增长,运营效率成倍提升,交付时间缩短40%,目前人效接近8W+USD/月,至今仍在稳步增长。
(图源:亿迈Easy Seller)
亿迈半托管模式强调培养卖家的能力,勉励 卖家借鉴易佰的运营策略,赞助 卖家自主运营商号 的同时,为其搭建完善的运营团队,增进 团队出单并创造 佳绩,使得卖家实现连续 盈利。目前主要有亚马逊半托管和美客多半托管。
01
团队搭建和培训
卖家在亿迈的赞助 下,能更轻松地打造高效团队。亿迈能够赞助 每位员工明确自身工作任务以及考核指标,基于此制定晋升机制和薪酬计划 激励员工。需要强调的是,亿迈看待 新人会从基础运营开始培养,1V1指导带教。除此之外,亿迈还倾力培养运营团队的负责人,支持团队赓续 长年夜 。
02
年夜 数据选品
针对卖家最为关怀 的选品方面,亿迈自己160W+的庞年夜 产品 库是异常 具有优势的资源,卖家基于亿迈AI年夜 数据算法逻辑,快速进行深度选品,并且 亿迈的产品 价格更具综合优势,严格控制自身成本。
03
销售策略赋能
如何实现销量增长,是卖家运营的核心问题。亿迈分享自身运营打法经验给不合 需求的卖家,赞助 其拆解业绩目标,计划 运营计划 、备货策略等,让卖家自己掌握运营技能。另外,亿迈还提供实拍图片以及文案等一系列资源。
04
供给 链履约
供给 链一直是成本最重的环节,卖家最好的方法 就是依托强年夜 的供给 链来完成自己订单的交付,赓续 降低成本与风险。值得一提的是,卖家可以通过亿迈的供给 链治理 ,完成整个经营的闭环,他们擅长泛sku的处理 ,且库存周转高于整个行业水平,卖家依靠别人的供给 链来成长 ,更能保障自身资金的健康周转。
05
财税指导办事
同时,面对财税合规的专业性难题,亿迈能够引导卖家制作正确的财务 利润报表,及时对账单明细进行梳理核对。向卖家提供合规方面的系列咨询,助力卖家良性运营。
06
依托易佰优势资源,为跨境卖家提供全方位优质办事
可以发明 ,亿迈提供的半托管,是赞助 卖家内生自有能力。并且 ,与更适用于工贸一体、工厂 型卖家的全托管模式不合 ,亿迈半托管办事 群体更为普遍 ,不仅适合跨境电商赛道各类 业务模式下的卖家,还适合非跨境行业或者是首次 创业的人群。
卖家在亿迈半托管模式里自主掌握商号 经营权和订价 权,因此卖家无须为权力被盘剥 以及“生死”掌握在他人手中而担心 受怕,亿迈为卖家创造 的是更有力的生存条件。
感兴趣的卖家可以扫描下方二维码,深入了解亿迈生态平台更多详细内容。另外,9月1日至9月3日,2023CCEE(深圳)雨果跨境全球电商展览会(秋季)将在深圳福田会展中心召开。届时,亿迈将亮相参展,欢迎列位 卖家前来现场咨询相关问题。
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