创业几年了没起色，应该放弃 还是继续坚持？

周四我在B站进行了小我 首次直播，异常 感激 列位 朋友的捧场！暂定以后每周四晚20:30，准时开播和年夜 家见面。

b站ID：法度模范   员陈彼得

在直播进程 中有小伙伴通过弹幕问我支不支持卒业 生创业，我印象深刻。其实我比较  不支持在没把握的阶段去创业。与其什么也不懂，凭着一腔热血去创业，还不如踏踏实实去年夜 公司锤炼 一下，你就会发明 还有这么多事可以做，当然如果你家底殷实，不在乎的除外。

身边很多多少 朋友是创业者，都问过我同一个问题：创业几年了没起色，应该放弃  还是继续坚持？

问出这样问题的，年夜 多是陷在一种纠结的情绪中：公司半死不活地经营着、又不确定接下来的成长 偏向 ，看不到太年夜 的成长 前景，然则 这些年的投入和努力想想还是舍不得...横竖 打工是弗成 能打工的，这辈子都不会打工的，做生意又不会做...

打工是弗成 能打工的

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“没起色”只是种状态，由无数种可能的原因导致。放弃  还是坚持虽不克不及 一概而论，但在讨论这个问题之前，有一个原则需要确立，那就是不要把沉没成本计为成本。

所谓沉没成本是指由于曩昔 的决策导致的、不克不及 由现在或将来的任何决策转变 的成本。也就是说如果你选择坚持，你坚持的理由一定不是“舍不得这些年的支付 。”换句话说，如果你坚持的理由除了沉没成本找不出第二个了，那我劝你还是放弃  吧。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有利益 ，同时，也会很在意曩昔 已经在这件事情上投入了若干 。

试想下，你花了50块钱买了张片子 票，看了一会之后发明 这是部年度年夜 烂片。这个时候，你会选择继续看下去“忍受”到片子 结束，还是立即站起来就走呢？

很奇怪，有查询拜访 显示绝年夜 多半 人都邑 选择继续看下去，哪怕是边玩手机边看也要坚持看完。因为不想浪费已经花出去的“投资”，这就是沉没成本。一种顽固的非理性心理。

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排除非理性因素后，我们来回归理性的剖析 。

在这里我想不谈你的情绪、你的团队、你的执行力、你的产品  、你的具体安排 或者是你的资金等，我来讲讲创业起点吧。

创业的起点，也就是你的业务切入点。

一，切入要在痛点上，没有痛点的切入等于挠痒痒，直接不具备切入的逻辑。

在2011年我首次 创业的时候，选择的品牌女装省代。其时 署理 的是杭州定位三线的女装品牌，恰逢很多女装品牌准备转型，刚好抓住了这个机会，扎稳了在株洲做品牌署理 的脚跟。

服装企业最年夜 的痛点是什么?不是销路，不是利润点，而是库存。“服装行业最不值钱的就是库存”，在业内流行着这样一句话。而做服装省代可以让货转起来，还能联合合作的加盟商代卖促销双赢，解决品牌的库存压力。

经过八九年的时间，前前后后也增加了一些品牌，也放弃  了一些品牌，到2019年最终沉淀了三个女装品牌，目前在湖南省拥有实体门店48家，年销售额1800万左右。

二，切入点作为实现年夜 梦想的排头兵，是要承载任务的。

这个任务就是成为细分领域的第一，只有做到第一能力 说切入点完成了任务，也只有做到第一能力 在更多竞争敌手 乃至巨头们还没有反响 过来之前就打下好的基础。

第二次创业我决定做天善智能项目的时候，主要因为我之前接触了很多商业BI项目，有这个“技术基因”。

并且 在线教育异常 适合细分的切入，因为教育自己 就具备很强的差别 化。而能否快速成为细分第一，就需要在选择切入点时考虑好差别 性的因素：是否已存在竞品，与它们的差别 性如何，能否脱颖而出。比较  之后，显然，在13年商业智能BI培训领域，没有直接成型的竞品，具备成为第一的条件。

于是，天善智能在2014年达到  了30万+的课程销售收入，在2017年知识问答社区注册用户突破20万+，属商业智能BI培训领域当之无愧的第一。

三，切入要一个点，不克不及 是一个面，要寻找最小、最准、最快的业务作为切入的点。

评估的时候，以业务点的数目作为依据。比如  在线招聘的项目，至少需要解决企业、就业者两类用户，而社交电商系统，只需要解决企业一类用户，两者的业务点相差一倍，从选点的角度，业务点少的项目就要比业务点多的项目要更适合。

我做果酱小店社交电商系统就是基于这一点考量。当创业存在诸多业务点的时候，任何一个业务点出问题，都邑 导致项目的极年夜 障碍，因此必须  聚焦，专注能力 开更多的花。

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切入点是创业的开始，但往往一开始的选择就注定了将来的成败，只有痛点突出、业务点少、差别 化强的切入点能力 使公司走的更为久远 。

要是你创业几年了，公司还是没啥起色的话，先看看自己的业务切入点在哪里。创业公司在业务模式的计划 上面，一定要轻、要高频，还要及时止损、不必纠结沉没成本。

2020年已经是第三个月了，种种征兆都在显示：你我正在进入一个“存量经济”时代，用户在萎缩、流量在萎缩、市场在萎缩、资源在萎缩、机会在萎缩，然则 不必沮丧，中国商业也在进入一个“精细深耕”的时代。

我相信，机会往往就在存量中。

因为存量的市场往往代表着用户比较  成熟，你不必用价值 昂贵、惊世骇俗的立异 去打动他们。你只需要深耕细作，用“微小的优势”去放年夜 一个一个机会。

需要牢记的是，无论是在存量市场还是增量市场，在穷冬 苦练内功，为下一个春天做准备，最后有山头可守的，才是赢家。