淘宝取消双12、改名 好价节，今年会更廉价 吗？

淘宝年终好价节将于今日晚8点正式开启。此前，“淘宝取消双12”登上微博热搜，引发网友热议，但事实上，淘宝双12还是如期来临，只是将名字改为淘宝年终好价节。

淘宝方面表示  ，相比往年的双12年夜 促，今年重磅推出的淘宝年终好价节将在折扣力度上年夜 幅提升。新名字年终好价节的背后，似乎承载着淘宝为双12升温、加强低价心智吸引更多消费者的野心。

消费者会更愿意为改名  后的双12买单吗？商家如何看待这一年夜 促？改名  的背后，是双12品牌的日渐式微，但年终好价节能否担起平台、商家的期许，仍需打个问号。

好价节会更廉价 吗？

改名  年终好价节后，今年淘宝双12会变得更廉价 吗？对此，淘宝方面的说法是，相比往年双12，年终好价节将在折扣力度、商品范围 等方面均有年夜 幅提升。除了淘宝商家，今年天猫品牌商家将全面介入 年终好价节，官方立减商品8.5折起，不消 凑单，一键就能打折。此外还有跨店每满200减30，凑单门槛更低。

事实上，好价节来自今年618，淘宝首次在618年夜 促时设立了好价节分会场。淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博在618期间接受媒体采访时提到，618时淘宝对这个活动甚至不看GMV，更多存眷 的是该会场的消费者数和消费者购买  的订单数。他透露，这个活动在618为淘宝带来了更多县级以下市场的用户和订单，打开了一定的空间，“未来要连续 去做”。

从这一年淘宝的价格力策略来看，低价商品在淘宝切实其实 在推荐算法、专属入口等方面获得了更多平台流量支持，也为平台带来了一些增量。数据显示，天猫双11期间，年夜 量淘宝天猫商家依靠价格力获得成交，淘宝在三线以下市场新增了2000余万用户和超1.4亿笔订单，双11当日，“百亿补贴  ”成交额同比增长达到  了7倍。

“总之今年淘宝就是提倡商家低价的。”提起双12改名 ，服装配饰商家李鑫（化名）认为这是淘宝在“低价”上下工夫 的一种表示 ，如今的买家要低价好货，淘宝官方也会明确地在后台一直发消息提示商家要降价、要降价、降价才给商品流量。他透露，今年双11，淘宝在商家报名时就会卡价格，一定要在三天内成交最低价的基础上去报名，不然 就上不了活动，“有些商家为了前期冲销量会用一些第三方的折扣对象 做低价，比如  将30元的商品提前放一些19.9元的引流活动，但现在系统就会抓取，把19.9元当成最低价，接下来的活动就是只能低于19.9元，不然 上不了。”

低价带来了一些销量的上涨，但来到年终好价节，李鑫的降价意愿并不强。“销量上去了但利润不高，再加上销量上去退货率也上去，利润很差。”李鑫并不看好“年终好价节”的品牌效应，在他看来，这个活动知名度不比双11，亏本冲销量也卖不了，商品订价 还是要重在保利润，“能卖若干 是若干 。”

普通消费者能不克不及 在淘宝年终好价节轻松买到廉价 的商品？李鑫并不确定。他透露，今年年终好价节商家报名时并没有卡价格，他的商品都是原价报的名。淘宝方面的消息表示  ，年终好价节期间，淘宝将加年夜 对家当 带的支持，首次宣布 十年夜 金牌星产地和十年夜 新锐星产地。从这个角度看，家当 带和工厂  店或许将成为淘宝年终好价节“低价好货”的主角，全平台商品的折扣力度想必难比双11。

“从品牌角度来说，加入 淘宝年终好价节和往年双12其实不会有太年夜 变更 ，变更 可能主要是平台流量跌幅年夜 。”一位品牌销售负责人对第一财经记者表示  ，“今年双11很多品牌都没有完成销售，双12肯定要补的。”但他同时也透露，年终好价节品牌的价格机制会和双11有些不合  ，尽管淘宝强调年终好价节的价格力，但品牌的降价空间已经很小了。

“双12”和“年终好价节”之争

淘宝为什么要将双12改名  ？电商剖析 师、海豚智库开创 人李成东对第一财经记者剖析 称，双12只是一个时间界说 ，改作“年终好价节”，主要还是考虑到“年终好价节”的年夜 促品牌价值可以铆钉在低价上，吸引用户。虽然只是改个名字，但这也意味着双12作为年夜 促节日品牌的吸引力已经很弱了。“当然改了名字，也未必情况会好很多。”李成东弥补 道。

商家端对双12改名  的效果也并不乐不雅 。一位淘宝中小商家对记者表示  ：“肯定会对销量有影响，年夜 家都以为淘宝双12取消了，其余 平台又都打着双12的旗号，都去其余 平台了。”目前，京东、拼多多的app图标上都已涌现 了“12.12”，而淘宝则只将“年终好价节”放在了app图标上。记者询问了多位消费者，均表示  注意到了“双12取消”的消息，但并不知有淘宝好价节。据悉，接下来淘宝好价节将作为长线IP运营，连续 加年夜 投入力度，但在“淘宝好价节”的品牌尚未积攒足够的声量之前，就让其取代 双12，淘宝似乎有些操之过急。

品牌商家全面介入 年终好价节将是“好价节”品牌的一年夜 突破。此前，介入 618淘宝好价节分会场的年夜 多是淘宝中小商家，而随着“好价节”升级为“双12主会场”，年夜 多品牌也因此加入到了“好价节”之中。

“从理性的角度来看，我觉得淘宝将双12改名  是一个求变的做法，我对他们在立异 方面的精神是比较  尊重的。”上述品牌负责人则对第一财经记者如此表示  ，在他看来，这也是一种无奈之举，在阿里被其他平台以“低价心智”抢夺份额的情势下，需要赓续 测验考试 破局。而对改名  后的效果，他表示  “谨慎乐不雅 ”。

淘宝平台能否加速建立起用户的低价心智？随同 着拼多多国内电商业务的高增长、拼多多美股市值首超阿里，对淘宝来说，这已是一个越来越迫切的问题。

从今年双11再到年终好价节，一个显而易见的变更 是，淘宝正在年夜 促中力推“一件立减”的促销方法 。继双11在满减基础上首次年夜 范围 推出官方立减，一件打折，不消 凑单后，“年终好价节”进一步推出了“官方立减商品8.5折起”。

“凑单”与“立减”的变更 背后，也是淘宝在为年夜 促品牌的吸引力提升做着更多测验考试 。

这次年终好价节，李鑫的商号 只加入 了满减，他的商号 商品单价年夜 多在几十元，他判断买家们会更喜欢凑单，“七七八八买一堆，用跨店满减对他们来说感到 廉价 很多，立减的话就是付款那个价格，感到 不到给自己省了若干 钱。”

“我们对‘立减’的玩法是完全买账的。”作为一家贵价美妆品牌的销售负责人，王蕊（化名）则有着不合  看法。在她看来，很多消费者会为了满减、为了使用88vip的品类券凑单、退货，对品牌来说是一种虚假繁华 ，而贵价商品直接打折，优惠也显而易见。今年年终好价节，她所在的品牌既加入 了满减凑单，也积极介入 了一件立减。

“像我们的88VIP、淘气值高的会员，甚至在淘宝、天猫里面年度购买  笔数异常 高的这些会员，你会发明 他更多喜欢满减的形式，因为他买的器械 多，并且 买的跨品类的器械 也多，通过满减的方法 能获得更多的优惠。而那些购买  活跃度不高的用户，他们更希望简单，就更适合直降。”今年618期间，刘博曾对此进行剖析 ，他透露，在年夜 促的节奏和玩法上，淘宝还要结合客户的反馈和效果做进一步的优化。

此前，淘天集团CEO戴珊曾在阿里巴巴Q2财报德律风 会上提到淘宝的价格力策略，称淘宝要区分不合  货盘，结合行业类目和销售形式分别  运营，从而全面提升年夜 促和日销的价格竞争力。

事实上，无论是双12与年终好价节的更迭、还是“凑单”、“满减”的玩法变更 ，亦或是淘宝区分不合  货盘运营、提升价格竞争力的策略，其背后，都是淘宝对走出年夜 促式微、日销“低价心智”不足的渴望。作为率先提出双12又率先将其取消的平台，淘宝仍是那个拥抱变更 、赓续 立异 的淘宝。但一个促 到来的“年终好价节”能为淘宝打开困局吗？或许需要一些“谨慎乐不雅 ”。

来源：第一财经

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