人物周刊:微商并不是猛兽,而是社会成长 必经之路

走进位于西安绿地SOHO的陕西塞为斯电子商务有限公司，映入眼帘的并不是一般电商公司那种网吧式结构 下众人忙碌地景象，而是沁人心脾的绿植，身临郁郁葱葱的自然傍边 ，婉转悠扬的乐曲也在中飘荡流连，让人一时间突然忘了自己的位置和目的，也许，他们所坚持的与众不合  ，就是从这里开始的吧。

随着前台的问候和引导，一时间又回过神来，偶然一瞥看到了职员们的神情和工作状态，轻松却不散漫，刻苦却不死板，写意却不松散，举手投足间都透露着一种对工作的自信，一种对未来的肯定，这也许就是这个与众不合  的企业文化所带来的熏陶吧。

上楼，见到了此次采访的对象，陕西塞为斯电子商务有限公司“爱国者负离子内裤”项目营销经理—郭鹏。简单酬酢 之后，主宾落座，开始进入正题。

“郭经理，您好，在现在这个网络飞速成长 的时代，微商可以说已经遍布在我们的生活傍边 ，有一部分  人反感排斥它，觉得它打搅 了自己的生活，让很多不相干的垃圾信息和宣传充斥  在自己眼前；而还有一部分  人觉得这是一个很好的器械 ，有最新的市场信息和客户需求等等他们想要知道但以前无法接触了解的器械 ，并且 也切实其实 给自己的日常生活带来了便利 ，您是怎么认为它的呢？”

慢条斯理却坚定清晰的一个声音响起，“谈不上什么不雅 点，只是一些小我 的亲身经历吧，我把我的故事讲给年夜 家听，不合  的人自然会看到不合  的器械 ，只要年夜 家认为听到以后收获，哪怕是一些值得年夜 家怀疑的处所 ，那对我来说，也算是有意义的，只有一点我是肯定的，微商并不是虎豹虎豹 ，而是社会成长 的必定 浪潮”。

“微商这个现象，最开始我也不是很懂，因为我不太会玩智能手机。是前两年我去外地进货，和本地 的合股 人聊天的时候他推荐给我的，其时 我也听了个稀里糊涂，就记住了个便利 ，在手机上找合作，招署理 ，进货出货，自己动着手 指就行，再也不消 德律风 打烂，把车坐穿。然后刚好回来后，有这么个契机，我想着那就测验考试 测验考试 吧，也没有什么年夜 不了的，做生意嘛，不接受新鲜事物，不去转变 ，还怎么继续呢？这一做，就是两年。”

“既然自己决定做了，那就把它做好，不然  还不如不做。自己就一点点开始，最初是因为自己手里有点以前的资本，就找朋友咨询，找途径提货，去当区域署理 这样的角色，别人卖啥我卖啥，啥卖得好我卖啥，周边朋友可能缺啥我卖啥。一开始还有一点效果，但做了半年多就渐渐不可 了，因为做的人越来越多，拿货途径越来越多，自然竞争就越来越年夜 ，你的价格就必须  越降越低。并且 ，一旦你线上广密告 得多了，可能还要面对着一部分  人的拉黑，不仅损失了客源，可能还损失了人脉。

“那段日子也是十分难过的，我觉得不克不及 在这样下去了，低价处理  了手里积压的货物，说起来也可笑，其时 手里什么都有，比杂货店还专业，杯子，眼睛，面膜，吃的喝的，甚至优惠券，虚拟会员之类的器械 ，你想到的能买的，或多或少我都署理 拿过货。就因为这次积压处理  ，亏了也小十万。”

“那您是怎么度过 那个时候的么？又做了些怎样的事情？”

“最开始我在家里呆着，每天什么也不干，就在脑子里一直 的过画面，想自己这些事情，想自己为什么会这样，人家一个总代不说年入百万了，数十万也是松松的，我怎么就被淘汰了呢？每天都在想这些问题，翻来覆去的想，却怎么也想欠亨 。失眠什么的就不说了，横竖 那段时间也算是一笔名贵 的财富了，现在没事的话我还是翻出来想想的，挺有人生意义的。”

“说来也巧，有一天去逛街，门口有一条不宽的路上面挤满了车，都在等红灯，我印象特别深刻的是，最前面是一辆红色的比亚迪，司机可能是个新手，绿灯亮了以后转弯慢慢悠悠的，后面一堆车狂按喇叭却无可奈何，只能跟在后面慢悠悠的晃，这个时候我突然反响 过来，为什么年夜 家都做微商我却失败了，因为我老比别人慢一步，是别人卖啥我卖啥，而不是我去发明 一些别人还没开始做的。信息时代，信息落后就代表着失败起步。想通了这点，我也就不再懊恼 了。”

“后面我就四处学习考察，了解形式，了解品牌政策。终于在前两个月确定了今年的主线，就是这款爱国者负离子理疗内裤。你看它是生活必须 品，潜力年夜 ，市场好，并且 很多人存在着一些认知上的误区，你看比如  裆部这一块，其他内裤随便一剪，舒服不舒服就那样，而我的这款，用的是。。。。”郭经理饶有兴趣地向我介绍起了他的这款产品  。

听的同时我在想，面对阅历如此丰富  的一小我 ，什么样的产品  能力 引起他的兴趣，并且  让他进行如此投资，这款爱国者负离子健康内裤真的有那么神奇么？我开始觉得 了业许好奇，这引起了我的兴趣。

听人物故事，享财富心经。不一  样的人和事背后有着怎样奇妙和配合 的事理 ，这里是财富故事，我们下次再见。