营销技巧：卖什么不赚什么的钱，这是一种异常 有效的营销模式

营销技巧：卖什么不赚什么的钱，这是一种异常 有效的营销模式


在传统思维里面，卖什么产品  ，一定要从中获益，有的是拿一级署理 ，有的是拿二级署理 ，每小我 从中获取自己的利润空间，而现在，这种销售模式已经被新的模式取代了，现在的销售思维是，卖什么，不赚什么的钱。

举个例子，假如你是卖一款新型饮料的，你订价 每瓶10块钱，相信很多人都不会理你，你很难卖出去，而如果你采取 这样的方法 ，假如你花1万块，我可以送你价值1万块的饮料，同时，还送你价值1万块的商品，送你价值5000块一周时间的奢华 旅游，相当于你花了1万块，享受到25000块的商品和办事 ，你说你会不会动心？
再举个例子，假如说你开一家餐馆，你如果跟客人说，你办一张卡1万块的消费卡，送你2000块的消费券，很多人都不肯 意，因为人家不知道你能开多久，担心  你跑路了，自己会有损失，而如果你这样做，你充值1万块，我送你价值1万块的酒，再送你1万块的餐馆消费券，相当于你花了1万块，获得 了2万块的实惠，最重要的是，你支付 了1万块，立马就能拿到实实在在的1万块的酒，就再也不怕你跑路了，即就是 跑路了，自己也没有损失，并且 还会有1万块的餐馆消费券，岂不是赚了，这样的模式，一定会吸引更多的人来捧场的。

这里面，看似自己吃亏了，送出了那么多，可是你有没有想过，通过这一招，吸引了很多忠实客户，如果把他们都经营好，你今后还会缺客户吗？客户喝了这款酒，感到 口感很好，会不会复购，这是不是将来的利润源泉，是不是培养了客户的忠诚度呀，还有，客户跟你加入 奢华 旅游，会不会增进情感 ，有更多的交流机会，并且 ，在旅游的进程 中，会不会有新的消费，所有这些，都是你看不到的利润点。
这就是典范 的你卖什么就不赚什么钱的模式，网络上不是也有这样一个经典案例嘛，有家钓场许诺 ，凡是花200块钓费，在钓场里钓不到鱼的，老板最后送两只土鸡，这一招立马就吸引了很多垂纶 喜好 者前来捧场，对他们来说，即就是 钓不到鱼，也能有两只鸡带回家，不至于“空军”，据说老板基本 就是开养鸡场的，听懂这个故事了吧。

很多销售员还是停留在产品  思维上面，这已经很难满足客户的需求了，因为产品  会更新迭代，会有更多的竞争敌手 ，你要做的，就是要转换思维模式，做到卖什么不赚什么的钱，让客户感到 到赚了，这样能够吸引到更多客户的介入 ，让你在强手如林的市场竞争中脱颖而出，锁定了一个周期的客户消费，让你有足够的时间来熟悉他们，了解他们，经营他们。


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