电商内卷下的破解之道

不知道年夜 家有没有感到 到，最近平台的单量在下滑，之前挂个低价，出个保本投产就能起的链接，现在亏钱都不一  定有曝光了。
还有百亿链接的单量，与之前也是弗成 同日而语。是活动效果不可 了，还是整体流量降低了？我推测是后者。
流量降低就会引发内卷，那什么是内卷，内卷就是面对有限的资源，猖狂 降低利润，以期获得更年夜 的或者维持以往的市场份额，导致年夜 家猖狂 卷低价，最后都没得赚。
讲解决计划 之前，我先给年夜 家讲讲电商内卷是怎样产生  的，知其所以然能力 知其然。
比如  之前平台的日活是1000万，每个用户每天下1单，平台的盘子就是1000万单/日。而商家是100万，那么平均每个商家每天可以获得10单，这是在稳定的环境之下。
每个商家都有自己的位置，或top级或日销3000元级。年夜 家谁也抢不了谁的份额，相安无事。
这时候，突然外部环境涌现 了波动。比如  双十一释放了超量的需求，双十一后需求减少，最直接的表示 是单量的减少，平台由之前的每天1000万单，降低为现在的500万单（实际上没这么夸张，用夸张数据主要是便于理解）。
而商家的总量是不变的，就会涌现 top链接的单量直接腰斩，之前每天5000单的，现在降低为2500单，之前每天10单的，现在直接就没单了。
如果仅仅是单量降低，年夜 家坚持 之前的策略不调剂 ，依然会相安无事，无非就是年夜 家单量都少了。然则 ，记住，然则 来了。
你觉得单量从5000单降低到2500单，公司老板会放过你吗？老板：我管你什么市场变更 不变更 ，就算行星撞地球了，我也要增长，这个月不增长，你就给我卷铺盖走人。这应该是年夜 多半 公司的真实写照吧。
于是压力给到了运营这边，躺平是不可 的了，必须  要增长。想增长最快的方法 是什么？降价嘛。然则 降价我的利润肯定就少了，不过  不怕，之前我有20个点的利润，我确实赚的有点多了，现在我只要10个点就行了。
于是不管是通过降价或是提高直通车出价，把利润从20个点干到10个点，然后单量切实其实 是止跌回升，到了曩昔 的5000单。
竞品一看，妈呀，你降价了，单量都被你吸曩昔 了，我曩昔 4000单，现在到了2000单，已经很惨了，结果被你这样一搞，我直接降到了1000单以下，我也有老板哇，也有KPI，那怎么办？我特么也降价。
于是内卷就产生  了，最终的结果是年夜 家单量都没变，然则 年夜 家的利润都少了。而中小商家，没有足够的利润支撑，卷不起，在这波内卷中就会被清洗出局，以闭店收尾了。
现象就是这个现象，我们做电商的身在其中，只要不闭店，一定会牵涉其中。那么，在这种恶劣的内卷之下，如何不降低利润来破解这个难题呢？


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破局之道一：同款多场景多链接抢细分人群
年夜 家要知道，top链接一旦降价，那就是所向披靡的，链接好、产品  好、价格好，你基本 招架不住的。就像小散团队遇到正规集团军，没得打。
那怎样能存活下去，就是避其锋芒，转换阵地。top链接及年夜 多半 商家抓的都是主流需求，即在一个主流需求的年夜 池子里挖呀挖呀挖。而对于细分需求，其实竞争没有那么激烈。比如  年夜 码女装，小众然则 竞争也小。
同样的思路，如果你是卖瓜子的。别人打的是休闲人群，你呢，可以多主图，同款上N个链接，一个打瓜子易嗑卖点，一个打易寄存 ，一个打易携带，一个打健康，一个打掩护 牙齿，一个打补钙等等。卖点无穷多，就看你如何挖掘了。
这里面有个点，平台是不允许重复铺货的，然则 平台勉励 同款针对不合  场景下铺货，为什么会勉励 这样操作，我的理解是充分  笼罩 平台用户的各类 需求，提升单用户产值。
就比如  明明有吃瓜子瘦脸的需求，然则 没有人做这个需求，这块需求就不会产生  收益，平台会少了部分  流水，如果没有被满足的需求多了，那平台岂不是空有海量用户，变现能力年夜 打折扣了？
在铺多场景链接之前，要对用户需求和用户画像有简单的了解。需求产生  订单，不合  需求，会让高低  客单价，不合  卖点的产品  都产生  订单。低价是个卖点，是主需求，所以低价单量最年夜 。而高价不会没市场，假如真的只有低价能力 成交，就没有苹果手机、戴森吹风机了。
所以，你铺不合  需求的链接，一定会有单量，只是单量若干 的问题。在电商内卷时代，挖掘竞品不曾挖掘的卖点和人群，你就能跳出内卷的圈子，闲看花开花落，静不雅 云卷云舒。


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破局之道二：多上新抓新品红利
实质 上解决思路和上者是一样的，都是抓新的需求。年夜 家要知道内卷的实质 其实是卷需求，比如  A需求是10分，20个商家分10分，200个商家也是分10分。那你不如去做新品B，新品就跟初生的婴儿一样，知道的人不多，需求分自然很低，有可能是1分，也有可能是0分。
我在推新品时，就算是知名品牌的新品，也跟白牌一样，出高价都拿不到曝光，为什么？因为没有人群标签可以参考，系统不知道推给谁。
推新品确实很难，然则 风险跟机遇成比例。有次我上了款喷雾，这款做的人很少，上之前我也没报很年夜 希望，知名度不高，价格不低，就随便上了个链接，没想到直通车不亏钱出价就起飞了，没过几天还冲上榜单了。
后来复盘，我发明 这个品是有控价的，市场价格普遍偏高，而我第一个破价吃螃蟹切实其实 实沾光不少。由于做的人不多，且我的价格有优势，轻轻松松就起来了。
后来品牌方找过来了，要我改价，没事，由于有了之前的权重，就算提价，我也稳稳的在榜单上了。如果换成流通品，我不亏钱起飞链接，想都不敢想。
比如  某护手霜，我成本都40多了，别人卖20多，你说我有天年夜 的开车技术，也打不过  别人哇。所以，上新推新，就是乱局中的破局之道。
推新品前你是不知道能不克不及 起来的，这个对眼光要求很高，在自己的领域有个几年资历的人，选品这块会比较  老道，选品会准很多，可以少走弯路。
对于新人，选品就是一个苦活累活，要赓续 地上链接，测链接去碰。年夜 部分  链接是没有数据的，新品嘛，可能上几十条链接能力 有一个跑的动。横竖 ，不想卷价格，那就卷体力咯，多上新就是了。


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最后
内卷确实让每个商家都很难熬，除了本平台的策略调剂 外，其实还可以扩张更多的渠道，公司的目的是订单和销售额。
这个平台卷了，就去开发没那么卷的平台，至于哪些平台不卷，只能自己去挖掘 了，不卷的平台别人都是闷声赚年夜 钱，万万不会告诉  你的。所以，做到最后你发明 ，做电商就是个别 力活。


作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商运营推广年夜 牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品  运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。