16个营销洞察，你值得看一看

品牌要出圈，就要有好的营销计划 ，那么有哪些好的营销思路可以借鉴？本文总结了16个营销方面的洞察，希望对你有所启发。

一、9个字说透文案共鸣  

时代病。每个时代都有病，找到这个病，也就找到了共鸣  点。不相信眼泪，是北上广的通病，逃离北上就是所有游子的心理疾病，也是引发它们共鸣  的信号。价值不雅 。价值不雅 是对事物经过凝练之后的看法，把你的不雅 点压缩为金句，比如  “年龄越年夜 越没有人原谅你的穷”，不雅 点越犀利，越能引发共鸣  。小情绪。人类所有喜怒哀乐都是情绪，引发共鸣  的症结 就是点燃人们的情绪，把情绪与消费场景联系在一起就能引发共鸣  ，“和任何一种生活摩擦久了，都邑 起球”，卖的是衣服，勾起的却是情绪。

二、跟这3种人学写好文案

先跟诗人学洞察。“天空一无所有，为何给我安慰  ”，海子看穿了天空的作用，让人激动 ；“人死了，就像水消失在水中”，博尔赫斯看到了死亡的气息，平静又冷漠。诗人的洞察都很刁钻，值得每一个文案学习。

再要跟歌手学表达。“越过山丘，才发明 无人等待 ，喋咕哝不已 ，时不我与的忧愁 ”，李宗盛很会把哀叹变情歌；“一杯敬旭日 ，一杯敬月光，一杯敬家乡 ，一杯敬远方”，毛不易善于用排比，制造意象的曼妙。好歌手都有群众基础，歌词是他们打穿人心的子弹。

还要跟主播学情绪。“只要你足够努力，神灵都邑 庇佑于你”,董宇辉打开了一扇情绪的窗户，装进了人间的悲喜；“人山人海是生存，翻山越岭才是生活”，房琪的小宇宙充斥 能量，可以给每个孤单 的人心灵的治愈。网红博主的爆火自有他的事理 ，学会掌控情绪，就学会了流量的密码。

三、文案写作要会偷换概念

你不要说：伟年夜 的反义词是失败，你要说：伟年夜 的反义词是“不去拼”，这样你就偷换了失败的原来 位置，突出了失败就等于不去拼的不雅 点。

你也不要说：三日不念书 ，便觉面目可憎，你要说：三日不购物，便觉灵魂可憎。偷换一两句年夜 家都熟悉的话，你的文案会有新的生命力。

你更不要说：岁月催人老。你要说：时间是把猪饲料。猪饲料是一种意象，让老变得更具体，可感知，更具记忆度。

四、品牌联名的3个玩法

品牌联名的初级玩法，是找几个品牌，发几张联名海报，再搞一个评论抽奖的活动，赚一波流量。品牌联名的中极玩法，是找一个反差比较  年夜 的品牌，一起联名一款产品  ，反差越多话题越年夜 ，让品牌双方都收益。品牌联名的高等 玩法，是双方共享渠道，以联名产品  买通 合作通路，消化彼此客户，实现历久 共赢。

五、产品  文案注意口吻

高价产品  不克不及 用低价口吻，不克不及 一上来就“买三送一”，一块钱三斤，谈价格伤情感 ，品牌价值无法发光发烧 。

平价产品  也不克不及 用冷淡口吻，不克不及 和普通老庶民 玩姿态，他们会揭穿 你的狂妄 和清高 ，让你的产品  不上不下  。

产品  文案要有适合 的口吻，多年夜 的脚穿多年夜 的鞋，走起路来才会又稳又快。

六、服饰文案写感到

文艺青年喜欢把情绪穿在身上，你的文案要给他情绪的沾染 ，把衣服当人，写出人的生活，这样你的衣服才会有人的情绪，让人欲罢不克不及 。

职场白领想要把专业穿在身上，商业气质才是文案的重点，衣服是一种身份，也是一种阶层，为衣服增添职业感，加强的是消费者头角峥嵘 的肯定。

高阶女性要把品质穿在身上，你的文案要充斥 关怀  的口吻，抬高她们的身价，强调衣品如人品，让她们觉得物超所值，相符 生活的品味。

服饰文案要先找感到 ，感到 找对了，也就找到了和客户沟通的窍门。

七、口号文案别修辞

央视龙年春晚的口号：龙行龘龘，欣欣家国。给我们树立了一个写口号的不和 案例。

口号文案的第一个年夜 忌，是乱用生僻字。看不懂的字会提高消费者理解的成本，晦气 于流传 ，这是写口号的年夜 忌。“龙行龘龘，欣欣家国”还不如 “龙飞凤起，家国同欣”，表达更明白，不必强行再注解。

口号文案的第二个年夜 忌，是乱搞谐音梗。什么龘吉龘利，龘展宏图，过年行龘运，为难 病都要犯了，这是谐音梗带来的天然不适。

口号文案的第三个年夜 忌，是句式太老旧。四字对仗是一种思维惯性，谁说主题非得四个字对仗，三个字五个字也都能用，不必非得凑字数。“为人民办事 ”就是五个字，多么  经典！要我说，五个字的口号也行，不必非得凑对仗。

八、动物营销利益视觉化

用动物给产品  取名，可以带来视觉化的形象。虽然捷豹品牌不争气，然则 捷豹的名字很好，带有一种速度感，让产品  利益可以直不雅 视觉化。

用动物比方 人群，可以刺痛消费者的状态。你怎么能做一只听话的狗呢，去突破新的高度吧，像雄鹰那样。狗和雄鹰都是不合  的人群，可以用动物喻人，直指消费者的痛点。

用动物拍摄告白 ，塑造出夸张的极端场景，陆川为日产奇骏拍了一匹马的告白 ，以梦为马，让产品  从此与马紧紧联系关系 。

最后，用动物做IP设计，什么话都不消 说，形象放年夜 就能充分  吸引人们打卡，年夜 黄鸭如此，草莓熊如此，熊本熊也是如此。

九、好文案要与你有关

卖一本书，不要说这本书写了什么，而要说这本书让你酿成 了什么。“只花32元，就可以让你通过买基金实现身价百万”就比“这本书具有32个基金知识”好，我有什么，只是产品  卖点；让你如何，才是产品  利益点。

喜欢一小我 ，你不要只表达：我如何如何爱你，你要表达：你跟我在一起之后，整天吃香的喝辣的，享不尽的荣华富贵。我爱你是我的主不雅 表达，让你幸福才是打动一小我 的症结 。

你是卖水的，你要告诉  别人喝你的水会如何如何，而不是告诉  别人你的水来自于哪里哪里；你是卖酒的，你要告诉  别人这瓶酒多么  让人放松，而不是告诉  别人这瓶酒的口味多么  冰爽。

好文案的写作，都是要表达“与你有关”的实质性内容，告诉  别人产品  对于消费者的作用、利益、价值。

十、5个层级说透品牌价值感

依据 马斯洛的需求理论，打动别人有5个层级的办法 。

最低条理 说生理需求，医院延续生命存在的条件，陌陌满足约会的需求，餐饮店是经济衰退期的最后保障，生存、求偶、吃喝，这些都是人类基本需求，量级年夜 ，怎么说都不会错。再上一个层级是平安 需求，沃尔沃掩护 驾驶平安 ，360掩护 网络平安 ，银行掩护 家当  平安 ，平安 是刚需，文案要主打专业性，煽动的是人们的理性脑。第三个层级是爱与归属的需求，寻找社交和圈子，是人类的欲望升级，QQ、微信、抖音、各类 社区都是社交软件，强调圈层与归属感，你的文案要写人生百态，各凭态度乘风波 。第四个层级是尊重的需求，区别我的阶层感，奢侈品牌是最好的例证。文案要端着，不要接地气，怎么虚荣怎么写，怎么简约怎么写，怎么不懂怎么写。你看年夜 牌包包的文案，天然具有距离感。第五个层级是自我实现的需求，只谈价值不雅 ，产品  卖点可以弱化。世界最著名的运动品牌耐克，快消饮品可口可乐，以及科技品牌苹果，和占领全人类梦想制高点的特斯拉，只需要谈谈价值不雅 就可以，品牌已经成为宗教，粉丝都是信徒。

十一、内容营销制造娱乐性

娱乐至死的年代，一切内容都要娱乐化。娱乐才是普通年夜 众的精神需求，非娱乐信息无法突破流传 壁垒，无法引发年夜 众存眷 ，无法具有全网影响力。

制造娱乐内容有几个办法 ：

是制造争议话题，用你的信息与某种世俗价值不雅 产生  对立  ，让别人批判你、进击 你、讨论你，黑红也是红，先红起来。是制造年夜 事件，搞什么世界最强挑战，创意年夜 事件，让网友看了都惊叹，马上 产生  分享的欲望，陈光标公益炫富，李阳举牌子站街，尚格云顿挑战一字马，都是娱乐内容。第三个就是搞绯闻，人类对八卦信息总是特别关怀 ，磕个CP，搞个暧昧  ，曝出一个年夜 瓜，都是年夜 众关怀 娱乐内容，别看他们嘴上不认可 ，评论区和话题榜可实诚了。

十二、品牌成长 的三年夜 风向

第一个风向是，从土豪致富的草莽创业期，转变到专精特新的精细化治理 期，加倍 重视科学与人才，以前是许家印式成长 ，只要胆量 年夜 ；现在是马斯克式成长 ，还要高精准。

第二个风向是，从皮革厂产品  代加工型，过度到自主研发自生产型，追求高质量成长 ，以前是小老板黄鹤带着小姨子跑路了，现在是华为自主研发芯片遥遥领先。

第三个风向是，从一亩三分地小农思想，改革 为睁眼看世界的全球理想 ，以前是小范围 制造商，只求薄利多销，现在是结构 国内 外，追求国际影响力。

十三、做短视频普通人不可

我写再多的文案，都不如一个微胖的女人在镜头面前扭一扭，因为美人可以唤起你的原欲，而我不可 。

我再怎么用心地写文案，都不如一个小孩子对着镜头随口背唐诗，因为孩子是你情绪的软肋，可以轻松戳到你的赞美欲，而我不可 。

我再怎么卖力的表达，都不如一个剧情段子的夸张表演，因为段子剧情具有娱乐性，可以释放你的情绪，而我不可 。

我为什么不可 呢？因为我是一个普通人，没有任何亮点，也没有戏剧冲突，我要朝哪个偏向 努力呢？朝反偏向 努力。

十四、流传 年夜 师如何写文案

流传 年夜 师写文案，会吓唬你，也会治愈你。

他吓唬你说“这座城市只留下了你的青春，却没有留下你”，他也治愈你说“看过世界的孩子更强年夜 ”；他吓唬你说“你是没有选择权，却被生活推着向前的男人”，他也治愈你说“就算人生曲折，衣线始终笔挺  ”；他吓唬你说“你爬过的山，只有早岑岭 ”，他也治愈你说“心里有气，透透气”。

不管是吓唬还是治愈，都是为了戳中你的痛点，收割你的泪点，再顺便让你发明 生活里的闪光点。

十五、告白 牌的新理解

告白 牌不只是电梯间那种闪闪发光的牌子，产品  就是告白 牌，包装就是告白 牌，文章就是告白 牌，视频就是告白 牌。

你每卖出去一个产品  ，产品  的包装就能给你打告白 ，所以你用设计告白 牌的思路设计产品  包装；你推送的每一篇文章，都是你品牌的告白 ，文章就是你的告白 牌；你发送的每一条视频，也都是你的告白 牌。

这些告白 牌到最后都是品牌资产，赞助 消费者在未来某些时刻做决策，最终选择你的产品  ，成为你的粉丝。

十六、品牌出圈需要信任状

说一个通俗的品牌事理 ，你去银行贷款需要一个担保人，这个担保人要有连带责任，起的就是信任状的作用。做品牌也是一样的，你需要赓续 地树立信任状，这样你的产品  才更好卖。

明星代言是一种普世信任状，这可以让消费者看到你的实力，请得起明星，证明你有钱，不会轻易跑路。

专家站台是一种权威信任状，你找两个诺贝尔奖的得主为你站台，就比找居委会年夜 妈高等 ，产品  订价 也会拉高。

媒体报道是一种三方信任状，相比于自卖自夸，别人夸你更有效果，更容易换来一些消费者的支持。

还有，国际年夜 奖也是信任状，让你可以代表中国，为国争光，唤醒普通老庶民 的爱国情怀。

不过  呢，最重要的信任状还是客户的评价。金杯银币不如老庶民 的口碑，产品  到底好欠好 ，就看人们爱不爱，人们到底爱不爱，要看他们传不传。

专栏作家

屈太浪，微信"大众号：屈太浪（ID：qutailang1991），人人都是产品  经理专栏作家。5年告白 人，文案谋划 经验丰富  。

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