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快手酒水月报:直播跨越 3万场,不雅 看人次14亿+,这些 ...
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快手酒水月报:直播跨越 3万场,不雅 看人次14亿+,这些地区 最有潜力
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2024-1-3 12:33:46
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快手酒水业务快速增长,无论是直播频次,还是销售占比,电商达人依旧在其中占主导位置 。
出品丨云酒视界
依据 此前快手电商颁布 的双11收官战报,快手酒水业务线GMV(成交额)同比增长超128%。
来自电商达人的销售进献 率跨越 90%,快手电商生态的社交属性依旧瞩目。
同时,入驻快手的各品牌,在11月的年夜 促中,表示 同样突出。深入家当 链后的快手,正在酒水业务板块收获更多长年夜 空间。
云酒视界携手飞瓜数据推出的《快手平台酒类行业申报 (2023年11月)》显示,今年11月,快手酒类销售额环比增长近50%,销量环比增长47%,入驻品牌数达1351个,在售商品数跨越 2万种。
《申报 》显示,跨越 1300位KOL,在直播间为快手酒水业务的高增长,创造 了机会,直播GMV占比达到 95%,品牌自播GMV则仅有5%。
销量层面,来自KOL直播间的销量则占据98%以上。
11月,快手酒类电商的直播场次便跨越 3万场,总不雅 看人次达到 14亿+,其中达人直播场次便跨越 2.9万场,总直播时长跨越 1万小时,不雅 看人次接近13.84亿。
快手电商生态对于达人的依赖水平 以及粉丝之间的消费粘性都可见一斑。
但从产品 单价来看,品牌直播间的产品 单价则要明显高于达人直播间,价格差接近三倍。
从整个快手平台的酒类产品 价格带散布 来看,百元以下的年夜 众口粮酒是最受欢迎的品类,销售额占比在38%以上,销量占比则达到 88.5%。
位于100元-300元之间的次高端产品 ,是快手平台酒类销售者第二存眷 的品类,销售额占比达到 24%以上,销量占比也将近9%。
千元以上价格带产品 销售额占比达接近21%,但销量占比仅在0.5%左右。
从快手酒类直播间的粉丝群体画像来看,男性依旧是酒类消费的绝对主力,占比接近3/4,女性占比在1/4。
从年龄上看,对卖酒直播间存眷 最多的消费者年龄段处于41-49岁的中青年群体,其次是31-35岁的青年群体。整体上来看,30岁以上人群占比接近3/4。
从地区 散布 来看,来自三四线城市的下沉市场用户仍是快手酒类直播间的主力人群,占比达到 68%。
而在快手整个酒类商品的消费者画像中,来自三四线城市的用户也依旧是主力,占比跨越 70%。
这也与快手平台食品饮料类的商品消费者画像基本吻合,下沉市场用户是快手酒水业务增长的主力。
整体而言,快手酒类电商在达人直播层面依旧表示 突出,良好的粉丝粘性充分 显示出快手电商生态的商业价值。
同时,快手对于下沉市场的深耕,为酒业年夜 众产品 的连续 增长提供了新的生漫空
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