百元羽绒服爆单：小厂“截和”，24小时赶订单

资料图/IC

浙江一家服装工厂  里，一箱箱羽绒服整齐地堆放在仓库，工人们正期待 着快递车的到来。几分钟后，这些羽绒服将发往全国各地。

“最近羽绒服市场太火热了。”服装厂负责人袁松十分困难 歇口气，一段时间以来他和员工几乎睡在了车间，“自10月开始，每天工作时间从以往的8小时延长到12个小时，依旧忙不过  来。”

天气转冷，羽绒服市场得以迅猛爆发，“天价”也再度成为话题。当下市场随着众多品牌的进入已逐渐成为红海，但也让袁松和同行们看到未来的机会，“究竟 只要有御寒的需求和追求性价比的趋势，那么低价羽绒服自然会有更年夜 的市场。”

“随着消费者购买  不雅 念的转变，无疑给了主打低价羽绒服的中小厂商更多机会。”袁松告诉  新京报贝壳财经记者，目前公司的囤货全部被抢空，每天都邑 接到经销商发来的订单和德律风 。

动辄千元，军年夜 衣、冲锋衣成“平替”

“不是羽绒服买不起，而是军年夜 衣更有性价比。”入冬以来，羽绒服的梗又被网友玩坏了。

“羽绒服越来越买不起了。”已工作多年的一位消费者无奈地向贝壳财经记者吐槽，自己原本计划去买件羽绒服过冬，然而在商场逛了一圈后发明 ，这些羽绒服年夜 多在上千元，其中不乏近万元的款式，“现在想找件几百元的平价羽绒服太难了。”

据中华全国商业信息中心数据，2015年到2020年间，中国的羽绒服均价已经从438元升到656元，年夜 型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

“这是我们今年推出的羽绒服，款式和品质都特别适合 。”在浙江一家线下品牌门店里，贝壳财经记者注意到货架上挂着十多款男女不合  款式、型号的羽绒服，价格年夜 多在上千元。导购介绍称，这些衣服填充物都是鹅绒，还搭配着升温面料，价格自然相对昂贵。

随后贝壳财经记者在多个购物平台上搜索发明 ，上千家商铺中，衣服价格依据 款式、材质等区别，从数百元到近万元不等。

“选择羽绒服有种奇妙的心态，贵的买不起，廉价 的又担心  充绒量能否保暖。”一位在南方城市工作的消费者向贝壳财经记者坦言，多次考虑后爽性 选择了冲锋衣或棉衣等冬装产品  ，“温度不太冷的情况下，冲锋衣也能起到透气又保暖的作用。更重要的是，这些衣服价格只要两三百元，相较羽绒服无疑更具有性价比。”

除了棉衣和冲锋衣逐渐成为消费者心中羽绒服的“平替”外，部分  学生群体更是将购买  选择锁定在售价仅为百元上下的军年夜 衣。

据公开数据显示，京东双11期间，军年夜 衣设计的棉服成交额同比增长181%，成为冬季销售增长“黑马”。而在拼多多、淘宝等平台上，多家商号 所销售的50~90元之间的军年夜 衣单品月销量都达到  1万件以上。

“军年夜 衣款棉衣依据 材质的不合  有六七十元和百元以上两种价位。最近确实因为热搜推动销量上涨。”一位网店老板在接受采访时表示  ，“几乎每天都有人咨询下单，不少尺码甚至都已经卖断货了。”

“无论平价羽绒服还是军年夜 衣，都能看出年轻人在消费选择上趋于理性。”袁松表示  ，“而这种思维的转变，也推动着平价羽绒服开始成为市场主力。自然也给中小厂商带来更年夜 的机会，究竟 只要品质好、价格适合 ，肯定不愁卖不出去。”

订单热，24小时窝在工厂  赶工

袁松明显感到 到，这几年羽绒服市场越来越火热了。

半个小时前，他刚挂断渠道商的德律风 。对方希望他能在1月初再供上一批货，说禁绝 能在元旦和春节来临前再蹭一波销量热潮。

这让袁松有了紧张感，开始赓续 游走于工厂  车间和库房，并督促工人们加快生产进度，“现在市场正火热，要是不克不及 尽快发货的话，订单很可能被同行抢走。”

袁松在浙江经营着一家服装厂，2012年入行以来就一直生产制造羽绒服。“其时 国内羽绒服市场主要以波司登、鸭鸭等年夜 品牌为主，中小厂商很少涉足这一领域。没想到短短几年时间，不只 市场涌现 爆发式增长，也涌现出越来越多的中小同行。”

近年来，羽绒服市场连续 爆发。中国服装协会数据显示，2015年我国羽绒服市场范围 为767亿元，2021年增长至1562亿元，年均复合增速达12.6%。而据魔镜数据，2022年11月至2023年10月期间，主流电商平台羽绒服销售额835.58亿元，销量达到  1.82亿件。

市场的热销，自然推动羽绒服生产进入“白热化”。

袁松告诉  贝壳财经记者，自己的工厂  主要以生产400元上下的低价羽绒服为主。因为低价以及知名度不高等  因素，原本生意很是一般，如今随着市场的爆发以及消费者购买  不雅 念的转变，生意越发有所增长。

“以往每年最多能卖出去几百单，而自去年开始订单和销量赓续 提升。”袁松说，“今年已经卖出去1万多件了，甚至不少渠道商还在赓续 要货，估计  能突破2万件。”

在山东经营着一家服装厂的李飞也告诉  贝壳财经记者，工厂  最近非分特别 忙碌，几乎随时都在开工。

“基本 忙不过  来，甚至不太敢接新订单了。现在很多年夜 货都发出去了，只有零星的补单还在追加生产。”李飞表示  ，“几乎所有同行最近都看不到踪影，基本24小时都窝在工厂  里。”

为了确保产量充分 ，李飞不只 花重金购下一条新生产线，还和多家生产鹅绒、拉链等物料的上游工厂  杀青 合作，确保羽绒服能顺利生产。“现在不仅羽绒服工厂  生意爆发，上游工厂  同样忙不过  来。通常提前半年就会做大好人 手、原料等准备，就怕一时半会涌现 产能紧缺等意外。”

多位服装工厂  老板在接受采访时表示  ，近段时间工厂  几乎没考虑其他产品  ，所有订单和周边支配 都围绕着羽绒服。

尽管忙碌，但李飞乐在其中。他在心里算过一笔账，依照 当前销量计算，自己能赚到上百万元。

追风羽绒服，招募设计师圈粉

“每年秋季开始就会非分特别 忙碌。不只 国内订单集中爆发，甚至还可能接到部分  海外经销商发来的订单。”李飞穿梭在制衣车间里，不时拿上一款羽绒服重复 检查走线、袖扣等细节，“这批货即将发往各地，来不得半点马虎。”

自2016年入行以来，李飞曾涉足女装、童装等偏向 ，几次测验考试 最终将成长 偏向 定在了羽绒服、棉衣等冬季服装领域，“其时 春夏装从业者太多了，获获胜 利 的机会相对较小。而羽绒服是少有的切入口。”

李飞告诉  贝壳财经记者，尽管此前每到冬季羽绒服都邑 迎来销售热潮 ，但市场真正爆发却是最近几年。背后原因除了直播电商兴起，让国内中小服装厂有了更垂直的销售渠道，年轻人消费不雅 产生 转变，不再盲目追捧年夜 牌的情况，也给了厂商机会。

为了设计出相符 年轻人审美的羽绒服，李飞买来各类 时尚杂志研究潮流  走向，还招募多位设计师，就羽绒服款式、色彩以及细节进行设计。

“一款衣服至少修改四五遍。”李飞说，“每个款式并非改改颜色这么简单。为了避免千篇一律，我们通常会将最新的元素融入，让衣服看上去更为时尚。”

以公司最畅销的一款羽绒服为例，在保存 传统黑色外不雅 下，李飞特意在袖口、衣领等处添加了暗底花纹，让衣服看上去既稳重又不会太过沉闷。同时，为了满足消费群体御寒的基本需求，他还特意添加了更高的含绒量，“以前一件裁缝 含绒量是200多克，而现在更多是300多克。”

贝壳财经记者采访了解到，通常一款羽绒服生产进程 需要近10道工序，从洗涤羽绒到填充进布料，再经过制版、烫熨及车缝等环节，最终包装出厂。

让李飞激动的是，当看到他发来的设计图后，除了固有渠道商纷纷  希望进货外，不少电商主播也特意联系上他咨询合作。

“现在每天产能也可以达到  上万件衣服，但仍不满足源源赓续 的订单。”李飞告诉  贝壳财经记者，如今甚至不再接新客户发来的“首单”，精力主要放在生产老客户的“尾单”。

贝壳财经记者了解到，所谓“首单”是商家发来的第一批订单，通常占据全年订单年夜 头，而“尾单”则是商家依据 市场销量再进行追加生产的订单。

“往年羽绒服的尾单数量只有首单的20%左右，今年的数量翻了一倍。如果再接新单的话，基本 忙不过  来。”李飞说，“现在工人每天轮流加班到深夜11点。有时候把家人都叫到车间来打下手，帮着检查品质或装包。”

主攻三四百元市场，工厂  直播月销过万件

进入11月，袁松奔忙  于车间和直播间，“每天都要接到数十个催货和下单的德律风 ，即使出厂价比往年高上一两百元，仍有不少合作商下单。”

自入行以来，袁松清楚羽绒服中高端市场被海外年夜 牌和国内老牌所把控，自己要想突围只能切入低价领域。

多次市场考察后，袁松将羽绒服订价 锁定在三四百元的档次。尽管这一决定让工厂  竞争者较少，但同样意味着利润并不多。

贝壳财经记者了解到，羽绒服订价 主要取决于面料、羽绒和人工物流成本等因素。华创证券《羽绒服行业深度研究申报 》显示，作为内部填充物的鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总成本的45%。

近年来，羽绒尤其是鹅绒等成本赓续 涨价。据DT研究院整理的数据显示，2016年至2022年11月，90%白鸭绒从每千克200元涨至360元左右，90%白鹅绒从每千克不到400元涨至640元左右。

除此之外，自2022年4月开始实施的《羽绒服装》国度 标准  ，也要求将羽绒服填充标准  从“含绒量”改为“绒子含量”，并要求其含量不低于50%。这意味着，保暖作用不年夜 的绒丝、羽丝以后都弗成 以算进含绒量中，这样避免了厂家拿羽绒废料以次充好，也会间接导致羽绒服采购成本的增加。

成本上涨自然使得产品  价格随之提升，而动辄数千元价格的羽绒服让人望而却步，开始转头选择更具性价比的中小品牌。这自然给了袁松更年夜 的机会。

看到市场消费趋势转向的袁松开始赓续 发力。他特意每个月都推出不合  的款式，以希望被更多年轻人所存眷 。另外为了避免因为渠道商层层加价，他还在工厂  开启直播，第一时间推出产品  。

“现在每天都邑 直播8个小时，除了两位主播轮番上场，自己也会准时 上去介绍。”袁松告诉  贝壳财经记者，为了相符 消费者的价格需求，自己将衣服订价 为300至400元这个档位，“尽管出于成本增加考虑，每件衣服平均比往年贵了不到50元，但每个月能卖到上万件，销量同比增长30%。”

自从开设直播后，以往更集中于批发和线下的销售渠道逐渐倾向于线上，而羽绒服不错的品质和低廉的价格不只 为他吸引到更多散客，也推动着渠道客户对订单的赓续 追加。

“现在每个月的产量年夜 概3万件。”袁松说，“从11月开始就收到客户‘尾单’的订单。现在差不多每款都要追加生产2000多件。如今‘双十二’促销，又陆续接到许多客户的订单。”

新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑   王进雨 校对 卢茜