小红书这样推广不怕没销量！

小红书是一个年轻生活方法 分享平台，最开始是以社交平台起家，到后来却成长 成了电商平台，范围 越做越年夜 ！

小红书创建  于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。

能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的造诣  ，必有其与众不合  之处。那么小红书的不合  点在哪呢？接下来我将通过AARRR模型来为年夜 家拆解剖析 。

所谓AARRR模型即为用户获取（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、流传 分享（Refer）、获取收入（Revenue）。

用户获取（Acquisition）

小红书通过烧年夜 量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放告白 ，再利用SEM主推品牌词来转化一部分  二次搜索的用户。但这些只是通例  的拉新手段，虽然稳定，但不克不及 带来爆炸性的用户增长。

所以小红书另辟蹊径，利用自身平台的特点，邀请与平台定位相符的明星入驻，如范冰冰、林允、吴昕、欧阳娜娜等……

要知道明星自己 就是带有巨年夜 流量的KOL，邀请明星入驻平台就能直接把一部分  明星的粉丝转化为用户，从而实现拉新。

对于一个社区平台而言，有话题、有热度的重要性是不问可知 的，小红书也不例外。所以，小红书引入的 KOL除了是流量体质，都还蛮具话题性。

比如  ，之前火爆全网的综艺节目《偶像练习生》和《创造  101》，小红书邀请了其中的人气选手入驻平台，狠狠地刷了一把存在感。同样的，借着热剧《延禧攻略》的春风 ，小红书把里面的主角邀请入驻平台，胜利 带来一波的流量。

提高活跃度（Activation）

我们知道，小红书是社区起家，所以“宣布 笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一年夜 利器。

要知道小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，宣布 笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

为了便利 用户宣布 笔记，小红书把这一入口放在了APP底部正中间，让用户打开软件就能看到，极年夜 优化了用户的体验，活跃度高也是自然而然的事了。

除此之外，小红书还给用户设置了专门的长年夜 体系。

通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、宣布 自己的笔记等方法 来进行升级，每升一级就可以获得与品级 相符的特权。

这无疑提高了用户积极性，用打怪升级的方法 激励用户去完成任务，完造诣 能升级，就能获取更高的特权及更尊贵的标识，通过激发用户的虚荣心来提高产品  的活跃度。

提高留存率（Retention）

小红书自身带有的社交属性极年夜 提高了用户的留存。

在我们打开小红书的APP时，第一眼看到的不是商城、不是促销，而是内容。

通过UGC的方法 来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖器械 的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

并且 平台还邀请了一部分  明星年夜 咖入驻，这些KOL们会经常分享一些干货，如护肤、颐养 、化妆等……

内容好玩、有趣，再加上有偶像年夜 咖们的干货分享，用户的流失率自然就少。

流传 分享（Refer）

人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。

所以小红书引导用户主动分享的实质 还是内容，当用户看到喜欢的内容时，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。

如此就能间接为平台带来流量，并且 由于是靠内容吸引到用户，用户对平台的认同感也就越强，流失率也就越低。





获取收入（Revenue）

小红书的盈利主体是电商，这不消 我多说，年夜 家都知道。

不过  不合  的是，除了通例  的卖货，小红书还会用内容激发用户的购买  欲望，给用户种草。

如一些KOL会分享产品  使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。

有图有真相，这样用户很容易就把自己代入到内容之中，在内容的刺激下，很容易就会购买  KOL们推荐的产品  。如此KOL们实现了盈利，小红书也能分走一杯羹。

所以，一家企业、一个产品  要想做成，需要前端和后端的相互支持，就像人的双手一样，缺一弗成 。

你学会了吗？