主流直播间6种带货玩法

1. 七天螺旋起号玩法.

2. 福袋卡广场玩法

3. 豆荚活动起号玩法

4. 极度垂直起号玩法

5. 千川垂直爆品玩法

6. 兴趣电商下的内容起号玩法

你能看到所有玩法的出生 ，一定是基于底层逻辑基础上进行组合。
算法体系与玩法的关系，类似于元素周期表跟化学成本的关系，每一个直播间就等同于实验室，能否研究出对账号有用的玩法，取决于对算法体系的了解。
本篇文章，将围绕近6种玩法展开剖析 。
第1-2种，为市场上常见但不推荐的玩法，对其进行优劣点剖析 。
第3-5种为目前较为常见的玩法，在本篇中会着重拆解。
第6种为兴趣电商下的新玩法，会进行拆解分享。

01

七天螺旋起号
玩法介绍：七天螺旋从2020年以来，用的最为常见的起号玩法，目前市场上依旧有很多团队采取 。
整理逻辑：为了获取互动指标，引发流量推荐，在新号开播阶段，采取 低价引流款进行流量拉新。新进来的用户会被引流款吸引，进而引发停留、扣评、点赞，反重复 复操作3-7天即可把流量峰值拉升到千人甚至万人以上，在流量拉高时进行利润款勒索 。

该套玩法的优点，起号速度快，3-7天可快速拉升流量，但缺点明显，流量太快，对主播的流量承载能力要求高，如不注重节奏把控，基本一勒索 流量就急速下跌，其次是年夜 量引流款引入的流量，在后期转正价时会异常 乏力。

02

福袋卡广场
玩法介绍：七天螺旋借助上库存秒杀，而福袋卡广场则通过将上库存形式修改为福袋形式。
整体逻辑：同样为了获取互动指标，引发流量推荐。新号开播时，将引流款作为0元活动，放在福袋傍边 引导用户介入 ，新进来的用户被福袋活动吸引引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量。
但与七天螺旋不一  样的是，进行利润款勒索 时，不是拉高勒索 ，而是在福袋宣布 后的10分钟抽奖期待 期之间勒索 。

该套玩法的优点同样是起号快，同时相比较  七天螺旋有另一个优点，不像前者一打利润款用户就极速流失。后者通过福袋期待 期间勒索 ，用户因为要期待 福袋开奖，故流失率会低很多。缺点其实相同，在后期转正价时会异常 乏力。
有异常 多的团队直到现在依旧在采取 这类高开低走的玩法，后来年夜 多操作欠妥 账号夭折，故在此着重剖析 下几个问题：
以上两套模式自己 的出发  点没错，通过激发数据指标，获得系统推荐，在2020年初期通过该类玩法月销百万比比皆是  。但由于抖音规矩 赓续 更新，还有存在信息差而缺乏细节部分  的手段，所以99%的团队都只是做到了把流量拉高，但缺乏后期的承接能力。

03

豆荚活动起号玩法
该类玩法为目前在低、中客单价品类中，着重推荐的玩法。目前在百货家居排名前十中，有两个账号均由我带队操盘，其中一个就是采取 这套玩法。
对于文具、零食、鞋靴、服装同样有效。

该套玩法实质 上属于活动起号玩法，只是相比较  七天螺旋、卡福袋，设计了全方位的流量拉取、承接、转化的埋点，特别是账号的软着陆阶段，做了较多的结构设计。
整体逻辑已经通过1:1复刻的详情图做了展示。
这个模式的特点，决定了相比较  第一、二种玩法，做了很年夜 方面的弥补。
第一：在引流款上，没有采取 低价秒杀的形式，而是以福袋拉流，避免低价成单的问题，同时极年夜 降低秒杀成本；
第二：起号之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆荚投放，拉来基础属性相对精准的初始用户，并且 快速赶走年夜 头娃娃；
第三：福袋之后进行承接流量，同样没有以低价商品，而是将产品  进行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对ok的成交数据及UV价值，但不赚钱；
第四：通过不雅 察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方法 ，拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例；
第五：没有完全依赖直播推荐流量，而是起初即异常 重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量紧缩；
第六：一开始打造账号的时候，不管是从账号描述，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都赓续 在强化；
第七：最后一点，也是最重要的一点，就是对选品的重视，现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

04

极度垂直起号玩法
如果说“活动起号玩法”适合低、中端客单价，那么第四种极度垂直起号，则是低、中、高端全面笼罩 。
并且 与此前不合  的是，该类玩法的核心不在于激发系统推荐，进而承接、转化、拉高UV达到  稳定。
而是从一开始就压制流量，从标签角度，即从交易标签倒逼用户的基础标签，而从算法层面，就是从交易指标倒逼基础指标。
这也是我目前在中、高客单价，采取 比较  多的玩法，具体的操作逻辑，已经通过详情导图1:1复刻。

这个玩法的特点，用以下作为总结：
①模式最年夜 的特点，就是讲究停留与转化并行，来一个流量，转化一个，通过极高的转化率，获得极为精准的推荐流量;
②前端展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天宣布 3-5条，作品的作用主要为3个，为直播间提供初始精准流量、测品、概率性出爆品，把直播间拉爆；
③直播间开播，前期欠亨 过任何套路+封闭 同城激发系统推荐，以视频端流+系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型；
④开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放采取  精准的达人相似粉+超长时间投放；
⑤超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户，同时迎合；
⑥配合超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，因为越慢越精准；
⑦作品端不爆流，峰值10人以下，场不雅 几百，但交易额同比营销类账号高；
⑧该类账号的核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆；
⑨快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惧感，而精准起号的模式磨的是耐心。

05

千川垂直爆品玩法
不管是feed阶段，还是当下千川，垂直+单品的付费模式永远都是玩付费流的主流打法。
只要拥有强势的爆品供给 链+超高利润控价+优质跑量素材，就能够在极短的时间内将某个品打爆。
该类玩法适合中、高客单价商品，结合目前的千川底层逻辑的区别，同样依据 当前的实操经验，1:1复刻该玩法，见详情图。

这个玩法的特点，用以下作为总结：
①这类模式的特点，简单粗暴  ，有很好的高利润供给 链单品，配合相对ok的千川投放，就能够打出利润；
②品是核心，一般如果利润不是50%以上的品，基本可不做，但也不克不及 忽略视频端流量；
③千川投放，投放能力不是核心，症结 点在于测出跑量素材；
④不要纯真 依赖付费流量，而是通过组合型玩法，用付费流量激发免费流量。

06

兴趣电商下的内容起号玩法
相比较  活动起号借助直播间活动获取用户数据激发直播推荐，内容起号的整体逻辑则是通过打造优质的直播内容，以内容去引起用户停留、点赞、评论等互动指标，进而获得直播推荐。
如美少女零食铺、霞湖世家、辣味挑战类其余 账号，实质 上均属于内容玩法。

像这类玩法，以下为症结 特点：
①停留是第一核心指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人感兴趣，触发评论点赞，进而引发算法的流量系统推荐；
②完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低；
③直播间年夜 多半 是都在打造内容，所以对主播的带货能力要求不高；
④与第三点相反，该类直播间的优点就是后入团队的缺点，即对内容的创作能力要求极高；
⑤很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关，结果就是整体转化率低，但因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可不雅 。一切的前提下你的货品要达到  及格 分。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年12月14日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年12月12日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较  传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年12月15日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 500万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年12月16日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。