今年电商赚钱的机会，我简单说两句

2024年，电商行业的新机会可以用三个症结 词概括  。

全托管模式

不久前淘宝和京东相继开始支持仅退款，相信已经让年夜 家认识到了，2024年国内电商行业经营环境将不容乐不雅 ，商家之间的“内卷”将愈发严重。与之相对的，海外市场倒涌现了新机会。
曩昔 的2023年，并称“出海四小龙”的阿里速卖通、Shein、TikTok Shop、Temu这4家中国跨境电商平台强势崛起，把中国制造的商品销往世界各地。
而这四年夜 跨境平台有一个配合 点——使用了“全托管模式”。
全托管模式，也叫类自营模式，即平台负责商号 运营、仓储、配送、退换货、售后办事 等环节，商家只需要提供货品，备货入仓即可。
这种模式下，平台会通过年夜 数据系统发明 什么产品  好卖，然后从供给 链里找到类似的、性价比最高的产品  ，直接和工厂  沟通，选货、订价 、支配 货流。
所以，全托管模式中的“卖家”，实质 上是供给 商，而非一般的中间商。同时，也只有家当 链源头的生产者能玩得起这种模式，因为其利润空间已被压缩到最低。
以TEMU为例，商家在TEMU上卖货要经过严格的“核价”流程，先跟其他平台比，比如  相近款要比1688上的低；再跟其他供给 商比，如果发明 其他供货商价格更低便会提出降价要求，若商家不接受则无法通过审核。其他平台也是年夜 同小异。

图源：小红书

既然全托管模式对于商家来说利润微薄，那为什么还说它是利好呢？
因为全托管模式赞助 商家解决了一个难题——库存。全托管模式虽然利润低，但其出货效率却相当高，基本上能供货就能消化。对于手上压了年夜 量库存的商家，只要凌驾 成本价就是赚的，赚多赚少不是症结 ，止损才是症结 。
有了全托管模式“兜底”，商家就有了更多的容错空间，在多个平台经营加倍 游刃有余。比如  同时在亚马逊和SHEIN卖，如果在亚马逊卖得好，就减少SHEIN的供货；如果卖得欠好 ，至少还能通过SHEIN清库存。
全托管模式盛行的背后，是“供年夜 于求”的年夜 环境。上游生产力多余 ，下游消辛苦 稀缺，你不卖有的是人卖，因此只能卷价格，曩昔 “赚差价”的中间商生存空间将越来越小。
而手握货源的工厂  型卖家，在2024年的相对优势将加倍 突出。

AI对象

从商业成长 史来看，每一次重年夜 技术的涌现 ，都邑 带来生产力的爆发和家当 组织模式的升级，然后出生 新的商机。比如  珍妮纺纱机带动了服装行业成长 ，内燃机带动了汽车行业成长 ，互联网带动了电商成长 。
而当下，正是人工智能（AI）技术的爆发带来无限商机的时候。
去年以来，各行各业都掀起了年夜 模型的热潮，从腾讯阿里百度美团等互联网公司，到清北交复等高校，再到众多传统企业，都相继推出了自己的年夜 模型或是年夜 模型研发计划，涵盖金融、医疗、电商、建筑、政务等众多领域，总量达到  100多个，被称为“百模年夜 战”
据艾瑞咨询《2023中国AIGC家当 全景申报 》显示，2023年中国AIGC家当 范围 约为143亿元，预计2028年将达到  7202亿元。随着AIGC家当 生态日益稳固，完成重点领域、症结 技术的价值兑现，逐步建立办事 家当 生态，2030年家当 范围 有望突破万亿年夜 关。
当然，光看这些数字是比较  空泛的，具体到应用方面，AI能给电商人带来什么呢？
谜底 是“降本增效”。当行业趋于内卷、营收的天花板清晰可见时，谁的成本更低，谁的利润空间就更年夜 。因此通过AI对象 降低成本，提升经营效率，酿成 了很多商家的配合 选择。
举例来说，客户治理 方面，阿里国际站的OKKI AI具备智能的客户治理 功能  ，包含 一键生成客户“通讯录”，实时跟进预测客户转化概率，可以针对新老客户提供不合  治理 策略。内测数据显示，用OKKI AI协助 润色的推广邮件，发给海外客户后的回复率能提升32.12%。
平面设计方面，Midjourney或者美图设计室，都可以提供一整套解决计划 ，笼罩 抠图、商品图、模特试衣、海报设计等多个使用场景，赞助 商家节省设计人工成本。比如  服装行业的商家无需聘请模特，只要上传裁缝 ，AI对象 就能自动生成模特试穿的效果图，几乎是0成本。

图源：美图设计室

运营方面，其实现在的AI对象 已经能够取代年夜 部分  的基础性电商运营工作。除了撰写产品  描述、开发信等简单的功能  ，市面上已经涌现 了很多AI驱动的告白 投放和社媒营销对象 ，运营效率被年夜 幅提升。
可以预见，以前由一个团队能力 完成的工作，在AI的助力下一两小我 就能完成，至少在人工成本上，商家将享受到AI的红利。

店播

在2023年，商号 直播已经涌现出了爆发的趋势。
以天猫双11为例，10月31日晚8点，淘宝直播有29个直播间完成了破亿的目标，其中14个是商号 直播间，加入“亿元俱乐部”的店播追平达播；另外还有280个商号 直播间，成交额随即突破了千万，其中有37个商号 成交同比增长超100%。
今年伊始，平台也逐渐加码对商家的激励政策。
比如  近日，京东官方宣布 了直播相关的激励政策。具体来看，2024年一季度京东将继续执行京东直播POP降扣政策，在介入 降扣政策的类目中，所有POP商家通过京东直播带来的销售额，类目扣点会降至2%或1%。其中，家用电器类目中部分  类目的扣点为2%。

图源：京东

从行业角度看，店播之所以备受青睐，其背后原因有二。
第一，在价格内卷的行业配景 下，品牌和商家渐渐给不起主播高价坑位费了。除了一些与头部主播绑定较深的品牌，年夜 部分  商家都希望把流量掌握在自己手中，而不是用订价 权换流量。
第二，头部主播虽然流量年夜 ，但风险也年夜 ，负面事件容易对平台声誉造成影响，同时年夜 主播占据生态位也晦气 于新鲜血液加入。因此平台方也希望解脱 头部主播依赖，建设更健康、可连续 的平台生态。
而店播的兴起，将直接利好无数中小主播。可能会有人认为，中小主播没有流量的加成，注定无法出圈。但其实店播所带来的成交收益本就是增量，商号 直播间是品牌历久 的经营阵地，相当于在城市某小我 流集中的处所 开一间商号 ，只要年夜 门常开，总会有源源赓续 的客群。
所以，从今年开始，品牌对中小主播的需求将不亚于头部主播，直播行业将迎来又一轮洗牌。
作者 | 风清