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为何就你商号 直播没人理?因为你的同行们都在用淘宝直通车推广了
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2020-3-22 16:19:00
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曩昔 1个月中,直播成了各年夜 商号 的“救命稻草”,2月新开直播商家数环比劲增719%……
淘宝直播带来了新的机会,不过 直播没人看的商号 也有很多。
有掌柜和我们助理吐槽:自己每天对着镜头播1个小时,下面互动的人不跨越 10个。
年前官方也宣布 过消息:直播推广2020年上岸 直通车。这不,本周系统就抽取了部分 商家进行直播推广功能 内测。
自己 直通车流量是比较 精准的,相应的人群剖析 的越准确,流量就越精准。
如果在此基础上通过直播推广,是不是能给商号 带来更多精准用户呢?
接下来就和年夜 家聊聊该功能 ,主要围绕以下3方面:
1.直通车直播推广的主要作用?
2.直播推广与标准 推广的关系?
3.直播推广的生效条件是什么?
一、直通车直播推广作用
有了该功能 ,商号 在设置直通车直播推广时,可以设置【直播推广】或
【直播推广始终投放】
。
这2种推广形式对应着2年夜 作用:
1. 直播推广——为直播间引流
直播推广的生效时间是:直播间直播时间段。这很适合需要年夜 量拉取新客的商号 。
原先通过图文吸引用户点击商品,今后可以通过动态化的直播间讲解片段吸引消费者进店。
这就直接增加了直播间的不雅 看人数,避免了没人理的为难 ……
下面这张图是直通车直播推广的告白 展现样式:①创意左上角"直播中"的标;②创意题目 旁“告白 ”字样。
用户点击告白 后,可以选择点击单品详情页购买 或进入直播间查看其它瑰宝 。
通过这样的方法 ,能更快的积累有精准需求的粉丝;加上主播的描述、商品的卖点、营销活动,更能加快商品的转化。
投放后,年夜 家需要多去存眷
点击量、点击率
的相关数据,赞助 下次投放前做优化。
2.直播推广始终投放——视频片段可作为落地页投放
直播推广始终投放的生效范围 是:直播间直播时间段,以及在直播结束后依旧生效。
指商号 一场直播结束后,还能继续利用直播间视频讲解回放片段作为视频落地页进行投放。
这会比详情页给用户的感到 更真实。
用户搜索后,点击告白 就能看到商品的回放视频,创意左上角的标会从“直播中”酿成 “直播讲解",促使有高购买 意向的用户进行购买 。
这不需要掌柜额外操作,但中间有个数小时的过渡期,会先恢复到正常的标准 计划再变为直播回放片段推广。
注意:如果选择始终投放的话,该关怀 的就是商品转化,对应的数据就是转化率、点击率等。
二、直播推广和标准 推广关系
直播推广想精准获取用户,肯定是要相应的数据。所以只有在标准 计划中推广的商品,能力 添加到直播推广中。
如果没有做这一步,那就需要先把瑰宝 放在标准 计划中投放一段时间,这样通过标准 推广的数据,直播推广能力 获得更多、更精准的流量。
三、直播推广的生效条件
直播推广的生效条件有3条,只要有一个条件不满足,消费者点告白 看到的还是通例 图文。
只有直播推广生效后,能力 帮你引流至直播间。条件如下:
1、商品在直播中;
2、商品开播,淘宝直播后台为该直播推广商品打了“看点”,能够生成商品直播回放片段;
这需要主播在讲解完一条视频后,手动点击【标记 讲解】。这样在选择始终投放时,用户就能看到讲解片段。
3、已在直通车后台创建 直播推广。
总结:
以上三部分 ,跟年夜 家说了直通车直播推广的投放方法 及作用、与标准 计划的关系、生效条件。后续会再和年夜 家讨论症结 词、直播溢价等问题。
如何快速学会淘宝商号 运营,盘算 深入了解这个行业的朋友,可以存眷 后,私信我“淘宝”两个字,让你少走一些弯路,抱团取暖、有问必答。
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1AG3E_Gom
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2020-3-22 16:19:09
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杨小公子君莫邪
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2020-3-22 16:19:43
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