不平 凡的创业之路！他揣着50元来青创业，20年后企业年产值逾千万

揣着50元来青创业 20年后企业年产值逾千万

莒县退役军人高月吉匠心独运开办 “全木定制”系统家居收获胜利

保家卫国时，他冲锋在前，毫不退缩；脱下军装后，他不改初心，踏实苦干，把匠心、忠诚与担当  ，深情镌刻在创业路上……20年前，退役军人高月吉揣着50元钱，扛着一袋行李，从莒县老家坐上北上青岛打工的远程 客车，睡梦中闻言到站随人下车，误打误撞来到胶州市。

高月吉展示实木树脂创意茶盘。马丙政 摄

20年间，高月吉从事了多个行业，从一名保安做起，一步一个脚印，做到了年夜 型木业公司的总经理。五年前，他抓住商机开办 企业，深耕全木定制家居行业，靠诚信、匠心、质量和口碑收获胜利 ，将企业做成本地 行业内的翘楚，年产值达1200余万元。日前，记者走进智木良品（青岛）家居有限公司（以下简称“智木良品”），听公司总经理高月吉讲述他不平  凡的创业之路。

打拼

退役后带50元来青创业

“军队 是个年夜 熔炉，几年的军旅生活，通过赓续 的训练和学习，培养了我严谨自律的工作作风，这对我往后的人生产生  了积极的影响。”智木良品总经理高月吉告诉  记者。1999年，他怀着参军  报国的激情投身军营，在武警军队 服役期间，锤炼  了吃苦耐劳、坚韧不拔的意志品质，抗击非典时曾驾驶防化洗消车执行任务，直到非典疫情结束。2003年，他退伍回到家  乡，把2000多元的退伍费留给家里，买了车票揣着50元钱，踏上了到青岛打工的客车。

“也是我运气好，到了胶州正好遇到一个老乡，介绍我到一家木业公司干保安。”高月吉说，昔时 他扛着行李下车后，不知道该去哪里，也不知道该找什么工作，就硬着头皮打了一辆摩的，从摩的司机口中得知邻近 有个胶州湾工业园，就花15元打车到了该工业园，幸好司机也是莒县老乡，说这里有一家木业公司缺保安，介绍他去试试，这让他觉得专业很“对口”，就地 决定留在这家企业，从保安工作做起，再一步一步提升自己。

创业

全木定制做得风生水起

“创业路上，勇气与毅力并存，一定要把握每一个机遇，踏踏实实走好每一步。”高月吉说，初做保安的这家企业范围 还可以，有六七百名工人，他在这里呆了七年。由于工作认真，能力也比较  强，第二年便当上了保安负责人，后来又从事后勤、行政等工作，一直干到部分 经理。再后来，他应聘到了黄岛区（现西海岸新区）的一家木业公司当副总，负责营销工作。干了四年后，又到胶州市胶东街道的一家木业公司任总经理，主要从事全木定制业务。2017年，他在胶州市胶西街道开办 了自己的全木定制加工厂  ，2019年整体搬家 到胶州市的李哥庄镇，并拥有了自己的商标和品牌。

“胶州这个城市文化积淀比较  深，具有较强的开放性和包涵 性，对外来人从不欺生或者瞧不起，这种文化沾染 力让我很敬佩。”高月吉坦言，他的全木定制业务主要是年夜 商配套、直营店面。直营店面主要是在城阳区有两个直营店，在胶州市有一个展厅，在莒县还有一个直营店。年夜 商配套主要给中车、海尔、华谊等年夜 型企业做配套。客户主要以半岛地区  市场为主，如青岛、威海、烟台、日照等沿海城市，终端客户也办事 到河北、山西、江苏等地市场。经过四年的成长 ，现在公司厂房占地面积6000多平方米，工人有六七十人，年产值1200多万元。

立异

创意茶台上市后备受青睐

“创业就是要不畏艰难，不怕失败，抓住每一个机会，全力以赴，开创属于自己的一片天地。”这是高月吉的切身体会。两年前，一次偶然的机会，他发明 一个商机，就是实木树脂创意茶台、角几等实木树脂类产品  涌现 在国内市场，就立即决定投入产品  的研发。为突破技术难关，他将之前在企业共事的王老师请了回来。卒业 于西安交年夜 的王老师，来自木业之乡福建福州，两人亦师亦友，志同道合，经过他们不懈的研发与努力，终于突破了一个个技术难关，胜利 将新产品  生产出来。

实木树脂创意角几。

记者在生产车间看到，一个个精美绝伦的茶盘、角几，图案各别 ，独树一帜，有电击木的粗犷古树造型，有小桥流水的诗意悠境，有贝壳、波浪 、沙滩唯美迷人的海洋美景……“年夜 学时选修国古典文学，就是追求这种‘枯藤老树昏鸦，小桥流水人家’的意境，结合现代艺术审美，以天然的树木纹理与极具表示 力的树脂，勾画 出一幅幅温润细腻的景致 ，陶冶人们的情趣。”高月吉乐呵呵地说。

高月吉在生产车间讲述制作工艺。

据介绍，现在请人品茗 逐渐成为一种健康时尚的潮流  ，喜欢品茗 的人也越来越多，有人在意环境，有人讲究茶具，有人挑剔茶叶，也有人喜欢一张茶盘。而创意树脂茶桌正填补了木材的空白，让板桌带有古典中式韵味，那实木的质感与原木的朴实，赏心悦目，像一股清流，令人油然而生一种文化归属感，在品茗休闲之际，陶醉 于山水画中。他研发的茶盘、角几等，一经上市便销售火爆，通过线上线下销往全国各地。值得一提的是，研发的一款“十里金滩”树脂茶桌，成为一款网红产品  ，备受网友的青睐。

盘算

坚守初心将企业做精做强

“全木定制行业先天的缺点是订单不稳定，没有连续性，这个月有很多订单，下个月可能就只接几个散单。定制家具的产品  受制于作风 、资料 、色彩等，没有重复性和批量性，基本上全年都在生产新的样品，各家的尺寸都不是统一的，材质也不一  样，甚至每家的设计结构、功能  也是不一  样的。个性化需求的赓续 增加，曩昔 是红棕黄白四个色系，到现在迭代流行的是奶油风、莫兰迪、马卡龙等新潮色系，做设计时都要考虑进去。”说起营销经，高月吉如数家珍，曩昔 是以生产为中心，现在是去中心化，生产是一个办事 点，用客户思维串一串“糖葫芦”，把生产、设计、安装、售后串起来，需要有客户思维，相符 个性化需求。

“智者御佳木，匠心出良品。”这是高月吉的座右铭，也是这个公司的经营思想，旨在用智慧和匠心把控好设计端、生产端，用好木材和好工艺做成最好的产品  。高月吉的曾祖父、祖父、父亲都是木匠，是“吃百家饭”的良心营生，他从小耳濡目染，对“人养木三年、木养人一辈子”的木匠行业有着虔诚的敬畏之心。他的企业也一直在传承这种工匠精神，坚持制作出好的产品  。“全木定制企业有可能做不了很年夜 ，但可以做一个小而美、小而精、小而强的企业。企业的办事 半径有可能不是很年夜 ，但连续 赓续 地用设计工艺、产品  质量、办事 口碑，去深耕这个区域，实现产品  在区域内的存在感和价值感，真正让老庶民 不仅买得起，还要用得住，这也是我开办 企业的初心。”高月吉恳切 地说，智木良品先后获评全国工程推荐产品  、中国绿色环保产品  、青岛市诚信企业、青岛科技型企业等荣誉、资质，同时是中国门业协会和青岛家居行业协会理事单位  。

莒国文化的滋养、军队 年夜 熔炉的锻造，给了他朴实能干诚信坚强的品格。作为新时代的斗争 者，他衷心感激  青岛这座美丽的城市，在包涵 、开放的胶州土地上，必将再接再厉，以自己的聪慧 才智和顽强毅力，为胶州建设添砖加瓦。

■深读一点

小企业也有年夜 市场

“技艺”作为世上所有技术能力技能的统称，可以涵盖一切。“技”和“艺”又各有着重 各有不合  。高月吉曾经与一位知名教授探讨“艺”和“技”的问题，他认为，“艺”是一个传承，是良心活儿；“技”不消 传承，那是能力活儿，良心活儿和能力活儿都应该有一个态度，慢一点儿，细一点儿，严格依照 事物的要求和需求，一点点地运用进去，方得其所。

“我们做定制家居行业的特点是‘小企业，年夜 市场’，做定制企业没有特别年夜 的，然则 市场需求很年夜 ，导致这种企业数量就特别多。”高月吉坦言，他对工艺要求异常 严格，像开裂、变形、翘曲这些令人头疼的难题，经过请教各地老师傅和自己钻研，基本上都能克服解决。秉承每一件产品  设计更理性、工艺更完美、感知更优雅、空间更和谐的人性化家居理念，让智木良品高端定制家居承载的不仅是功能  需求和视觉美感，更能涌现  客户严谨的生活态度和优雅的空间享受。（不雅 海新闻/青岛晚报/掌上青岛记者 马丙政）