2023年京东整体商家数量同比坚持 三位数增长 设计师商家数量增速明显

“近年来，国潮文化连续 升温，越来越多的年轻人对设计师品牌产生  了浓厚的兴趣。”特色女装品牌一城风絮开创 人徐道梁深有感触  ，“随着中华传统文化重回主流，新中式服饰也更多地走进年夜 众的视野，近些年获得了越来越多消费者的青睐。”徐道梁回忆起创业历程：自己从地产公司告退 后与设计师身份的妻子配合 打造新中式品牌“一城风絮”，至今走过了7年时间。

“一城风絮”品牌原创服装

“品牌名一城风絮取自宋代诗人贺铸的《青玉案》：一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。诗人表达了对自然美丽的欣赏与热爱，希望我们的用户也能感触感染 到产品  所带来的美好。”徐道梁说。

不过  ，在徐道梁看来，服装设计类品牌就是身处在一个“酒香也怕巷子深”的行业中，市场中的服装品牌眼花缭乱，如果品牌力不敷 强年夜 ，终究会被行业所淹没，特色类服装更是。所以除了自身品牌力外，渠道也很重要。

电商作为传统服饰的重要销售渠道，随着Z时代的购买  力增强而变得愈发重要。今年8月，一城风絮选择入驻京东，在京东开设品牌官方旗舰店，此后每月销售额以环比100%以上的速度高速增长，其中新品销售额占比30%以上，且随着新品预售规矩 等完善，新品销售占比逐渐提升。从初入新中式服饰领域，再到如今在京东服饰旗袍垂直品类销售名列前茅，徐道梁始终坚持做高品质服装，充分  尊重设计师理念，提升用户对新中式品牌的接受度及品牌文化理念。

“入驻京东后，京东的高质量用户群体与一城风絮品牌客群相通，不仅能让更多消费者了解自己的品牌，品牌也能通过京东更好地了解消费者需求，提升新客转化率与老客复购率。”徐道梁称，与京东的合作更像是一拍即合、是一个双向奔赴的进程 。

“通过数据发明 ，入驻京东后我们不仅提升了老客户的复购率， 并且  在每次推出新品时，除了对外流传 我们的最新设计理念外，又进一步扩年夜 了自身品牌的影响力。”徐道梁说。

不过  ，由于品牌服饰很多都是原创设计，而新中式服饰的款式以及面料年夜 多为定制开发，原资料 供给 链的不确定性较强，因此货期与交付周期较长。对此，京东对特色服饰行业的生产供给 特征、行业用户预期等因素进行充分  调研和沟通，于今年5月对旗袍、汉服等品类修改了发货时效阈值，汉服类目由原来的15天延长至45天，旗袍类目由此前的7天延长至30天，既满足了用户在京东感触感染 商品丰富  度的需求，也解决了商家因为时效问题不敢上新品等问题，解决了商家的后顾之忧。

京东零售年夜 时尚事业部特色服装组负责人表示  ：“我们站在需求端深度洞察和了解用户需求，站在供给  端也去了解行业特征及商家经营方法 ，为供给  和需求找到适合 的连接方法 。汉服、旗袍等特色类目的原立异 品是最吸引用户的，新品供给 是否顺畅、规矩 是否完善是类目成长 壮年夜 的核心要素。因此，我们对平台规矩 进行适时调剂 ，以满足广年夜 商家的需求，同时更好地办事 消费者。我们会对每个商家进行高频深度沟通，让商家明确在京东的经营偏向 ，通过有效办法 赞助 商家更好地获得新用户增长和业绩提升。”

“电商还有很多空间可以做，京东对于我们这种设计师类商家的支持更是肉眼可见，我有信心继续在这个领域做下去，继续与京东合作下去。”徐道梁说。

于2022年5月入驻京东的小众运动服饰品牌La Nikar在开拓多元化渠道战略时，也把京东设为其流量主战场之一。La Nikar品牌开创 人Anna Dai表示  ：“开店初期京东‘春晓计划’为商家提供了新店流量搀扶 ，比较 其他平台的商家权益，京东赠送的告白 激励奖金是最容易获得的，为我们的产品  推广节省很多成本。京东采销也赐与 了很多运营帮扶，多方面综合下来，商号 较短时间内在京东获得很好的用户反馈和销量提升。”

“La Nikar”品牌原创服装

不过  ，在开店初期La Nikar也遇到了一些运营的失误。“比如  开店进程 中巧碰上京东618‘开门红’，其时 的产品  没全部上架完，导致没能让全部商品介入 到年夜 促活动中，幸好对接类目的京东采销及时赞助 和支持，给了品牌补报的机会，才没有错过年夜 促岑岭 流量。”品牌开创 人Anna Dai表示  ，在京东开店，首先期望能够扩年夜 品牌知名度和影响力，吸引更多的潜在客户，同时也期望利用京东的物流体系和售后办事 ，提高客户的购物体验和满意度。

而在这个进程 中，La Nikar与京东建立了良好的合作关系，不仅获得 了更多的优惠政策和资源支持，还通过加入 京东的营销活动，提高了商号 的曝光度和销售额。数据显示，La Nikar在京东11月销售额环比上涨约50%。

为进一步赞助 商家打造“更多流量、更快运营、更好办事 、更省成本”的开店体验，近期，京东“春晓计划”针对服饰、鞋靴等类目的设计师类型商家推出了更多搀扶 权益。在流量方面，京东通过特色服装馆、直播、站外推广资源等为设计师商家增加推广；京店主 具家装、家居日用等类目还会在线下举办设计师CP沙龙等品类设计主题活动，为商家提供设计主题的游学活动。在办事 层面，京东会为商家提供免费告白 培训与1对1投放指导，同时商家也可报名介入 京东金牌讲师课程。值得一提的是，新入驻商家还可获赠为期一个月的运费险、订单取消险、质量无破损险、价保险等商家保险。

近年来，为了引入新商家、扩年夜 商品池，为消费者提供更多具有差别 化价格的商品选择，京东年夜 力成长 第三方商家生态，在今年年初宣布 了“春晓计划”，并在8月全面升级该计划，通过最快1分钟入驻、“0元试运营”、新商流量加速等举措全力为商家降本增效，带动新商家入驻数量再立异 高，2023年京东整体商家数量同比坚持 三位数增长，设计师作为京东的特色商家群体，其数量也年夜 幅增长。据统计，今年京东新增商家TOP5类目为服饰内衣、家装建材、运动户外、家居日用、玩具乐器，新增商家TOP5省份为广东、福建、江西、江苏、浙江。

京东通过“春晓计划”连续 助力商家生态繁华 成长 ，用连续 的降成本、提效率为合作伙伴创造  价值，也用最好的产品  、最低的价格、最优的办事 为用户创造  价值。

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