"年入千万的秘诀：商号 补货攻略，让你赚翻天！"

在商号 治理 中，经常会见到一个现象：每到季末时，都邑 发明 不少当季补货的畅销款库存涌现 了积压。自己 ，这些产品  原来 是不该 该剩下的，然则 最后商号 库存库存涌现 了挤压，或者每次开订货会前老板总会埋怨 ，去年有个款，我少卖了若干 双，而这是商号 补货不合理是产生 这一问题的原因之一，今天，我们重点来探讨一下商号 如何做好补货工作？

一般而言，顾客对产品  的需求包含 五个元素：时间、款式、数量、门店、价格。鞋店补货决策亦是依据 这五个元素做出判断，即判断产品  什么时候开始补货、能卖多长时间；补哪些款、什么码；补几双、能卖几双；放哪里卖；什么价格卖等，接下来，我们通过对公司商品专员、店长、老板三个不合  角色，来重点论述 每小我 如何做好商号 补货工作？

商品专员的核心工作要建立区域和商号 货品的动态销售监控和清、调、补反馈机制，这是做好商号 补货的核心。首先，商品专员在季初发货的时候，要做好商品的上市计划 工作。结合往年历史数据、天气情况、市场竞品、产品  到货进度等因素制定好商品的上市计划 。其次，商品到店后，商品专员要建立区域和各个商号 商品销售跟进表，可直接反馈每周区域和商号 单款单色的销量、售罄率、毛利率、客单价、库存周转天数等指标，结合区域单品日产品  销售趋势表，建立起区域和商号 商品销售跟进、反馈机制。最后，商品专员每周要对商号 的畅滞销进行剖析 ，对商号 商品有异动或者个别  商号 反馈较好的产品  ，做好产品  的跟进和剖析 工作。当反馈和商品的监控机制建立好后，我们来论述 来剖析 商品专员怎么给商号 做好补单的最佳数量？

一款商品的补货数量又称之为SKU深度，其实掌握补货数量很多时候就是确定最佳尺码的供给 需求，那么如何测算单款SKU的补货深度呢？有以下指标需要进行参考：

序号

指标

指标界说

1

尺码需求

可以进货补货的尺码

2

可销售时间（天）

过季时间-当前时间

3

商号 数据（分级）

介入 销售的门店数量

4

增长趋势

近3周的增长趋势

5

销售品级

市场反馈好、中、差

<span/>1、尺码需求：顾客的需求不必都去满足

一般来说，顾客对时尚款的尺码需求较窄，数量不宜过多；畅销款中也会存在难以卖动的尺码，需逐一查出；而平销款中有些尺码也可以卖得较好，应结合门店的销售能力适当补码。总而言之，不克不及 纯真 地认为某款鞋卖得好、顾客需求年夜 ，就全码补齐。

2、可售时间：市场经验指导卖货标准  

一个尺码的周销量代表了其销售速度，而它的可售时间则代表了其库存平安 度。假设一个尺码每周的销量是10双，依据 气温等因素预测出其可售时间为10周，那么100双就是其平安 库存量。当然，其中我们还需考虑各类 更改 因素，如敌手 店的竞争策略、内部离职耗费 等。

3、铺店数量：门店品级 不合  ，补货需要量也不合  

补货绝对不克不及 一刀切，不合  品级 的门店其销售水平不合  ，对同款商品的需求量也不合  ，应依据 销售趋势，进行单店预算与整体风险评估。同样，预测可售时间时，也要考虑到门店级别这一因素。

4、补货数量分批次弥补 到商号

<span/>当我们依据 商号 的尺码需求、可销售时间、商号 的品级 、产品  的销售趋势及产品  的市场反馈品级 确定好商号 弥补 的量的时候，就是要开始给商号 进行补货，此时补货的时候，一定是对弥补 的量进行分批次到店。例如，一家A类商号 ，产品  销售处于增长趋势，每周销售20双商号 库存现在剩余20双，预计还可销售5周，我们测算出一个商号 的补货数量是80双，然则 实际我们在做补货量的时候，要靠到一些不确定的影响销量的因素，对于测算出来的80双，适当进行打折，通常会考虑打7-8折，即总体补货量是65-70双左右。同时，为了考虑商号 库存、市场竞品及其他不确定因素，需考虑分三个批次把补货的65双量弥补 到店，依照 3:4:3的比例分批次弥补 到店。即商号 补货坚持流水性补货原则。

流水性补货，第一、可以满足商号 未来15天产品  的销售需求。第二、可以降低商号 的库存风险，因为对于未来产品  的销售趋势，我们无法做到准确的预估。第三、流水性补货可以减轻商号 的资金压力。第四、流水性补货可以在商品一旦涌现 滞销反馈或者市场同类竞品增多的时候，后期未补到的量可以立马停止补货，同时可以通过调价、促销或者激励等方法 快速将现有库存进行消化，可以年夜 年夜 提升爆款产品  的销量，同时也会避免涌现 库存的挤压。

店长，是商号 的灵魂。店长如何做好商号 补货呢？首先，店长对于顾客试穿率高、触摸率高及商号 员工反馈较好的产品  ，第一时间反馈给市场和区域商品，在产品  上市的初期，挖掘出商号 的潜在爆款。对潜在爆款连续 进行存眷 、主推、话术整合、卖点培训等工作。其次，店长要加强和区域商品、员工和老板商品信息的沟通和分享，让在一线可以听到炮火的员工的信息及时、快速反馈到后台指挥部，提升补单的效率。最后，店长要每日商号 销售产品  的库存进行过滤，对好卖的产品  的库存做到了如指掌，做好商号 畅销产品  的销售跟进、主推跟进等工作和畅销款补货提醒工作。<span/>

老板是商号 的拥有者，老板如何做好商号 补货呢？首先，老板要深入在一线，要了解市场、了解商号 销售的产品  、清楚商号 产品  各品类的库存结构及销售结构，做好对于商号 品类的弥补 和调剂 工作。其次，老板要重视商品专员做的商号 每周畅滞销剖析 ，可以听从商品专员对于商品剖析 的建议。对商号 每周畅滞销剖析 表要非分特别 地重视，因为每周的单品剖析 和销售策略都在里面（如补货、调价、调拨、弥补 款），对于这些信息，要特别去看，因为商品专员做出来的剖析 结合了公司、区域及商号 的产品  销售趋势情况，做出的策略，相信他们是很专业的，他们不会为每个商号 恶意补货甚至做出不相符 实际情况的剖析 ，同时也会避免季末后老板这个鞋子我少卖了若干 双，哪款鞋子少卖了若干 双的情况。最后，畅销款弥补 到店后，老板要做好对于补货款的销售跟进工作，及时做好畅、滞、销产品  的剖析 工作，做好商品的清、调、补工作，加快商品的流转，为商号 创造  更多的利润。

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