一文读懂7类小红书商家如何运营？避免盲人摸象

小红书现在入驻了越来越多的商家，那如何在小红书进行运营呢？避免“盲人摸象”，我们一起来看看作者的办法 吧~

年夜 家都听过盲人摸象的故事，摸到年夜 象腿的盲人说：“年夜 象就像一根年夜 柱子！”，摸到年夜 象鼻子的盲人说：“纰谬 ， 纰谬 ，年夜 象又粗又长，就像一条巨年夜 的蟒蛇。”

摸到年夜 象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都纰谬 ，年夜 象又光又滑，就像一把扇子。”

其实小红书营销运营，也处于盲人摸象状态，矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情，衍生出各类 小看 链。

今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己的思考。

一、个别 商家：自然流+ROI站内投放

小我 商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等资源优势，和品牌类商家相比，她们没有告白 预算，只有卖货迫切性。

对小我 商家而言，拿到更多自然流量是基础，只有发，连续 的发，获得更多流量。

在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记时，有笔记小眼睛跨越 500，有互动，这就证明养号胜利 ，就可以连续 发笔记，然后再薯店成交转化。

举例：米易枇杷，我亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品  特色外，我认为还有两点原因；

第一点是其连续 发，每天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到。

类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。

个别 商家不仅是售卖水果，还有年夜 量的美妆、服装、家居等品类商家。

当个别 商家在拿到自然流量后，产生  销量后，接下来要做就是付费投放，用聚光ROI投放，拉升站内的销售额。

近期快速起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+聚光投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌。

淘宝反而酿成 其价格展示的作用，足以说明小红书销售量也逐步起来。

二、私域类商家：矩阵&KOS*KOL投放

私域类商家核心存眷 客资的转化成本。类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业。

商家分为两年夜 阵营：低客单价&私域；高客单价&私域。

客单价以1000元为划分，对低客单价（小于1000）的商户，核心还是靠自然流量，特别是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，批量矩阵化运营。

私域商家在账号结构 上，可通过矩阵企业号+KOS账号+素人账号+KOL投放组合方法 。

矩阵企业号：核心快速复制放量，不合  人群、不合  价位设置不合  的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的依据 地。

KOS账号：即品牌的导购和销售人员，在告白 消耗达到 一定量，可联系告白 直客申请，通过KOS发声来支配 笔记产出、信任感强，KOS账号每周产出2篇；

素人账号：素人账号，传递用户最真实体验；

KOL投放：双月合作4个以上的KOL达人笔记

像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍等商家都是不错的案例。

三、从0到1做品牌：测试产品  和卖点

商家刚开始做小红书，预算也有限，产品  结构、卖点尚不成熟。

对于此类商家更建议，先通过小红书收集用户的建议，然后再调剂 产品  的卖点，不间断去迭代。

在专业号宣布 产品  种草或招募笔记，号令 年夜 家去试用、派发产品  ，同时去结合初级达人种草，去看达人用户的真实反馈，调剂 产品  卖点，逐步改进  。

比如  香薰、美妆品牌，比如  香薰品牌南窗物

刚开始来做的品牌，通过招募、达人种草找到存眷 品牌的第一批粉丝，去了解平台机制，层层反漏斗人群流传 渗透。

四、区域品牌发力小红书

区域强势品牌，线下渠道也已成熟，核心通过小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心或者让产品  有展现。

相对于前3类商家而言，投放预算充分 ，此类商户的打法，应聚焦告白 和达人，重点是达人投放，线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过火 腰部博主测评来做，拉高品牌调性和实力。

同时配合，小红书告白 ，去抢占品类搜索词，快速在小红书种草起量。比如  奶茶类品牌霸王茶姬

五、从0到1做品牌有预算

从0到1有预算，是平台和机构都喜欢的客户，讲白了预算充分 ，基本是融资类或者母公司有强年夜 配景 。

此类商家，核心是找到自身产品  卖点，核心年夜 单品，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，前期看铺量，后期看具体转化数据。

在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化

第1阶段去看互动数据，整体投放成本

第2阶段看ROI转化，站内ROI能否拉升到1，站外的ROI是否有转化，能够实现2以上，就可以连续 在小红书放量；

如平台IS是否、不雅 夏、她研社也都属此类商家。

六、从1到10品类抢位

这类商户，在小红书做的很多达人和告白 ，也熟悉平台的玩法，已经实现从0到1，销售额在1亿以上。

当前要做就是抢占品类词，即用户搜索品类词时，其无论是达人笔记还有告白 笔记，占据更年夜 的品类份额。

为何抢占品类？

因品类=需求，占领品类就是拿到更年夜 的需求，在占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占领，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。

在抢占赛道通过KFS，特别是搜索，抢占品类、品牌、场景、人群的症结 词，抢占品牌在品类中的位置。

七、从10-100品牌客户

年夜 的品牌客户，核心还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化用户心智。如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌。

核心是做曝光，即花年夜 量的预算，去做品牌曝光，此处不仅有专业号、达人、告白 投放，更需要借助小红书IP联名合作，去拉升品牌知名度。‍

上图的对象 都可以直接支配 投放，整体预算拉满，饱和投放，此类型的如何投放，后续继续弥补 。

以上，就是7类不合  商家简略运营计划 ，当我们了解全局，才不至于盲人摸象运营。

专栏作家

江河聊营销，微信"大众号：江河聊营销，人人都是产品  经理专栏作家。从品牌投放达到 人孵化，赞助 近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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