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“微商”、“尾货”标签难消,爱库存的未来依然凶险
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2023-12-19 12:45:22
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编辑 | 于斌
出品 | 于见(mpyujian)
最近几年,社交电商似乎愈发成为解决传统零售行业痛点的“万能灵药”,“低成本社交流量”、“下沉市场”成为这一行业趋势的核心症结 词,年夜 量新兴社交电商平台踊跃而出。
其中,有部分 社交电商平台开始谋求差别 化成长 ,它们选择聚焦在零售行业的老年夜 难问题“库存”上,通过赞助 上游微商厂商链接下游用户、为微商产品 实现清库存及清理积压尾货等来谋求成长 ,这里面就以爱库存、好衣库等平台为代表。
作为社交电商“清库存”的先发者,爱库存受到了资本市场的热烈追捧。它在最近正高举着“S2b2c模式”的年夜 旗高速成长 ,对于爱库存们来说,抓住代购流量的价格洼地,通过社交方法 形成自发流传 ,最终实现即时、高效的转化,这是它们能够迅速崛起的症结 。
但“S2b2c模式”和“社交自发流传 ”看起来究竟 有些“精深 ”,翻译一下,其实这就是把原来的类微商群体们给聚集起来,爱库存通过整合微商们的社交流量来赞助 品牌去库存,这种模式赞助 爱库存赚得了自己的第一桶金。
“微商”、“尾货”标签难消,爱库存前景不妙
但爱库存与“微商”绑定的太深了,以致于下沉市场和社交电商的风口都无法掩盖它所面临的危机。
随着国内社交电商的成长 和各年夜 平台对于下沉市场的连续 推进,业内越来越形成这样一个共鸣 :那就是岂论 零售业态是往消费升级还是消费降级上去走,无论商品的价格是普遍偏高还是相对低廉,最终落到消费者手中的商品一定是朝着越来越具备“品质化”、“品牌化”的偏向 成长 的。
这是所有下沉市场玩家们所必须 认可 的一个现实,一旦因为低价带来的假货、低质量商品等问题形成年夜 量用户投诉,那么电商行业将会继续走回早期淘宝网或早期拼多多那样的老路,从而陷入类似早年因假货频发而赓续 被质疑的淘宝网的困境里,这对于电商平台来说往往是“弗成 蒙受 之痛”。
而爱库存所年夜 量倚赖的微商群体正是这样的一颗“准时 炸弹”。随着这些年微商群体频繁的朋友圈刷屏、虚假宣传、过度营销、三无产品 、假货泛滥、涉嫌传销等操作,人们早已变得“谈微商色变”,这让牢牢贴上微商“标签”的爱库存前景堪忧。
另外,爱库存的“清库存”定位历久 以来还赓续 被质疑为“兜售 尾货”,甚至是兜售 微商品牌、三无品牌的尾货,在这样一种情况下,爱库存旗下的产品 质量和售后办事 问题将成为悬在它头上的达摩克利斯之剑,平台想要有效监管异常 困难。
“微商”、“尾货”两个标签不消 ,爱库存就算成长 的再年夜 也很难谈得上“高枕而卧 ”,更会给它的未来带去很多潜在危机。
《电商法》强化品牌监管,爱库存核心模式受威胁
更为严重的是,国内数目庞年夜 的微商群体正在迎来一场轰轰烈烈的“规范化”浪潮。2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微商们自由自在野蛮扩张的时光将一去不复返,它们会在司法 上面临巨年夜 的制约和管束 ,这对微商以及立足微商上下游办事 的爱库存们来说无疑不是一个好消息。
《电商法》要求被界说 为电子商务经营者的从业者必须 进行正规挂号 ,取得相关经营许可及依法纳税,而早年 处于法治模糊地带的直播代购、微商等实质性电子商务经营者被纳入该法监管领域 。
于是随着《中华人民共和国电子商务法》的颁布 实施,整个社交电商行业都将面临“转型”。
一方面,在电商法的监管之下消费者的权益将获得 正当 的保障,曾经在行业内引发诸多争议的搭售、押金、年夜 数据杀熟、隐私等问题都将有据可循。
另一方面,微商品牌及微商厂家将面临它们涌现 以来的第一次全方位的国度 监管,随着电商法要求微商必须 解决 营业执照、依法纳税等,微商们再也不具备野蛮生长的土壤。
于是依靠传统署理 机制的微商们以往通过“年夜 批发、走销量”的成长 模式遭遇前所未有的压力,直接导致微商品牌纷纷 谋求转型与突破,年夜 量个别 微商从业者将有很年夜 的“被清洗”风险。
《电商法》很明显地提高了社交电商的介入 门槛,这直接会导致的就是微商品牌数量将会年夜 幅度缩减,因为行业内的年夜 量中小玩家们要么无力正规化运作、要么无法再像以前一样获得足够的利润。
在这种情况下,微商品牌曾经唯一具备的产品 价格优势将会消失,于是留给微商们的康庄年夜 道将只有两条:要么转型品牌化运作,要么就此退出。
这将直接促成一次微商行业的年夜 洗牌,优质、实力雄厚的微商品牌将在此进程 中转向正规化运作,将自己的产品 打入正规渠道,而中小微商品牌将会被赓续 地蚕食生存空间。
这意味着什么?这意味着“小我 代购时代”即将终结,未来代购市场可能将只剩企业运营主体。从爱库存的维度来看,其S2b2c模式中的“小b”数量将会锐减,爱库存的核心商业地带将面临严重的袭击 。
数据显示,爱库存平台在整个2018年实现了30亿元人民币的销售额,2018年底其月销售额甚至高达6亿元人民币,这无疑是微商“猖狂 ”之下爱库存对市场收割胜利 的结果。
不过 时间进入到2019年,随着《电商法》实施加速微商行业洗牌的到来,爱库存的既有成长 模式将面临前所未有的挑战。随着微商行业整体监管加剧、准入门槛升高、运营成本上升、利润年夜 幅下降,爱库存必定 无法再轻松地收割微商红利,“微商”、“尾货”标签之下,爱库存的未来很凶险。
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