[img=100%,246]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TjBnjxLCfYogeR~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703954498&x-signature=qF8gCU5Aokj1JhtKNBrcT36YfnU%3D[/img]
“带你揭秘抖音涨粉的招数。”
好文7289字 | 12分钟阅读
题图源自混沌学园
来源：混沌学园（ID：hundun-university）
演讲者：蛋蛋（耿伟），蛋解创业MCN机构负责人
编辑 ：混沌商业研究团队
本文内容摘编自混沌前沿课《 蛋解创业： 从0到全网3000W+粉丝，快速起号的内部办法 论 》
抖音小白如何从零到一建立新号、快速涨粉？
新账号起步阶段应该追热点，还是连续 原创？
如何提高点赞、评论、转发、完播率？
如何利用达人投放提高毛利率？
如何提高带货销量？
无论企业，还是小我 ，在经营短视频账号时都难以避开这些问题。
蛋蛋（耿伟），蛋解创业MCN机构负责人，抖音巨量学认证讲师。作为操盘手，从零打造多个百万粉丝短视频账号：
第一个账号蛋解创业，用时33天粉丝量从0达到 100万，又用两个多月从100万酿成 200万，现在账号存眷 量500多万，全网可达1000万。
第二个账号店侦探，用时90天从0到100万。
第三个账号急躁 财经，用时45天从0到100万。
作为混沌立异 院2022级学员，蛋蛋（耿伟）用“一”思维找准了公司的核心定位，探索出爆款内容生产迭代进化的秘密。今天，耿伟老师做客混沌，分享短视频快速起号的办法 论，向年夜 家一一解答上述问题。
以下为课程笔记：01我认为抖音涨粉只需要两步
年夜 道至简，我认为抖音涨粉只需要两步。只要掌握这两步，人人都能做成年夜 号。
第一步，不要把抖音当“朋友圈”发。失败的账号99.9%都犯了一个毛病 ：把抖音当做朋友圈来发。什么叫朋友圈？
以我的朋友周周为例，周周是小学音乐老师，他以前的账号发的内容很杂乱，自拍、狗的照片、音乐，什么都有，这就是典范 的朋友圈账号，很难涨粉。但周周唱歌特别好听，他是我身边唯一能在北京五棵松体育馆开演唱会的人。他很疑惑，为什么长这么帅、唱歌这么好听，却没有粉丝。
我的建议是，利用唱歌好听的优势开展系列活动，每天给一个陌生人打德律风 ，唱一首情歌，坚持一段时间。在他唱到第23天时，单条视频获得100多万点赞，账号涨粉几十万。
第二步，找准选题。账号涨粉速度高的核心是什么？下图这些症结 点，如果只能选一个，你们认为哪个是最重要的？
很多人都认为完播率、点赞、评论最重要，然则 最重要的是选题，选题选对了，哪怕拍得差点，都能涨粉。如果选题失足 ，拍得再好，结果也不会理想。
下面是年夜 明白李淑芬账号的后台数据。黄线是账号数据，蓝线是行业平均数据，李淑芬的完播率远低于行业平均值，但涨粉速度远高于行业平均值。因此，完播率等概念并没有想象中那么重要。
李淑芬账号六个月内涨粉100万，背后的逻辑是什么？新账号起步阶段应该追热点，还是做原创？其实这两者都是毛病 的选择。
新号在什么作品都没有的情况下，追热点追不过 年夜 号；新号在没有粉丝，也没有胜利 案例的情况下，原创话题还不如追热点。所以对于新号来说，追热点和原创都不涨粉。新号应该复刻经典话题，数据注解 ，任何平台曾经火过的非时效性选题，都有可能再次火。
以可口可乐的漫画视频为例，这条视频有1亿播放量，能涨几十万粉丝。三年前，我也做了相同的选题，播放量9425万，涨粉106万。因此，选题并非凭空原创，而是已经被验证过的。只需要找到所在领域火过的视频，再拍一遍，就还能火。
所以，新号起步阶段复刻经典选题，远比追热点、蹭热度、原创效率更高。开设新账号后，首先在领域内找到10到20个成熟的对标账号，把它们近期的所有视频找出来，统计视频点赞量。点赞不过 万的视频做标记 ，点赞跨越 20万的做另一种标记 。梳理出后一种标记 的视频的中心思想和选题，用新的理解、说话方法 、拍摄方法 再拍一遍，就可以涨粉。
年夜 号对小号最年夜 的价值是什么？年夜 号能帮小号验证什么选题能火，什么选题不克不及 火。很多人觉得我讲得太简单，但其实任何行业的核心机密，在外行看来都很简单。内行和外行的区别在于是否亲身实践。
做一个选题测试，假设要做星座类型的账号，下列四个选题中哪个播放量可能最高？
A. 怎么哄好摩羯座女生？
B. 白羊座男生为什么都很渣？
C. 哪个星座最难驾驭？
D. 摩羯座都有哪些你知道的明星？
谜底 是C，为什么？A项，怎么哄好摩羯座女生，只有两种人会看这类选题。第一种，摩羯座女生，第二种，女朋友是摩羯座的男生。B项，白羊座男生为什么都很渣？女孩看到“渣”字可能会比较 感兴趣，但这个选题的受众和A一样，也只有两种人。C项，如果不看到最后一秒，就不知道谜底 。因此，十二星座的男生女生都邑 想看，这就是好选题。
当你还不具备每次都能挑中好选题的能力，就要找到对标账号，让他们帮你验证选题的利害 。再用自己的方法 ，把好的选题再讲一遍。
总结一下，其实做短视频不难，只需要两步走。第一步，不要再把短视频当朋友圈发。第二步，找对选题。用好这两步就能打造一个年夜 号，其余的都是锦上添花。其他影响视频播放量的因素包含 点赞、评论、转发、完播率。下面一一讲解。02如何提高评论？
怎么主动引导别人评论？制造槽点。很多账号收获很多点赞，却没有评论，是因为别人不知道能评论什么。必须 要说点错的器械 ，受众才有可能评论。比如 我们会刻意地在讲话时拿块蛋糕不吃，就会有人评论，怎么不吃啊？有意 把鞋带松开，就会有人评论，年夜 哥鞋带开了。这就是槽点。就有可能引发不雅 众年夜 量评论。如果想让更多人评论，可以设置一个不雅 众一目了然想吐槽的点。
03如何提高完播率？
提高完播率只需三步走。
第一步，短小精悍。短视频和中、长视频的最年夜 区别在于“短”。和15分钟的内容相比，15秒的内容完播率更高。15秒以下可能会被判定为低质量内容，年夜 数据曾经统计，视频跨越 40秒钟之后，每增加一秒完播率会下降1%。在新手时期，建议把视频做到15秒以上40秒以下。
第二步，把握黄金4.5秒。抖音是一个打开即播放的单瀑布流平台，刷到一条不喜欢的视频，可以立刻滑到下一条，这便会降低上一条视频的完播率。因此，提高完播率的症结 是，在前4.5秒钟留住不雅 众。4.5秒是数据统计的用户留给每一条视频的时间，要把最精彩的部分 放在前面，再娓娓道来其余的内容。
第三步，保存 悬念。刷短视频的时候我们会刷到类似“这条视频一定要看完，结尾有彩蛋”，或者“今天讲三个知识点，其中第三点最重要”的话术。其实第三点未必最重要，结尾也不一 定有彩蛋，这两句话是为了吸引你从头到尾 看完。
04如何增进 转发？
如何让用户自发转发视频呢？
上图第一条视频获得3856个点赞，第二条视频234.2万个点赞，差别 就在于下方的两行评论。左边写的是，女朋友今晚要过来，赶紧收拾下房间。而右边的视频写的是，房子是租的，但生活是自己的，生活要有仪式感。这两行字到底有何不合 ？
视频宣布 的账号叫金帝柔，主要卖家纺用品。产品 主要是床上用品三件套，99包邮。只有租房的人才会花99包邮，买质量没那么好的床品。想象一下，刚卒业 的女生在北京月薪五六千，要花两千多租一个很小的房间。她每天花两个小时上下班，晚上八九点钟到家 ，等她十点钟躺到床上后，刷到一条视频告诉 她，虽然房子是租的，但生活是自己的，要有仪式感，要对自己好点。此时女生可能会很激动 ，接着会转发、点赞、购买 下单，这就是用户逻辑。
提高转发率的症结 在于，要让用户觉得视频与自己有关，或者与身边的人有关。比如 老婆会把“好老公的标准 有哪些？”类似的视频转发给老公；怙恃 会把一些养生健康类"大众号信息转发给孩子。这就是转发逻辑。05如何连续 更新？
抖音上跨越 200万粉丝量的账号之所以能连续 更新，是因为他们的视频99%都有视频结构，像完形填空一样，哪里不可 点哪里。然则 年夜 部分 的新手更新是写作文。
什么叫结构化？左图是店侦探的账号，揭秘类账号。黑衣人身着黑衣，戴白面具，揭秘社会乱象。
结构如下：
第一部分 ，今天带你揭秘某行业的一个乱象。
第二部分 ，讲解行业的乱象是什么。
第三部分 ，正确的做法是什么。
第四部分 ，涌现 Slogan：“别问我是谁，我也怕被打。”
那咱们来填一下吧。
比如 ，今天我想揭秘老坛酸菜的生产内幕：今天带你揭秘老坛酸菜的生产内幕，无良的酸菜商家是怎么做的，一二三，正确鉴别酸菜的办法 ，一二三，别问我是谁，我也怕被打。如果把老坛酸菜换成黑心棉：今天带你揭秘黑心棉的生产内幕，黑心棉的商家怎么做，一二三；正确鉴别棉花的办法 ，一二三；别问我是谁，我也怕被打。这就是完形填空。
视频结构化是必定 趋势。“尼可以”是宠物账号，一个普通人在自家的后院无意中喂了条狗，狗没接住扔来的食物，如果你是作者的话，明天会更新什么内容？
照年夜 部分 人的思路，不会用同样的BGM、同样的小院、同样的狗，感到 没有新意。但如果第一条视频因为这个设置火了，再去复制，就还能火。这个视频也有结构，如果狗是结构A，手里的扔的器械 是结构B，只需要每天固定结构A，改换 结构B，BGM和小院配景 不变即可。
抖音上年夜 量的账号因为一条视频火了，涨了20万粉丝，它就连续拍摄五条类似视频，粉丝涨到100万。这是一个简单且常用的涨粉逻辑。
如果一条视频火了，应该快速总结、复盘、剖析 这条火的原因，把总结出来的器械 应用到第二天的视频，就还会火。做短视频，就是赓续 总结复制的进程 。06如何一鱼多吃，多平台同时宣布 内容？
抖音、快手、B站、小红书到底该选哪一个？成年人不需要选择，都要就好。
那么怎么同时多平台宣布 内容？各个平台的展现逻辑不一 样，要想一鱼多吃，就要做一些调剂 。比如 抖音页面打开即播放，是单瀑布流，需要把前3秒的内容和题目 描述、视频描述做好。然则 快手、小红书是静态的图片双列流，需要设计吸引人的封面和题目 。这两者也能结合起来，把每条视频前面那一帧酿成 一个好封面和题目 ，停留0.5秒。这样就适用于多个平台。如下图所示。
总结一下，依照 混沌的“一”思维，快速起号的“一”是快速涨粉；“X”是选题，而不是完播率；迭代是复盘当天高赞的选题、高播放量的视频，把复盘总结的经验应用到下一条视频；反馈是赓续 上热门，赓续 涨粉，形成自循环。
07短视频如何带货？
抖音自称为兴趣电商，什么是兴趣电商？和传统电商的区别是什么？
首先，淘宝是人找货的平台，抖音是货找人的平台。比如 想买一支翻页笔，先去淘宝搜索出100个相关商品，依照 首页图片、产品 详情、价格、邮费等因素，从中挑选最好的一个。然则 抖音的逻辑是，当你躺着刷抖音的时候，看到一个年夜 哥说，胜利 男人必须 要有一支翻页笔，你动心了，就买了一根。它勾起了你原始的欲望。理解两者的区别之后，接下来讨论卖什么和怎么卖。
1. 卖可视化产品 。下图三个产品 的共性是什么？可视化。比如 鲨鱼裤，穿上之后立刻瘦了一圈；一拧瓶盖，农夫山泉酿成 了蜂蜜水；打开风机，一屋子烟瞬间消失。这些产品 的效果都立竿见影，这就叫可视化。
为什么抖音需要可视化？如果不展示产品 效果，用户不会下单。抖音用户看视频之前并不想买产品 ，然则 如果通过可视化展现出产品 效果，就能刺激用户的购买 欲。
2. 怎么卖。在淘宝等传统电商，销售时要把产品 参数指标写得越精细越好，但在抖音用户没有时间浏览，写得越详细，硬广流量越差。因此要对消费者有一定理解和洞察。
抖音卖货要给用户转达 购买 理由，如果这个理由能打动他，他就会买。这个理由不是参数或性能，而是一种情绪价值，比如 拥有产品 之后场景的想象，或者是爱国的机会，这一逻辑跟传统电商截然不合 。08如何找达人做投放？
我认为消费品公司，或者想在抖音上卖货的公司，自己做账号并不明智。达人投放是更好的选择。但也有一些老板在达人投放上栽了跟头。接下来讲讲找达人带货时，老板们应该重点看什么。
如果想找达人投放产品 ，应该看哪个核心指标？年夜 部分 老板先看粉丝量、转发量、以及报价。但这三点最没用。最重要的指标是ROI，投资回报比。如果ROI能够打正，就可以无限投；如果ROI是负数，粉丝量5000万也没用。
举个例子，抖音有个功能 叫dou+，用于为视频提供播放量。100块dou+等于5000播放量。下图是我们的后台数据，这条视频花了200块dou+获得了8651的播放量，成交5274块钱，因此投资回报率ROI是1:26。这叫拿钱买钱，只要不亏损，就可以无限买。
找达人只是第一步，达人决定了转化率，而投放策略决定毛利率。并非粉丝越高转化率越高，而要依据 主播的IP粘性、IP形象、文案等综合因素决定。不管是做内容还是投放，都不是玄学，而是数学题。
如何找个不坑爹的达人？一个卖洗衣凝珠的年夜 哥投了达人后，一条视频卖了200万洗衣凝珠。你认为卖洗衣凝珠年夜 哥找了哪类达人做了这条视频？
正向思维会觉得选G，或者E。但这两类达人在此之前可能已经卖过类似产品 ，用户购买 欲望就没那么强。因此要采取 逆向思维，思考目标群体家庭主妇的兴趣。她们不只刷生活小妙招的视频，也需要其他慰藉，比如 女性长年夜 和自力 。所以年夜 哥最后选的是C。
因此，在抖音上卖好货，第一，向用户传递情绪价值；第二，产品 要可视化；第三，依照 用户的兴趣寻找投放账号，存眷 ROI。
这是另一个混沌立异 院朋友做的渔具品牌。在抖音的年夜 数据网站巨量算数上搜索“路亚”，就会产生 一张用户画像表。各类数据一目了然。
通过这张图能知道目标达人的领域 ，然后招募商务运营，专门负责挖掘新达人，整理可以为产品 测评的达人名单。再选择转化率高的达人投放dou+。
用一思维来总结一下，带货的“一”是少花钱多做事 ；单点击穿的X是ROI；迭代是打造高毛利可视化的产品 ；反馈是赓续 爆单。09案例剖析 ：汉鼎垂钓
再给年夜 家讲讲汉鼎渔具的故事，虽然它已经做到了天猫第一，但在抖音经营上还存在问题。
汉鼎渔具主要有三类账号。
第一类，拥有一百多万粉丝的官方蓝V旗舰店，用于品牌宣传和直播带货，然则 播放量和点赞量都不高。
第二类，老板IP号汉鼎黑哥，用于品牌宣传，打造忠诚度。
第三类，经销商加盟店的矩阵账号，用于卖货。
针对官方号，汉鼎已经做得很好了，主要活动包含 活动预告、新品宣传、企业宣传、直播预告、品牌故事和开创 人的一些口播，但依旧有一定调剂 空间。我深度考察了官方账号后，提供了一些建议。
第一，抓住能带来流量的IP，让其稳定输出内容。汉鼎找了很多模特来卖鱼竿，只要有模特涌现 的视频播放量点赞才破千，评论区也倡议模特到直播间当主播。所以我的建议是采取 评论区的意见，让模特做主播。
第二，官方号除了宣布 硬广等利己性内容，也要多增加利他性的内容，也就是买鱼竿的人真正关怀 的事情。比如 什么杆不容易折、怎么调漂、应该去哪里垂纶 等。
开创 人IP该怎么打造？首先，整个垂纶 品类最年夜 的号叫天元邓刚，选题偏向 主要有三种，分别 是玩不起的鱼塘老板、扮猪吃老虎的高光时刻、年夜 众从未见过的深海巨物。相比之下，汉鼎发的内容是对品牌、新品的介绍，自认为帅气的自拍，相比之下高低 立见。
对此，我提供了两个解决计划 。第一，如果老板没有镜头感，就别让老板拍了。把企业宣传片的素材换一种逻辑涌现 出来。比如 下图中我设计的文案。
第二，依照 老板的形象设计漫画造型，这就解决了老板没有表达欲和表达能力，又想做IP号的核心诉求。汉鼎的目标用户是20岁出头的年轻人，漫画恰好能迎合年轻人的喜好。并且 漫画也可以用于介绍保健品原理介绍，避免直接讲功能 违规的情况。
第三个号是汉鼎做的垂类账号，专门卖路亚。垂纶 分两种竿，一种是台钓竿，一种是路亚竿。年轻人比较 喜欢路亚竿，老年人比较 喜欢台钓竿。为了吸引更多年轻人玩路亚，汉鼎做了一个路亚官方号，然则 很久也没有涨粉。原因是账号核心定位毛病 。
做企业号首先要明确目的是什么。是为了品宣还是吸引精准用户。可以打开巨量算数，搜索路亚，排名前三的是路亚竿、路亚饵和路亚新手。这说明没竿的小白占年夜 部分 。从下面这张图能看出来，他们的需求很年夜 。
下图左边是账号以前宣布 的内容，右边是我调剂 之后的内容。区别在于，左边话题目标人群是有竿的人，右边目标人群是给没竿的人。内容要有这样的颗粒度，能力 找到精准用户。
针对矩阵账号，汉鼎在全国有无数个经销商，每天自发地在抖音上做直播，卖鱼竿。任何一个拥有经销商体系的公司，都可以利用赛马机制进行激励。先制定赛马的机制，再设定好奖品规矩 ，树立优秀典范 ，形成传、帮、带模式。10内容公司如何迭代进化？
接下来讲讲我的公司。作为混沌立异 院2022级学员，混沌“一”思维对我赞助 很年夜 ，帮我省了很多钱，少走了很多弯路。
在来混沌之前我的公司什么都做，短视频内容孵化、社群、线上课、线下培训等。上完混沌之后，发明 很难在内容之外的领域上做得比别人好。于是痛定思痛，舍九取一，把擅长的器械 做到无限年夜 。
首先，把和内容无关的器械 全部砍失落 。其次，解决人的非标的问题，进行范围 化复制。蛋解创业系列账号的最年夜 优势是涨粉速度快。然则 怎么解决人与人之间的差别 ，IP与IP之间的个性化、非标化成为一个问题。在混沌学习的进程 中，我萌生了一个想法，把真人IP酿成 非真人IP，问题便迎刃而解。我们从去年下半年开始做了很多漫画账号，再批量复制，收益并不比真人少。
之后我们又测验考试 打造虚拟人漫画IP。漫画IP的优点是稳定性强，缺点是缺乏个性化，用户粘性差。我们设定的“一”是像富士康流水线一样生产标准 化的内容；击穿的X是做漫画类的IP；迭代是赓续 地延展新品类；反馈是赓续 涨粉、接告白 、挣钱。
我们现在也测验考试 了AI账号。真人博主很难把原理展现得特别生动，但漫画能够通过拟人化实现。因此漫画成为我们的新赛道，可以像富士康一样流水化生产漫画内容和账号。如果年夜 家在混沌能够用心感触感染 和理解什么是“一”，什么是X，且真正去践行的话，公司能做得越来越简单。
11内容创作者如何对应AI浪潮？
第二季度AI涌现 之后，我深入地钻研了一下。虽然现在漫画账号已经达到 标准 化水平 ，但一条漫画视频需要四小我 合作一天半能力 完成。通过利用AI，一小我 半天就能完成一条视频，年夜 幅降本增效。如果能够批量生产，就意味着我们这样的公司，二十小我 能够做出五六十个涨粉接单的账号。
AI在短期之内给我带来了一波红利。一是降本增效的收入；二是我用70天建立了2万多人的AI交流社群，一起生产UGC内容，并应用到公司经营上。
现在有很多人觉得AI是场骗局，是来割韭菜的，这种看法相对肤浅 ，我们应该正视AI的存在，拥抱它，好好利用它。下图是一个AI生成的视频，已经获得 10万点赞。
最后，给年夜 家一个小建议，听了再多的课，都不如自己实践一下，只有这样能力 把别人的知识酿成 自己的知识。
- End -
快来说说，你更容易被什么样的短视频吸引？
•欢迎在下方留言处告诉 我们，留言点赞数过20的同学（统计周期为7天，同一账号只可领取一次），商评君将送上腾讯视频会员月卡一张~~
[img=100%,178]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SnCKgcC61APXXK~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703954498&x-signature=9iREPzI96zSM%2F%2BOuuJ0HZvK5WTc%3D[/img]
[img=100%,55]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/T5SbaiM9hrEVrd~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703954498&x-signature=ouOgxLqZhhAZN9%2ByoQ%2B6lN95xuo%3D[/img] | 
