在日常的直播间傍边 ，我们所熟悉的岗亭 ，包含 主播、运营、场控、编导、拍、剪、客服、选品、投放等多个岗亭 。
那么对于一个新直播间而言，需要配齐这么多人吗？谜底 明显不是，做直播间，秉持的核心原则就是——
模式决定搭配、玩法决定岗亭 。
一、不合 直播模式的着重 点
1、强主播直播间
强主播的直播间典范 就是自然流，主播不仅自己会播，并且 在运营能力、团队调动上都比较 成熟，这种状态下主播就是账号起号的症结 ，团队以主播为核心，搭配运营、场控，3人小组即可成型。
2、强运营直播间
账号需要操盘手的强势介入，操盘手的能力决定了直播间的天花板，像这种的团队架构跟强主播没什么区别，然则 重心有区别，团队以操盘手为核心，操盘手在早期阶段直接兼任运营，搭配主播、场控。
3、投放型直播间
操盘手不需要强自然流，但一定懂投放、懂素材，投放因为涉及素材创作、投放，整体岗亭 的配置会高一些，除了通例 的主播、运营，还需要有专门的内容团队、投放。
内容团队可年夜 可小，看素材内容难度，难度小的运营/投手直接兼顾了，难度年夜 的需要细分编导、拍摄、剪辑，团队以素材驱动/
99%的直播间模式都可以被上述三者所归纳，你所要明确的，一共就是两个。
第一，团队架构的主次之分，到底是主播驱动、操盘手驱动、还是内容团队驱动。
在做直播这件事情上，一个团队中，一定要有一个九十分的人才，这样能力 率领 一群六十分的人拿到结果，如果一个团队每小我 都六十分，没有一小我 突出，这种到最后99%都是死的。
比如 一个自然流团队，主播平庸、运营平庸，加起来就是垃圾，给你再好的货盘又有什么意义呢，如果相反有一个九分的主播，帐号做起来的概率就很年夜 。
换言一个千川团队也是如此，没有一个九分的懂投放、懂素材的操盘手，直播间人货场平庸、做起来的素材平庸、投放也就那样，这又怎么能做的起来？
这点的明确，主要是赞助 我们明确核心岗亭 并找到核心人物，这相当于团队中有一个九分的选手，率领 一群六分的人，过零到一的速度就很快。
其次，在团队主次架构的基础上，有效进行人员范围 的管控。
我一向奉行的原则是，症结 岗亭 舍得花钱，非症结 岗亭 能省则省，也可以这么理解，专业的人做专业的事，核心的人做全部的事，这样既包管 做事效果，同时还可以节省成本。
最早的时候，我一小我 兼顾运营、拍剪、场控、客服，每天配合主播从早到晚，我相信很多操盘手早期都有跟我一样的经历。
累不累不重要，自己能搞定的事情自己做，想要请人了，问问自己真的需要吗，数据增长了吗，多发一小我 的工资难道不要钱吗。
最怕的情况就是，团队内没有一个九分的带头人，每小我 都很平庸，并且 还很臃肿，明明编拍剪两小我 可以搞定，偏偏搞个五小我 ，明明播十小时压力下主播就能解决，偏偏排三四个主播，明明负责人没那么忙，还得弄个运营助理，这TM不是扯淡吗。
二、从哪些渠道招到适合 的人
解决了团队的搭配问题，就要解决人员来源问题，不合 岗亭 的招聘渠道，依据 这几年的实际经验来看，各有不合 。
操盘手的招聘，到了2023年特别是2024年，想要通过通例 渠道招募已经不现实了，多去拓展圈子吧，不管是传统老板转型，还是已经在干直播的创业者，想要物色好的操盘手，一定得自己入圈、破圈、主动链接。
直播行业有很多的社群、培训，与其花费几万几十万在普通招聘上被别人割韭菜，不如把这些钱匀个几万出来更划算。
报几个培训几个社群，自己主动点，发下介绍，自然就会连接到不少人，同时对于看起来还不错的人，主动去跟人交朋友，遇到项目匹配的，不如多了解，并测验考试 在项目上谈谈看是否有兴趣。
自己 愿意花费金钱学习的操盘手，不说能力多强，至少学习态度上是ok的，其次自己了解过的人，总比招聘上的陌生人要强，我自己做社群，看到过极其多的创业者，都是通过这样的方法 ，物色到了适合 的操盘手。
主播的招聘，跟操盘手还是有很年夜 不合 ，想着去培训现场挖主播，要么主播自己就是老板，要么就是老板花钱带主播来培训，这种场合 都不太现实，而愿意花钱加社群的主播是少之又少。
主播这个行业流动性很年夜 ，不管是一般主播还是稍微成熟的主播，在招聘渠道还是会有不错的资源，比如 boss直聘，就是甄别与筛选上需要花点时间。
如果是新主播，我最喜欢的是去线下商超店，比如 长沙有个处所 叫金满地地下商场，全是档口卖器械 的，还有就是森马、以纯这类服装店，找个悦目 的同事去找门口的销售加微信。
加了微信就简单了，因为这些行业普遍工资低，直接跟他们说要不要干直播，并且 说明工资条件，还有一些行业优势的内容就行。
招聘这类行业的销售的利益 很多，第一自己 销售出身 ，胆量 年夜 ，第二是普遍学历差点，然则 干过苦活能吃苦，第三是赚钱欲望年夜 。
还有个主播获取的渠道，就是竞品挖取，我们常用的方法 ，就是刷同行的直播间，不是同行品类然则 主播适合 也可以，弄个悦目 的头像，在开播期间刷礼物霸屏第一，第一天你不存眷 我我就第二天，连续刷个好几天。
一般情况下，主播能经常接触到直播账号，依照 我以往的案例，十个主播中，至少有三个主播会因为好奇而回关你，这时候就可以转私域了，剩下的就简单点，从直播间优势、薪酬条件等方面去聊。
有些人喜欢挖兼职主播，在两年前短暂这么做过之后我再也没这么干过了，兼职主播普遍就三种，没播过简单培训下被中介收编吃人头费的，自己上过几天班嫌坐班工资低出来赚热钱的，直播能力牛逼但短暂离职没啥事想兼职下的。
当然兼职主播也有好主播，我只是在谈论年夜 多半 现状。
第一种还不如自己在boss上招，第二种不乏潜力选手，然则 年夜 多半 心态不正直 ，后期也烂泥扶不上墙，第三种就只有一个字，贵。
一般性的运营、客服等岗亭 ，招聘起来都比较 简单，直接通过boss直聘就好，就不消 多说了，说到难，以前是主播招聘难，现在最难的是编导，因为优质编导全行业都缺。
编导的招人渠道，目前下来最有效的一共是三种，那就是Boss直聘、同行挖人、混圈子。
Boss直聘在杭州、广州招编导还好，除了这两个城市，基本就是广撒网，看缘分，想要提高概率，唯一一个解决计划 ，就是给高薪，用高薪把人吸引过来面试，然则 依照 曩昔 的经验，四个字，惨不忍睹。
第二个渠道就是挖人，为了获取同行的编导，我一般都是跑到直播间下单，然后弄客诉，客服找到我之后加微信，再撩撩加到私人微信，加到后直接888红包甩曩昔 找对方拿公司编导的微信。
还有一个渠道，就是混圈子，不一 定是俱乐部的圈子，只要是聚集了年夜 量直播同行的圈子都可以，只有打开圈子，能力 认识更多人。
这些人傍边 ,如果直接从事相关的，直接谈，没有的，利用六度人脉，赓续 拓展圈子，让圈中人推荐，都可以增加找到目标的概率。
我身边有很多的朋友公司，都是混圈子挖人，想办法 通过拓展圈子，找到目标群体，然后就是开高价，一挖一个准，因为这类型的岗亭 ，不像操盘手，跟公司有强绑定关系，只要价格给的到位，到岗是随时问题。
我还遇到一个特殊案例，我一个好朋友公司在武汉，他的编导在深圳，任职一家国内头部的化妆品品牌做编导，月薪2万不去，理由是太远，直接开价5万，不到一周就上班了。
5万高吗？对于一家千川公司来说，只要能爆量，钱就不是问题。
实在不可 就只能自我培养了，自我培养的部分 ，我写在了文章“从0到1搭建素材团队”里，强烈推荐把这个系列全部看完，依照 模式去培养一定没错。
与编导搭配的拍摄、剪辑部分 ，boss直聘可以解决，如果找不到适合 的，还有一个很好的方法 ，就是去短视频公司挖人。
即便不在广行、很多省会城市都有年夜 量短视频公司，比如 像我们长沙，年夜 年夜 小小短视频MCN上百家。
打开boss直聘，搜索短视频公司的相关岗亭 ，就可以查到很多公司，然后支配 人专门盯门口，但凡看到扛设备出门的，十有八九就是了，接下来的无非就是尾随，要微信，画饼，面试。
剩下的就是剪辑的招聘，剪辑是最简单的，剪辑更多的是成片的工作，理解脚本意图，跟技术上解决成片效果的剪辑不在少数。
况且千川素材对剪辑的技术要求不高，而反而成片的剪辑效率，重要性在某种水平 上，甚至年夜 于剪辑质量。
所以线上招聘渠道完全可以满足，并且 一旦解决了编导、拍摄，其实这些人都有相关的剪辑可以推荐，比如 我所接触的一些编导，不仅不需要你招人，他还会主动强调搭配自己熟悉的拍剪，至于怎么把人弄过来，都是他自己的事情。
三、不合 岗亭 的要求与面试
知道了哪里找人，还要知道怎么甄别与面试，这里给出不合 岗亭 的一些建议。
操盘手我一般要求的专业条件，第一有主导从0到1的账号案例，并有最低单月百万GMV数据；第二，熟悉抖音生态，能够判断赛道，并具备系统的起号能力；第三，落到具体的日常工作，从核心的人货场，到内容、玩法、规矩 要有成熟的实操。
在面试的环节上，第一摸牌往期数据，做过什么直播间，哪家公司做的，用什么模式做的，数据怎么样，无法提供详细数据的操盘手等同吹法螺 逼，通过各类 条件，验证表达内容的可靠性。
第二，从算法、玩法、数据等角度，挑选具体性问题邀请其回答，及格 的操盘手，对于直播间细节有人游刃有余。
第三是提供他人或者自身直播间案例，邀请提出问题及优化计划 ，操盘手具备优秀的数据剖析 能力。
这么一圈下来，不说知根知底，症结 性问题基本都能获得 谜底 ，除了对方给到的信息判断，剩下的就是看开创 人平时识人的能力了。
主播的面试，专业主播跟新手主播有所不合 。
专业主播，我一般要求的专业条件，第一是直播经验跨越 一年，直播场次超250场，场数多吗，扣除失落 假期，其实真的不算多；第二，能够自力 直播账号，有过月销百万的案例。
对于专业主播的面试必问，第一是播过哪些账号，卖什么商品，在播数据情况 (依据 主播提供账号，查询公司、以及第三方数据核实)；第二是通过什么模式直播，自己直播的特点、优点 (询问是否有直播录屏,通过描述查看是否相符 自身直播间模式)。
第三是询问关于直播间流量剖析 的若干问题 (商品排款\流量承接\直播话术)；询问主播的离职原因，以及面试公司的理由 （为什么走，谁的问题，验证是否重演；验证面试的重视性，专业主播面试一般都目的性更强）
最后就是主播试镜，一分钟的时间熟悉产品 ，进入直播间做五分钟试镜；不雅 察主播的话术逻辑、节奏以及身体语言的调动能力。
新人主播的要求相对低很多，第一是外在条件，不是看主播好欠好 看，而是看主播外貌与产品 的匹配度。
面试必问的第一点，如何看待带货主播的岗亭 ，通常都做些什么 (了解主播对岗亭 的熟悉水平 ，很多新人连什么是带货主播都不知道)。
第二是自身喜欢的直播间有哪些，为什么喜欢，有什么特点 (了解主播对行业的熟悉水平 )；以前是做什么，为什么要跳槽 (挖掘以往工作的相关性潜力;试探主播对岗亭 的认真水平 )。
第三是主播试镜，一分钟的时间熟悉产品 ，进入直播间做五分钟试镜，不雅 察主播的话术逻辑、节奏以及身体语言的调动能力 (能开口就是功德 ，不管说什么都行;越话痨的主播，越有培养的潜力)。
运营的面试，对于一家公司负责人来说，显然不是什么难的事情，通过面试环节，知道具备熟练的直播运营能力即可。
运营能力包含 ，账号及各对象 功能 使用、现场端能力（场控手机运营、现场气氛协助、数据统计及剖析 ）；物流端能力（订单治理 、发货、售后运维）；后台端能力（小店后台、巨量百应的熟练及规范使用）等。
编导面试的专业条件，第一具备一年以上电商脚本经验，同品类创作经验优先，电商脚本经验最佳、丰富 的脚本案例、通用能力（甄别、拆解、构建、传递、验收）。
实在满足不了同品类，也必须 具备一年以上短视频的脚本经验，避免短视频创作的逻辑跟抖音网感问题。
面试上，只需要五步就能完成，第一，看他的历史素材，让他现场拆解其时 的素材构建，并说说自己素材的表示 、问题；第二，随机抽取几条行业素材，最好一条好的一条差的，让他去揭橥 建议。
第三，询问一些关于素材创作、数据剖析 的问题，看他的理论知识点，第四、拿你们家的产品 或者现成素材，让对方给出剖析 与判断。
通过如上，不管是理论层、实操层都邑 获得 相应的判断信息，对于编导的能力了解也会更深刻。
短视频的招聘要求相比编导要求会低一点，第一要求具备短视频拍摄经验一年以上，做过同品类最佳，第二要求带案例，剪辑也是如此，要求具备短视频剪辑经验一年以上，做过同品类最佳，第二要求带作品。
拍摄跟剪辑的面试流程一致的处所 ，是第一，看他的历史素材，让他现场拆解其时 的素材理解、画面构建思路，并说说自己素材涌现 的表示 、问题。
第二，随机抽取几条行业素材，最好一条好的一条差的，让他去揭橥 建议；第三，询问一些关于素材创作、数据剖析 的问题，看他的理论知识点，第四、拿你们家的产品 或者现成素材，让对方给出剖析 与判断。
拍摄跟剪辑的面试流程不一 致的处所 ，核心看两点，第一是拍摄注重画面涌现 ，剪辑注意语义表达，拍摄上多问从脚本到拍摄涌现 的问题，剪辑上多问画面素材到剪辑制品 进程 中的问题。
投手专业能力的要求，第一是一年以上千川投放经验，同品类最佳，第二是懂数据剖析 ，能够对投流-转化进程 有自己的理解，具备优秀的数据思维。
第三是具备基础的人货场优化能力，以及团队配合，当然，能够帮助 优化素材就是人才。
针对投手的面试，也是四个步调 ，第一，问基本情况，投过什么品、客单、数据情况、团队之间配合模式等，对投手有一个基本了解；第二，问他新户新户冷启动、过冷启动后的测略一般是怎么样的。
第三，挑选一些日常投放数据剖析 的问题，问问投手会如何解决；第四，着重问问日常投放如何进行团队配合，面对团队矛盾应该如何解决。
四、不合 岗亭 的薪酬待遇
如上基本就能解决人员面试的问题，剩下的环节，无非就是怎么发工资，这部分 是最难统一的。
其他部分 ，在很多团队傍边 都能找到共性，然则 在薪酬体系上，发明 不合 公司的差距极年夜 ，以下的计划 仅以我所能统计的局部公司情况给年夜 家作为参考，真的就只限参考。
跟操盘手合作，不要随便合股 注册公司，最好是以直播间分红模式进行，因为你自己都不清楚对方有多可信，并且 一旦以公司为名义，后续新增直播间利润、新增人才，就没办法 进行合理的支配 。
依照 所操作的直播间为主体，保底2w底薪，不合 城市不一 ，加直播间利润分红20%起，底薪可历久 不变，分红依据 直播间盈利范围 设置阶梯。
也可完全没底薪，直接给更高分红，这完全取决于双方的意愿度，这自己 就是个博弈游戏。
操盘手磨合期短则一到三个月，提供欲接手直播间信息，询问/要求撰写完整的运营计划 ，试用期之间，查看运营计划 的执行能力及预期效果。
虽然三个月不一 定能做的起来，然则 能不克不及 看到做的起来的希望，三个月时间足够了，不可 就各自好散。
主播，专业主播保底10K底薪，不合 城市不一 ，杭州专业主播3万以上都正常，新手主播4000-8000水平，提成平均1%，依据 客单跟GMV阶梯做变更 ，试用期1-3个月，同样享受提成。
强主播直播间，白菜有白菜的谈法，对于懂行业的，利润分红30%起，既然靠主播吃饭，拿钱留人。
运营、场控，普通运营4000起，资深运营8000起，不合 城市不一 ，设置每月GMV总目标，达到 可提供阶梯性奖励，平均下0.3%-05%。
对于素材团队的薪酬方法 ，不要去套固定的框架，不合 团队的素材类型不一 ，薪酬绩效就不一 样，比如 以混剪为主的素材团队，可能编导、拍摄都不需要，直接以剪辑定岗，你怎么分派 ？
我结合我的团队，以及周边月消耗百万以上的团队，给出不合 的薪酬体系，主流的薪酬体系，是底薪+基点提成制。
首先是基本薪酬。目前编导的基本薪酬，从12-15K不等，拍摄在6-10K，剪辑在4-7K，这是长沙的薪酬情况，如果放在广行薪酬可能增幅还要上涨10-20%，整体上，编导必须 高薪留人，拍摄年夜 于剪辑。
其次是业绩提成。千川是以消耗为驱动的直播模式，所以能拿若干 提成，先看能满足若干 投产，既然投产是浮动的，那么提成也是阶梯型的。
假设一个品的保底ROI是1.8，那么1.8就是一条起始的基准线，对应提成是消耗金额*0.6%，日常投放中，如果投的好，可能是1.9、2.0、甚至2.1，对应就是消耗金额*0.8%/1.0%/1.2%。
作为主导利润分派 的公司负责人，针对自己的品，一定要有一个合理的预估，比如 一般情况下，上浮0.2的投产，对团队不难，那么对应的提成浮动就不该 该太高。
我们的素材团队，因为以编导制为主体，即编导作为素材团队的负责人，薪酬上各自离开 ，但提成制度统一由编导分派 ，编导一般采取 的分派 机制，是4：3：3，如果非编导制，也建议依照 该比例进行分派 。
为了激发团队的动力，除了原有的提成机制外，还可以设立奖金池计划，奖金池从1000-5000不等，依照 消耗级别进行月度奖励。
比如 依照 月度100-500万的消耗，分别 对应不合 级其余 奖金池计划，整个办法 因团队而异。
而对于投放，有了素材团队的计算模式，投放的计算就加倍 有迹可循，以下截图仅供参考。
如果你是千川型直播间更好，统计了十几家千川玩家的薪酬信息，涵盖多个类目，可以通过如下查看，仅作参考。
看吧，每家公司都一样，所以适合自己的才是最好的，整体的总结就是，框架沿用以上框架，然则 要去计算出公司的合理利润，先保公司利润，再计算团队分派 ，而不是人云亦云就固定若干 薪酬，若干 提点。
如上，从直播模式、招聘渠道、人员要求、面试筛选、薪酬机制都给出了颗粒级的拆解。
从2019年进入直播行业，到2023年底已然四年，公司从当初的七小我 ，到现在的两百多人，最后跟年夜 家分享这几年的七条治理 心得。
1、花100%的精力让团队有一个90分的人，要么花钱搞定，要么自己长年夜 ，团队每小我 都六十分等于什么都没有，任何一家直播公司都一定是一个九十分人才率领 一群六十分团队拿到结果。
2、只要不是身价上亿，务必身先士卒，带着团队往前冲，开创 人在跟不在，对员工的日常执行治理 、激励作用，是完全不一 样的，对于一家公司来说，只有开创 人会对公司真正负责，不要把希望寄托在别人身上
3、合股 创业这件事上，做到一定水平 的信人性不信人品，年夜 部分 时间我们相信人品，然则 面对争议，人品敌不过 人性，人品很多时候是后天养成，人性是天性 ，你不克不及 怪他，这是兽性，比如 掩护 自我，就是兽性
4、老板对公司负责,没有一点问题，员工对公司负责，一定是员工出了问题，虽然万事一直 对，但直播行业显然没若干 情怀，情，只能留1%的人，钱，能留住99%的人。
5、公司的衰退，一定从人多开始要么是外行，要么内心膨胀，而任何公司范围 的扩展，都是利润驱动,而非GMV驱动，这个进程 中，公司的价值不雅 的三角形，就是选对赛道，选大好人 ，舍得分钱。
6、直播行业的培养，前提是这小我 有改的心态或者向上的斗志，很多时候面对扶起来的人，放下助人情节，尊重他人命运，不在没有价值的事情上浪费时间，不劝人赚钱，不劝人变好，小我 快速长年夜 ，影响向好之人。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年12月10日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年12月8日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较 传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年12月9日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 500万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年12月6日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇开创 会员，累计带货GMV超1亿元。 |
