浅聊家居品牌内容营销策略

现在各行各业都开始数字化和网络话，家具行业也不例外。为了获得更多的订单，在内容增长部分  ，应该怎么做。

家居行业流量模式正在转变 ，从 1.0 的流量型货架，流量聚焦在建材卖场的好位置，到 2.0的产品  型货架，流量聚焦在促销活动中的好价格，逐渐到 3.0的内容型货架，流量聚焦在种草体验下的好感到 。

高质量内容已然就是家居行业的新流量入口，通过内容影响认知，从而推动行为。

家居品牌如何实现自身内容的治理 、连接、以及价值放年夜 。内容种草趋势下，家居品牌如何通过自身的内容营销策略，实现业务的立异 与增长。

本文从情绪价值、内容响应、营销策略、增长计划等方面和年夜 家聊聊“家居品牌内容营销策略”。

一、家居品牌 通过 内容营销 创作的情绪价值

情绪价值本为营销学概念，指顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值。顾客重视产品  办事 的质量、实用性等“硬性”品质，同时也异常 重视消费体验的“情绪价值”。

“情绪价值”能够具象化产品  办事 带给消费者的情感体验，是一种非物质性的附加价值。

好的内容一定是可以创作情绪价值的，在家居消费体验中的常见情绪价值有：

1、好的内容，能解决我的实际问题。


例如 解决厨房收纳的问题，解决宠物同住的问题，解决两个小朋友的生活起居问题，解决生活中的兴趣喜好 问题等等。

通过内容设计，描述真实存在的家居生活困扰，提供针对困扰问题的解决计划 产品  策略，形成能解决问题的情绪价值。

2、好的内容，能让家里人支持我的决定。


例如 为什么要用这种设计作风 装修，为什么要用这个品牌来施工，为什么要用这个材质来搭配等等。

通过内容设计，描述家居生活场景和家居生活事件上的愿景杀青 ，在预算、作风 、材质、产品  等层面，形成需求共鸣  后的情绪价值。

内容营销，就是要让顾客觉得这个消费决策是明智的。

通过有效的情绪价值创作，连续 推动圈层内的对话和讨论，来获得更久长 的存眷 。

二、家居品牌 如何实现 客户需求的内容响应？

家居品牌客户在消费体验中，常见的内容响应场景有两类：

1、公域种草平台的搜索需求响应


在小红书、抖音、知乎、视频号等内容种草平台上，内容营销策略着重 于创建  症结 词驱动的内容，以满足消费者在不合  症结 词下对资讯的需求。

症结 词词库，可以来源于线下真实购物体验中产生  的，也可以基于禅妈妈、新红、5118等平台型数据对象 ，做行业热词的剖析 和讨论。

2、私域用户运营的对话需求响应


在私域运营场景中，在社群讨论、1V1计划 讨论等对话中，内容营销着重 于创建  标签驱动的内容，以满足消费者在不合  对话场景下对资讯的需求。

满足千人千面的内容触达，就要让内容在一定颗粒度下，进行标签化和切片化，例如直播间的讲解切片、案例作风 与预算的标注、精品案例各空间的切片等等。

提升内容的响应体验和响应效率，就要搭建家居品牌的内容供给 链。

三、家居品牌 如何通过 内容营销 高效获客？

归纳了三种内容营销的增长策略：

1、本地  经销商IP策略


家居品牌交付内容供给 链，例如常见的20种场景内容驱动的脚本拍摄模板，探店、工地、产品  、设计师、展厅、户型、楼盘、产品  等，例如常见的10种直播内容形式的脚本预案，展厅介绍、楼盘动态、户型设计、计划 比较 等。

家居品牌通过内容供给 链开展IP陪跑计划，搀扶 城市经销商进行IP内容创作，逐步实现经销商IP矩阵的内容多场景笼罩 ，提升内容创作效率，乃至达到  引流获客目的。

2、本地  KOC策略


家居品牌通过与核心业主的精品交付案例，杀青 共建自装记录的内容协作，例如 年夜 平层全案设计、庭院设计等。

家居品牌赞助 KOC实现自装记录的内容创作，包含  交付进程 与交付案例，逐步实现各KOC圈层内的裂变流传 ，实现KOC转介绍的获客目的，同时还可以共享创作产生  的销售线索收益。

3、本地  达人策略


家居品牌交付达人的内容供给 链，围绕常见的家居需求进行素人创作，例如知识科普、产品  报价、本地  探店、个性榜单等，形成不合  达人声音的家居风向标矩阵。

家居品牌通过内容供给 链开展达人孵化计划，搀扶 达人进行内容创作，逐步实现家居各垂类与各场景的内容笼罩 ，提升达人内容创作效率和创作价值，实现达人引流获客的目的。

基于家居品牌内各业务部分 的销售业绩压力，内部孵化一组人进行内容增长的实验，需要一定的决心和策略。

四、家居品牌 如何开展 内容增长实验

家居品牌开展内容增长实验，需要界说 实验周期、增长想法、优先级、指标等症结 要素。

内容增长实验小组的组长，核心任务是 界说 内容增长计划中的内容供给 链部分  。

基于品牌的自身内容体量和内容特征，再结合公域症结 词与私域对话场景的需求剖析 ，最后再开始进行内容的创作和分发。

内容增长的实验策略 包含  不限于 本地  经销商IP、本地  KOC、本地  达人等，甚至打造一档专业的家居内容直播栏目也是可行的。

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