淘宝放不下年终年夜 促

淘宝上线年终好价节

近年来各平台购物狂欢节铺天盖地向消费者袭来，从一开始的新鲜觉得 逐渐回归理性和平淡，电商巨头们看着不太理想的GMV，来回斟酌如何再次撬开消费者们的口袋。
双11事后 ，淘宝又迎来了新的年夜 促节日“年终好价节”，已于12月9日晚8点正式开启。

图源：淘宝官方

按往常来说，双11事后 就是 双12，但今年淘宝不按正常的套路出牌。淘宝方面称双12活动今年取消不再举办，淘宝双12改名  淘宝年终好价节，相比往年的“双12”，折扣力度、商家范围 、商品范围 ，全面年夜 幅度提升。
淘宝不举办双12的消息一出马上冲上热搜，一片唏嘘事后 网友们表示  “对我们消费者来说，叫啥并不重要，重要的是价格廉价 。”
网友看出来了，淘宝用好价节取代 双12，颇有换汤不换药的意思。那么好价节会比双12更廉价 吗？
具体来看，相比往年双12年夜 促，今年的淘宝年终好价节在折扣力度、商品范围 等方面均有年夜 幅提升。
除了淘宝商家，今年天猫品牌商家全面介入 ，官方立减商品8.5折起，不消 凑单，一键就能打折。此外还有跨店每满200减30，凑单门槛比双11更低。
据了解，有商家透露，好价节商家报名时没有卡价格，他的商品都是原价报的名。淘宝方面的消息表示  ，年终好价节期间，淘宝将加年夜 对家当 带的支持，首次宣布 十年夜 金牌星产地和十年夜 新锐星产地。
从这个角度看，家当 带和工厂  店或许将成为淘宝年终好价节“低价好货”的主角，全平台商品的折扣力度想必难比双11。
好价节是淘宝在今年618的时候就上线了，定位为中小商家营销IP，还上线了专属会场。淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博表示  ，对于淘宝天猫，好价节将连续 去做，不仅仅在今年618。
刘博还透露，淘天不做“全网最低价”，做的是“好货好价”，“好货”在“好价”之前，其涵义在于有价格竞争力的特色商品。
在价格力方面今年淘宝也是频频涌现 新动作，比如  在推荐算法、专属入口等方面赐与 低价商品更多的平台流量支持，以提高其曝光度和销售机会；
淘宝还依据 不合  的货盘进行运营，结合行业类目和销售形式进行差别 化运营，以提升年夜 促和日销的价格竞争力。
这一系价格力举措下来，平台也提升了增量的空间。天猫双11期间，年夜 量淘宝天猫商家依靠价格力获得生意爆发，仅三线以下市场就新增了2000余万用户和超1.4亿笔订单，双11当日百亿补贴  成交额同比增长达到  了7倍。
从目前来看，双12改名  好价节，意味着淘宝希望通过好价节进一步强调自身在价格方面的优势。
有业内人士指出，品牌和中小商家对年终好价节高度投入，是淘宝价格力策略形成的正向循环。

电商年夜 促风向变了

淘宝改名  背后也透露出，淘宝年夜 促IP逐渐式微，面对拼多多低价强攻之下，淘宝迫切需要找到破局之道。
淘宝双12活动在2011年首次上线，当天交易额达到  了43.8亿元。然而，随着时间的推移，双12活动的声势逐渐减弱，阿里已连续多年不颁布 双12活动的成交额。
一直以来，双12都是双11的延续，目的是为了继续刺激消费者的购物热情，同时也为卖家提供年底清仓的机会。
但双12已死的言论在赓续 流出，因为无论是人气还是流量，都缺乏存在感，且年夜 促的玩法重复性太强。
实际上，双12和双11间隔不跨越 一个月，对电商平台和商家来说，短时间内连续办两场购物节消耗太年夜 并不划算；对消费者来说，连续加入 两轮促销，同样是对精神、钱包的一次考验。

图源：截自淘宝

此次改名 ，淘宝对好价节加年夜 了投入力度，并首次引入年夜 量品牌商家，介入 活动商品数量同比增长近20%；淘宝好价节还将作为长线IP运营，连续 加年夜 投入力度。
淘宝重造双12，意在将双12与双11区别开来，这也为淘宝好价节引入流量和话题，与其他平台抢夺用户。
同时，双11作为年夜 促的一个重要节点，全网都在低价、打折促销的情况下。好价节的推出不失为给商家前期双11销售未及预期的情况给出的弥补办法 。
双12作为年夜 促节日品牌的吸引力已经疲软，淘宝迫切需要一个新的低价活动IP来抢夺市场份额。
值得注意的的是，继双11在满减基础上首次年夜 范围 推出官方立减，一件打折，不消 凑单后，好价节还推出了“官方立减商品8.5折起”。这也说明淘宝正在吸引更多的品牌加入年夜 促活动之中。
与拼多多相比，淘宝在价格方面没有明显的竞争优势，淘宝的流量被进一步蚕食，整体流量增长不尽人意，这使得淘宝需要寻找新的前途 。而强调好货好价意在对标拼多多，主打好货的性价比，逐渐建立起低价心智。

双12热度正在涌向抖快

虽说淘宝双活动12改成好价节已经引起一波流量，然则 双12活动却成为抖快的主场。
具体来看，今年抖音平台的“抖音商城双12好物节”为期12天，活动时间为12月1日至12月12日。

图源：截自抖音

在满减活动上，抖音商城平台推出跨店每满150减20优惠活动，并提供多种面额的消费券供消费者叠加使用。
另外，活动期间抖音电商将在商城专区的基础上，推出超值购、秒杀等多个优价频道。
在商家端，抖音则推出跨店每满减、抖音商城金卡、重点货品等玩法，通过全域曝光搀扶 、优惠补贴  、精准人群集中曝光等多种举措，赞助 商家锁定用户需求。
快手方面，今年快手“双12年终好物节”年夜 促正式期为12月7日至12月12日，为期6天。
活动期间，快手平台将拿出亿级流量补贴  ，通过直播间流量搀扶 政策和货品搀扶 政策，助力商家获得确定性的生意增长。
例如，针对快手商城内的“超等 单品”，将启动“低价好物”、“十万单品”、“百万单品”等专项搀扶 ，通过亿级流量激励、平台补贴  和专属折扣加码，助力爆款好物实现高爆发。
从目前来看，抖快此次双12都有意将流量导入商城，赓续 培养消费者在商城购物的心智。
作为一个直播电商平台，抖音年夜 力发力货架电商就是想在淘宝、京东、拼多多等传统电商平台抢夺用户。另外，商城的“人找货”的场景更有利于增进 交易和提高复购率。
这也说明，货架场正在成为抖音快手的必争之地。今年抖音双11战报显示，抖音商城双11好物节超等 品牌货架场景迎来全面增长，品牌搜索GMV爆发至235%，商城GMV爆发至325%。快手双11泛货架GMV则同比增长160%。
如此来看，想要继续延续好价节淘宝还需要加年夜 努力投入流量以及补贴  ，提升好价节的热度。
作者 | 李迎