开淘宝店只要学会商号 结构 思路以及各类 打法，做到月销百万不是梦

上次讲了商号 定位相关，这次分享下商号 如何去结构 ，以及各类 打法。

有的同学觉得这些定位思路没什么用，只对爆款直通车等很有兴趣。然则 懂的人自然知道，以上都是建立这些定位和结构 基础之上的，这些基础没做好，后面你会很难受。希望年夜 家耐心看完。

为什么要结构 ？

结构 可以整理好思路和打法，让你商号 整体更有目标性，更确定自己什么阶段需要做什么，总不克不及 直接上架就这么去做吧。

类目结构

拿女装来举例，上篇讲过，先确定好类目，不止是当下热卖类目，还要考虑利润，退货率等问题。

以及最重要的联系关系 类目。

比如  你做T恤这个类目，是不是可以考虑做做下装，比如  ：裤子，短裤，短裙等，如果作风 统一，搭配适合 ，买家肯定会一整套的，这样既可以提高客单价，也可以提高你的销售，uv价值，同样的一个流量进来，自然能获得 的价值更多，也就是让你商号 每个访客进来都获得 最年夜 化的利用。

比如  茵曼这样的年夜 店，基本上各个类目都有做，看着一件才100多，连带性很强，加上作风 奇特 ，粘度又高。

标品店也是一样，确定主攻的类目后，可以附带一些连带型类目，配件之类的，当然有些特其余 表盘类目没有什么连带型的，基本上都是单款为主，多sku来进行让单链接价值最年夜 化。

我们可以通过以下方法 来进行优化：

1，做一些主攻类目的连带性类目

2，首页视觉的连带性突出

3，详情页的连带性推荐

4，客服沟通中推荐

5，活动时连带类目组合优惠

产品  线结构 以及打法

类目都确定好以后，就是怎么做了？给年夜 家分享两种方法 。

一，单款打法

首先一个类目最多涌现 2个爆款，跨越 就限制了，然则 有的类目款很多，可以细分产品  线，拿女装来举例，比如  连衣裙，可以分为蕾丝连衣裙，雪纺连衣裙等等产品  线。

蕾丝连衣裙可以选出2个好款，雪纺连衣裙同样可以选出2个好款。

进行单款爆款打法，以单品来突破和维持整店流量和销售。

这样做的利益 就是做起来的速度比较  快，坏处就是只有个别  款在维持，如果款出了什么问题，对整店流量和销售有很年夜 的影响。

这是典范 的单品打法，做的蓝牙耳机类目

二，多爆款群打法

这个涉及到款式分类，之前年夜 家可能看到很多时分什么引流款，爆款，利润款，形象款等。

我重新分了一下，让年夜 家有个更明确的分法和打法。

也是分为四年夜 类型：

滞销款：30天月销量小于10的款式

动销款：30天月销量年夜 于10的款式

副推款：表示 中等，说好也不是很好，说坏也不是很坏的款式

主推款：各项数据指标达到  市场爆款水准。

如果年夜 家把产品  线都依照 以上分类好，是异常 容易做的。

滞销款：不消 管它。如果表示 不错，比如  转化不错，可以升级为动销款。时间长了可以下架删除，重新编辑  上架。

动销款：可以试试操作下，看看表示 如何，如果中等可以升级为副推款。如果变现欠安 ，可以降级为滞销款。

具体操作如下

以上是在动销款前一天销量基础上去干涉 。

副推款：少量递增，递增幅度年夜 于动销款递增幅度，表示 不错的话，升级为主推款，如果相反，就降级为动销款。

主推款：依照 爆款去指定计划，作为主推。如果表示 欠佳，可以降级为副推款。

时间久而久之，自然商号 爆款群形成，整店流量体系架构形成闭环，无论体量还是消化都是跨越 年夜 部分  商号 的。

这是典范 的爆款群打法，如下图

这是童装类目，典范 的多款操作，一个款1天最多20多单，配合少量直通车进行操作。

视觉结构

类目都确定好以后，视觉就尤为重要了，很简单，淘宝上就是卖图片，没其余 ，你说产品  ，是吗？买家只能看到图片和视频，仅此罢了 ，还有你的评价。

五张主图的结构

第一张异常 重要，涉及到你的点击率，对于自然曝光的，无法看到你的展现，但淘宝系统后台是有的。

跟之前定位讲的，要跟你的人群相搭，比如  你的人群是年夜 学生，是不是配景 是年夜 学里面的，模特就是看着是学生模样，脸色 方面也是，总之所有相关的器械 都要跟你的人群相搭，让买家看到有代入感。

不知道你们感到 如何，我看着很舒服想学生，初恋女孩的感到 ，笑容很甜美。

至于其他主图一样表示 款式的突出，和卖点即可，注意第5张，淘宝要求什么样的就提供什么样的，比如  平铺白底图这样，要求什么就放什么。

至于标品，同理都是几张主图把你产品  的特点，卖点，功能  都介绍清楚，买家多半 已经不看详情页了。

视频也是一样，突出买家的痛点，来表示 出你的卖点即可。

我们找到问年夜 家和评价来进行相关剖析

上图为竞品的问年夜 家

上图为竞品的评价

我们导出来，剖析 买家的痛点在哪里，无论你是优化主图还是视频还是详情页，对你的点击率还是转化都邑 有个极年夜 的提升。

详情页结构

最好的可以先看看敌手 的，基本上都是几项逻辑在里面，我小我 其实觉得把产品  的介绍讲清楚就好了，不消 刻意刻意，通用模版即可

这只是一个模版，具体依据 自己的产品  情况来去决定。

有买家秀的，可以插入买家秀。

手淘首页结构

这是小我 的一些理解，年夜 家可以多参考同行的敌手 的排版，注意的是基本上，我小我 都是在2屏，所以两屏的内容很重要。

今天分享的主要是思路结构 ，做好商号 基础需要的，也不难，只是可能年夜 部分  中小卖家不太在意这个器械 ，核心是以下几点：

1，图片有代入感

2，各类 跳转衔接比较  相符 逻辑搭配（形成流量闭环以及流量价值最年夜 化）

3，重点做看重前两屏，重点优化前两屏内容

4，视频更是抓住买家痛点