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中国商报（记者 蒋永霞）1688正在成为年轻人的天下。
1688成立于1999年，是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，是阿里“四小龙”之一，也是阿里第一批战略级立异 业务。作为一家老牌电商批发平台，1688曾经的主营业务是B2B，如今，正在从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的办事 能力。
1688最新业务数据显示，12月中旬，年夜 量的年轻买家和卖家涌入1688。主动打开1688App的用户数量突破了历史新高，同期商家数量突破100万，也创下历史新高。而这些买家和卖家年夜 部分 是年轻人。诸多业务指标频繁创下公司成立24年来的历史新高，这注解 1688有足够的韧性和顽强的生命力，年轻化的趋势也为平台注入了新的活力。
“作为源头厂货直销平台，1688被视为制造业的晴雨表和中小企业经营信心的温度计。当前，1688平台的商家数量创下历史新高，不仅意味着中国制造业的回暖和苏醒 ，也说明中小企业对当前的生意和未来的经济走势充斥 了信心。”1688商家成长 中心总经理王强表示 。
第30届中国（深圳）国际礼品·工艺品·钟表及家庭用品展览会暨阿里巴巴1688工厂 直采季活动上的礼品盒展示区。（图片由CNSPHOTO提供）
小B和年夜 C买家成主力
老牌电商批发平台1688正在焕发新生机。
作为线上批发平台，1688以往给人的印象就是传统的B2B——商家与商家之间的年夜 额交易。然而，随着消费环境的变更 ，1688的客户群产生 了转变 ，买家不仅越来越年轻，且小B和年夜 C也越来越活跃。
“现在有异常 多的年轻买家快速涌入1688，1688买家的结构跟小红书异常 相似，第一年夜 用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻女性，第二年夜 用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻男性。在1688平台上，60岁以上的用户只占1%。”王强表示 ，当前的1688是个异常 年轻化的平台。
王强进一步表示 ，一二线城市的年轻人实际上是两个身份、两年夜 人群：第一年夜 人群是新中产人群，中国有1亿新中产人群，这个是1688上主力的人群身份。如今，新中产人群的消费不雅 念已产生 变更 ，尽管他们对于品质的需求依然存在，但对于价格也很敏感；第二年夜 人群是Z世代，主要是95后到00后人群。这部分 人群除了对品质的需求之外，对于商品的颜值、设计感、社交属性以及悦己功能 等也很看重。
“两个不合 用户群体的需求，实际上可以由一批供给 载体承担，这部分 供给 就是今天家当 带源头的厂货，也就是厂牌或白牌，也是曩昔 品牌的平替货盘。”王强认为，平替消费领域的增速异常 快，去年增长跨越 100%，今年增速也达80%左右。如此高的增速代表着强年夜 的市场需求，1688及商家没有理由不加入其中。
数据显示，12月1688的用户数据创造 了新的纪录。一是用户主动打开率创造 了历史新高，用户点开1688App是主动意愿，并不是1688通过外面的渠道购买 的流量；二是，12月1688的支付买家数创造 了24年来的历史新高。
年轻商家带来新供给
年轻买家掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多的源头平替供给 入驻1688， 推动1688的供给 酿成 年轻人的新供给 。
2023年12月9日，1688的商家会员数突破100万，创造 了历史新高。据悉，在这100万商家中，源头工厂 占比达60%，源头工厂 数量同样创造 了历史新高。
值得一提的是，1688商家数破百万是在主动升级一部分 供给 的基础上实现的突破。
据王强介绍，1688的商家数不是简单的同比增长了5%，是淘汰失落 一部分 供给 之后的范围 化供给 新增，这相当于1688整个供给 年夜 盘的年夜 换血、年夜 升级。
“新加入的供给 ，都是家当 带有勃勃生机和活力的供给 。有的是厂二代接班的，有的是早就在接跨境订单的，这些商家面对小B和年夜 C买家时更为友好，在提供柔性供给 链办事 上更有能力，在办事 海外采购需求上开放度更高。”王强说。
供给 是1688的核心竞争壁垒，也是1688的立身之本，1688 的战略几乎都是围绕供给 展开的。在确立了这个主线之后，1688开始把长板做长、把短板补齐。短板在买家的“挑”和商家的“履”。买家都上1688找源头货和源头厂，但挑起来很慢。所以，平台先帮用户挑好供给 ，这就是1688严选的货盘，一年内从0做到了300亿元销售额。
“在严选的商家上，我们挑出来的供给 主要是超等 工厂 会员商家，今年‘超工’业务同比去年实现100%的增长。另外就是用AI匹配人货场，替代曩昔 行业小二的角色。”据王强透露，明年1688还将进一步升级，将严选打造成严选会员店，他希望商家能够抓住这个机会。
数字化供给 链助家当 升级
“1688不是一个简单的卖货平台，我们想做的是数字供给 链，在这个数字供给 链里，一方面基于1688的数字化能力，一方面基于AI能力，把整个家当 做一次数字化升级。”王强这样表述1688的成长 偏向 。
据王强介绍，1688最早是做供给 线上化，然后是做买卖双方的交易撮合，第二步是数字化的交易，第三步是数字化的供给 链，未来第四步想做成家当 互联网平台。现在1688处在第二步往第三步快速迈进的进程 中，同时还将结构 第四步。
数字供给 链可以把消费互联网和家当 互联网做链接，在这个链接点上，未来不是一个实物商品，应该是一个数字商品。1688做的事情就是消费互联网和家当 互联网的链接，这个链接就是数字商品。
王强举例称，最近军年夜 衣很火，1688严选也卖军年夜 衣。AI基于当前的消费趋势设计了一款V领的潮流 军年夜 衣，摆在会员店，方才 上线时就有很多买家咨询这款商品。但实际上这款军年夜 衣没有实物，只是一个虚拟的器械 。当有年夜 量的需求进来时，1688把这个需求反馈给有柔性制造能力的一家服装厂，5—7天把这款军年夜 衣设计出来，这时在1688已经有异常 明确的订单量反向推动整个的柔性化生产。另外，有一定生产能力的工厂 可以测验考试 以销定产，这样能赞助 商家解决库存问题。
“我们判断未来1688上面可能有50%的是实物商品，还有50%的是数字商品。”王强基于行业及平台的成长 趋势做出预判。
另外，王强还表示 ，1688做数字供给 链，是要赞助 家当 带上那部分 高科技的腰部供给 ，实现商品数字化，然后再加上履约和一些办事 ，通过1688的分销能力，带着这盘货一起走向国内及海外有流量的处所 。
在家当 带数字化升级上，1688还可以做得更多。王强表示 ，曩昔 几年，1688已经在家当 率领 域进行了深耕，接下来计划将1688深度介入 的1000个家当 带进行数字化升级。1688将剖析 每个家当 带品类的变更 和新品趋势，为企业提供数字化赋能，包含 研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融和物流等办事 。“我们的目标是打造中国最年夜 的家当 带数字化地图。未来，1688将成为最年夜 的数字化家当 集结地。” | 
