一夜暴富 or 一夜返贫？中小卖家的浮沉与突围 丨出海笔记

今天分享故事的朋友，是来自深圳的卖家空空。他分享了曩昔 7年自己在跨境电商创业之旅中的浮沉。他的故事可能也是千万跨境出海“冒险家”的缩影。

曾经的跨境电商，是一个充斥  着一夜暴富故事的行业。





信息差曾是这个行业的精髓，就像是曾经荒蛮的美国西部，谁都可能在河滩里面突然发明 一块巨年夜 的金子。




来自深圳的卖家空空，也是因为一次在亚马逊上的失利，彻底转变 了自己赚“快钱”的想法。“卖一个刮毛器，进货价是三块钱，转手亚马逊十几美元，利润三十几块钱。一天卖十几二十个也能赚到钱”。

然则 很快空空就遇上了专业做跟卖的卖家，暴力压低了价格，同时也带走了流量。那是18、19年的时候，那时的空空对这一切没有任何防御能力。




如今，这个行业也产生 着天翻地覆的变更 ，加倍 公开透明的信息途径、加倍 内卷的竞争环境。这些转变 自然会转变 入局者的竞争模式，赚到钱的方法 也和曩昔 是完全不合  。




空空经历了种种之后，异常 清晰地认识到：如今中小卖家想要获取更多的生存空间，只能更多地靠经验、专业度和对供给 链把控力去争取！




“我们需要解决源头问题。因为你不克不及 一直指望着在网上拿货，把产品  卖出去连续 赚到钱，这样永远会陷入价格战。一定要从开发、定制、生产设计、专利这些偏向 去考虑，去解决这些问题。”

跨境电商这个行业成长 至今已趋于成熟和稳定。近几年几乎很难听到什么一夜之间暴富的故事。




这个时代，小卖家很难和年夜 卖家取得相同的竞争优势。另一方面，利润空间赓续 被压缩，小卖家议价能力弱、运营成本更年夜 的劣势就加倍 裸露 出来。

这样的配景 下，作为一个小型卖家自身唯一的优势就是专业度。




“我们有个朋友，他不是做电商的，他就是做模具，能设计生产产品  ，并且 还能写代码。它开发了一个给宠物用的自动开门器。就这个商品，甚至都不需要买告白 ，轻轻松松一天卖二三十单，每单100~200美金。”




“所以说，现在入行的朋友们，一定要想清楚你自己的优势在哪里？”




空空选择深耕的是圣诞商品类目。“我们对这个市场足够了解，比如  知道他们年夜 超市有些什么货，体量是怎么样。对美国人的喜好有基本的了解，也知道市场的年夜 风向等。这些都是最基本的门槛。”

选定了要深耕的类目后，第一步是要找到工厂  。





岂论 是网采还是跑展，找到供给 商后，首先要注意不要着急买他们的现货。因为这个行业里面存在着年夜 量的倒手贸易商，一定要去工厂  里，亲自看看。




“在和真正的供给 商交流的时候，你一定要拿出自己的一个专业度。让供给 商知道你是真正在做这个行业的人，如果你只是问问情况，供给 商很难给你真正的一手信息。你要和他们聊这个品有若干 年夜 类、哪个产品  是哪个公司的、哪里可能有坑我们不克不及 去碰。只有测验考试 着去沟通这些真正专业的信息，我们能力 去和供给 商建立关系。”

然则 真正来到了工厂  里面的时候，更多需要注意细节才方才 开始涌现 。





“比如  说订货，一般都是一笔十万到二十万。有时候我们会一样产品  订四五套甚至是十几套，全是需要现付钱的。生产完了产品  就存在这里，我们自己跑过来验货再发出。”




一定要去实地盯生产。“每一个环节都要自己清晰地知道，清晰地跟下去，跟工人那边要支配 好。像圣诞树这种工艺品如果少了一个零部件整个都要报废。往往退一个货就要承担两三个产品  的成本，甚至可能会亏两三百块钱。只要能少退一件货，我们的利润就有了。”

很多人不知道的是，节庆类的产品  退货率异常 高。并且 对上市时间必须  把握异常 到位。比如  圣诞类的产品  年夜 多在十月十一月就能看到售卖的效果。而这之中控制仓储成本、提前把握发货时间，每一个细节都源自于空空在这个行业之前几年的积累。




“现在对于小卖家来说，最重要的是信息。你在某一个领域异常 强势，异常 有自己优势的话就很容易。如果说你在一个行业都完全不清晰、不懂的话，就没有优势，你就很难挣到钱。”

空空明白，美国人过圣诞节就比如 中国人过春节。比如  同样买一个灯笼，很多消费者也希望自己的与众不合  ，这个时候你的款式越新就越有吸引力。总是有人愿意多花二三十块钱买不一  样的款式。




通常一个其他普通的卖家发明 某个款式市场反响  很好的时候，往往圣诞节礼品已经过季。他只能比及 明年再去寻找相同的产品  。然则 第二年有自主研发能力的商家又一次完成了升级，永远领先一步。这就是空空认为自己自主研发之后最年夜 的优势。




“这个时候，对于我们小卖家来说、最困难就是资金，其实现在利润率不高了。我们如果有足够的钱就可以再创造  十个、二十个款式，能多做一个新的款式我们就能产生  更年夜 的市场。




“前几年汇率很差，汇款还有一年夜 笔手续费成本，各类 第三方支付公司，百分之一、百分之一点几的手续费都有，抽点实在太高了。”

后来选择了万里汇，提款手续费千三封顶，还没有汇损。“因为我们不是什么年夜 卖家，每个月有几十、几百万美金在周转，我们必须  得找到比较  靠谱的支付机构来解决收款问题。万里汇是蚂蚁旗下的公司，还是很有平安 感的。像我们以前有用过一些小平台回款，风险太年夜 了，现在想想有时候会后怕。”

即使在今天，跨境电商行业整体的基建趋向健全，小卖家的出海之路依旧荆棘丛生。




“谁都不克不及 包管 自己的产品  一定能卖出去。卖不出去的产品  怎么办？只能弃失落 ，没有其他选择，谁都不消 觉得可惜。”




“你要得之坦然、失之亦然。你能力 走得更远一点。”

“会很累，然则 你既然做了这个事情，你进入这个赛道，你就一定要赓续 地去转变 ，不转变 ，不创造  ，就一定会被别人超出 ，被别人卷死 。”




“我们只是想做一点小生意，我们只是想存活下来，仅此罢了 ……”