助力家当 带升级柔性供给 SHEIN带卖家出海忙

跨境电商的野蛮增长时代在2022年画下句点，行业步入更成熟稳定的成长 新阶段。对于2024年的继续增长，跨境卖家普遍持乐不雅 态度。一方面，欧美市场的通胀水平在连续 降温；另一方面，海运费连续 下降，口岸 效率提升，卖家在物流方面的困扰因素年夜 幅降低。此外，随着国内疫情管控政策摊开 ，不确定因素相对减少。

而随着一批跨境电商企业对业务拓展的连续 加码，家当 带卖家们纷纷  在SHEIN等平台找到打开国际市场的金钥匙。

在SHEIN找到打开国际市场的金钥匙

美瞳镜片，卡通文具，假发……这些意想不到的偏于小众的家当 带商品正在国外掀起了消费热潮。数以千万计的社交网站达人以购买  和分享这些中国潮物为融，就像发明 了时尚“新年夜 陆”

卖家程奥自己十年前第一次听说“美瞳”这个词，对美妆毫无研究的他并不克不及 完全理解为什么有人喜欢把彩色的透明软膜放进眼睛里。但从做生意的角度来说，他意识到，美瞳运输成本低、复购率高且需求量年夜 ，叠加“颜值经济”的盛行，这条细分赛道在全球市场的潜力不容小觑。

美瞳，是彩色隐形眼镜的俗称，除了矫正视力之外，美瞳还具有增年夜 、放亮、转变 瞳色甚至是角色饰演 的功能  。相较于几年都难以“光盘”的眼影，美瞳能够以极低的成本，让消费者快速展现奇特 的个性与美丽。尤其是在海外市场，年夜 量追求时尚的年轻男孩女孩们崇尚小众的亚文化美学，如哥特风、洛丽塔等作风 中，独具设计的美瞳是弗成 或缺的必备搭配。

对于海外市场，程奥早有测验考试 ，直到今年六月正式入驻SHEIN平台他更有了“千里马终遇伯乐”的感到 ：“机会是留给有准备的人的，而我们的优势就是货源充分 ，款式特别多”。而SHEIN这样的跨境企业也在连续 加码业务，SHEIN平台为卖家提供不合  的出海模式合作，通过平台的“代运营”合作模式，程奥省去了需要安排 和投入的年夜 量前期工作，在上新三个月内销售额就突破了45万美元：“我们知道SHEIN火，但没想到这么火！”

代运营的模式给卖家提供了包含 商品运营、仓储、物流、客服、售后的一站式赋能办事 。即使是缺少海外第三方平台销售及运营的跨境“小白”，也有机会自在 地走进赛场。值得注意的是，除了平台自己 积累的资源和经验，SHEIN团队对于潮流  趋势的理解和把握更能够赞助 卖家在平台上洞察消费者的喜好，让新卖家的新产品  也能够快速出圈。

比如  早在今年9月份，SHEIN团队就把万圣节的相关元素和配色与卖家进行分享，这个西方消费者热衷于cosplay的节日，正是美瞳卖家发力的时候。“SHEIN的买手给到我们一些海外流行趋势，让我们也存眷 万圣节的元素和款式，结果我们测下来的万圣节新款全都卖爆了。” 通过收集SHEIN平台消费者的评价与反馈，程奥找到了打开海外市场的“金钥匙”，不仅能把货卖出去，更是真正了解海外市场的节奏与喜好，把生意的盘子真正做年夜 。

出海品牌的秀场：把握用户就是抢占未来

对于生产能力成熟、经验丰富  的卖家来说，SHEIN平台提供了一个快速卖货、轻松交易的跨境渠道。而对于希望以品牌的方法 出海的企业来说，SHEIN更像是一个年夜 型秀场，把品牌的效应投在了中国制造产品  上。“SHEIN平台上能做自己的品牌么”，这是常若然问SHEIN买手的第一个问题。让常若然没想到的是，SHEIN不仅异常 欢迎自力 品牌的入驻，更是赞助 她的品牌完成了从始创 到深入海外市场的升级：从商号 到产品  ，再到包装设计和视觉涌现  ，她的LOGO打在每一只包包的每一张图片上。

虽说以前也做过海外客户的订单，但常若然始终觉得自己“不敷 懂海外市场”。传统的外贸订单无法让卖家直接获得消费者的反馈，就让希望做品牌的常若然经常感到 被动。

直到入驻SHEIN平台，常若然才感到 自己进入了“时尚圈”，“在SHEIN平台一个月测的款可能有30-40个，并且 能够笼罩 不合  的国度 和地区  ，它吸引着我们赓续 去立异 新的款式”。即使是爆款，常若然也会把年夜 货进行赓续 优化，比如  ：包的开口够不敷 年夜 、暗扣够不敷 紧、肩带是否还可以更长，甚至是边油、拉链布的颜色，都邑 依据 用户评价来调剂 。

海量的世界各地的女孩们在极短的时间内就能够给到常若然想要的“用户反馈”，结合SHEIN团队对于潮流  的捕获 和赋能，赞助 常把产品  和设计打磨得加倍 成熟。SHEIN之所以能够对全球市场的潮流  趋势如数家珍，离不开其对于海外市场长时间的深耕细作。

通过办事 海外跨越 150个国度 和地区  的消费者，SHEIN不仅在站内与消费者产生  联结，更在站外的社交媒体平台上与全球热衷于时尚的粉丝高频互动。

依据 研究机构Piper Sandler颁布 的最新调研结果，SHEIN获得Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位(12%)，以及美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位(3%)。像程奥、常若然一样得中国卖家和品牌亦能得益于SHEIN在海外的时尚影响力。

家当 升级的航向，用“柔性供给 ”下注历久 主义

“国内喜欢的款式，在国外反而没那么好卖”，文具卖家王启华刚开始并不了解海外市场究竟是什么样。SHEIN买手发来了款式的建议，从选品的颜色、图案到样式，再到海外的重要节日节点，王启华开始建立对于海外市场的基本概念。

他改换 了更多颜色丰富  、卡通活泼的产品  ，在“开学季”活动推广热门产品  ，在万圣节和圣诞节等节点加入有特色的作风 元素，逐渐跟上了海外平台的用户喜好与节奏：“我们现在在平台上美国的客户是最多的，很多是年轻的学生或是刚卒业 的人，他们对于文具有自己丰富  的审美，要悦目 的器械 ，但不克不及 太贵”。

对海外用户有了基本的理解，王启华真正的转型在于针对平台用户的特性进行有针对性地开款和测款。他紧跟买手的趋势赋能进行选品，再依据 平台的销售趋势反馈进行返单和有效备货，这种柔性供给 的模式不仅在SHEIN自营服装供给 链板块获得 成长 和应用，更通过SHEIN的赋能在平台模式中深化到了更多的家当 里。拥有自有工厂  的王启华把柔性供给 链的优势施展 到了最年夜 。入驻SHEIN平台不到半年，王启华的产品  在平台上就能够达到  日销1000-2000的订单量。

尤其是在“开学季”和“黑五”购物狂欢节，拥有预判市场需求的卖家能力 够不多不少地准确备货，既没有因为生产跟不上而少赚钱，也不会因为过多备货而造成浪费。王启华最开始只备了两周的货，后续逐步追加到4-6周的备货量，原来 忐忑的他把货都卖完了：“自己摸索比较  没有头绪，备少了来不及，备多了怕积压，有人带着安心很多”。后来，结合在SHEIN平台上的销售趋势对有潜力的热卖产品  进行更多备货，并依据 销售数据反馈灵活调剂 生产节奏，在最旺的销售季月销售额突破90万美金，比入驻初期翻了近百倍。

对于像王启华一样的小商品卖家来说，与SHEIN合作的价值远不只多了一个销售渠道，更是真正把握供给  端与需求端的平衡，“无痛”完成数字化的柔性升级。当SHEIN的自营模式跑通“小单快反”，这套办法 论从服装行业跑向了更多的制造业，并正在被赓续 地复制、学习和升级迭代，它正在逐渐成为“中国制造”的配合 内功，让优质且高性价比的产品  能够源源赓续 地被创造  和出来。

在出波浪 潮中，永远不缺跟风赚快钱的投机者，缺的是坚持产品  初心与奉行历久 主义的笃行者。市场会以公允的目光检验中国制造的价值与实力。