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什么是品牌?品牌有什么用?
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什么是品牌?品牌有什么用?
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2024-1-6 12:04:48
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什么是品牌?
在很多人眼里,做品牌就是做告白 ,告白 、媒体和创意几乎成了品牌甚至营销的代名词。这一不雅 点流行的原因,在于年夜 多企业做品牌,就是用年夜 预算到各年夜 平台铺告白 ,让消费者快速认识到他们,但效果如何就是见仁见智了。
品牌的英文是“brand”,有“烙印”的意思,即在牲畜或器物上烫的火印,作为标记 。
现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销治理 》中对品牌的的界说 是:
品牌是销售者向购买 者历久 提供的一组特定的特点、利益和办事 。
他认为品牌是消费者对产品 及产品 系列的认知水平 ,是能给拥有者带来溢价、产生 增值的一种无形资产,品牌的载体用于和其他竞争者的产品 或劳务相区分的事物及其组合,其作用核心在于消费者心智中形成关于品牌的印象。
百度百科中对于
品牌的界说 是:能够吸引消费者,并且 建立品牌忠诚度,进而为客户创造 品牌(与市场)优势位置 的不雅 念。
品牌指公司的名称、产品 或办事 的商标,和其可以有别于竞争敌手 的标示、告白 等组成 公司奇特 市场形象的无形资产。
其中
产品 品牌包含 两个条理 的寄义 :一是产品 的名称、术语、标记 、符号、设计等方面的组合体;二是代表有关产品 的一系列附加值,包含 功能 和心理两方面的利益点,如:产品 所能代表的效用、功能 、品味、形式、价格、便利 、办事 等。
不管是科特勒从符号维度出发 的界说 ,还是百度百科从产品 的符号和附加值维度出发 的界说 ,即符号和品牌资产,都不克不及 完全概括 现在的品牌涵义。
品牌不仅是标记 ,更是具有经济价值的无形资产,包含 符号、客户认知、商业资产和企业文化等多个概念的集合,建立品牌的实质 是为了增进 消费者选购/增购。
品牌对于企业的价值是什么
我们现在谈论品牌,是指能带来品牌价值能力的品牌,即品牌获取利润的能力。而这个利润获取一方面是溢价,另一方面是复购。
品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品 能比竞争品牌卖出更高价格,称为品牌的溢价能力。
比如 同样一款卫衣,同样的材质和颜色,CHANEL的卫衣肯定比一个普通品牌的卫衣要卖得贵,并且 可能更多人愿意买单。这就是CHANEL这个品牌带来的溢价。
对于一家toB企业而言,品牌溢价就代表着更稳定的成长 、更优质的办事 、更强劲的实力,甚至是更强的抗风险能力。比
如在营销云领域,纷享销客作为营销治理 领域排名靠前的公司,其营销逻辑和实力积淀,肯定比其他同类但不知名的公司更值得选择。
品牌高复购的秘密,是通过优质的产品 和体验来培养用户忠诚度,塑造在垂直人群中的优势和影响力,并延长用户生命周期,从而实现自身的螺旋式增长。
SaaS企业生存的秘密,也在于订阅用户的复购率。而提高复购的秘密,同样需要通过优质的产品 和用户体验,来培养用户忠诚度。由用户带来的口碑流传 ,就是品牌最名贵 的资产。
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