十万篇干货也救不了你的服装生意

记得之前，有个服装联盟社群的小姐姐把我之前文章的一些精华做了总结，发在群里，然后很多群员就说好厉害，你说的太好了，说明什么呢？很多人看过我的文章，基本都忘记了，把内容疏散 在很多文章里，很多多少 人就不理解 哪些是自己需要的。
还有很多人异常 认真，有的把自己需要的点做笔记，有的还打印出来，每小我 学习的办法 不合  ，然则 能运用到实际的服装生意中，才是最有用的。
看了干货不思考、不执行，等于没看。我们写器械 ，弗成 能整篇文章都是能触动到你的点，有些段落可能张三会喜欢，有些段落李四更爱，这叫众口难调。
年夜 部分  干货都是零散性的知识点，很少有连惯性的系统化干货教程，所以很多时候你看到的干货与运营秘籍都是缺胳膊少腿的。年夜 部分  的时候写器械 ，弗成 能一次性能把他表达的器械 完美的涌现  出来，人无完人，老汪写器械 的时候，很多想好要写的，到后来文章发出去了，才想到有些其实可以写的更好，有些忘记写进去了。
于是你在服装实战执行的时候经常会发明 似乎少了什么“零件”，在某个模块似乎 少了哪方面的灵感，或者说是核心的处所 都不知道该如何执行。
干货确实能让你服装之路少走很多弯路，然则 你如果学会了将这些缺失的零件，通过自己的能力，把它领悟出来，你以后的服装之路才会有自己的器械 。多学习，多去看干货，可以从中看出别人的经验，前辈们做服装店的思路是什么？
然则 看了干货后要去思考，尽量执行落地，不去执行，就算你看十万篇干货也教会不了你若干 运营办法 。老汪统计了一下，每看一篇干货的时间一般是10-15分钟左右，而所去思考的时间是5-10分钟，去执行的时间可能是三个小时以上，但又有若干 人会愿意去这样执行呢，或者说做一场促销活动要花3万左右RBM，又有若干 会去做？
种种不确定的因素导致我们经常 在看了一篇干货文章3-5天后就把内容忘得一干二净。这就造成了前面群聊的问题。过几天，我把干货再说一遍，你又会觉得新鲜，所以你的脑袋里就是这样周而复始，然则 执行力是零。
一小我 所有的经验与干货都是会输出完的，人们只有赓续 地去立异 ，去测验考试 各类 办法 理论，能力 源源赓续 的有知识储存。所以干货需要赓续 地去储存与思考去交流，看一篇干货花10-15分钟，而所吸收完却需要半小时以上思考时间，执行至少也要三小时以上，这才是看干货的目的。
很多时候，我们看完一篇干货，或许是因为其时 情况很忙，看完就放一边了，然后一天下来，到第二天的时候，已完全把内容给忘了。在这个时候，把文章收藏到微信，然后进行分类，便利 下次阅读。
天赋这器械 ，我们尚不谈，以目前很多人的努力水平 ，还不值得谈天赋。有人看完就能记住，而有的人要读三到五遍才可以记住；所以没有天赋，还是要靠工夫 。
实体行业会越来越正规化，你去哪里都邑 被治理 ，而治理 是让你更优秀，进入实体行业不是自由，而是要对公司、对顾客负责！如果你不是出身 朱门 请你努力，你没有好条件就没有资格说放弃  。
你想要好的造诣  。虽然你想要的不是年夜 富年夜 贵，然则 你总容易对自己外在不满意，希望自己做事情做得更好，有更多的造诣  ，有好的品味、长相、知识……
你总是对自己的习惯不满意，想要好的习惯。希望自己能够坚持健身、节食、纪律 睡眠、做事有始有终、有执行力、有时间计划 ……
你总是对自己的性格不满意，想要很多好的人格特质：希望自己是个勇敢、坚强、乐不雅 、勤劳、充分 、武断 ……的人。
有时候你会在看到别人的时候，默默羡慕，寻思着我也想有这些。有时候你会在看到自己不敷 好的时候，觉得 丝丝心凉，想努力转变 自己。更多的时候，你都在跟自己默默较劲：我要变得优秀起来。
也许你没有刻意罗列过你到底想要哪些优秀。然则 这种默默较劲的感到 ，我想你一定不陌生。
你想要的优秀很多。你的应对方法 通常就是打鸡血，勉励 自己，要求自己，煽动  自己，骂自己。一直 地给自己偷偷设定目标，方方面面。结果越打越累。结果就是你马一直 蹄地在转变 转变 转变 ，努力努力努力，即使你的身体没有在努力，然则 你的心却没有一刻放弃  努力。
你想要做的越多，目标越是庞年夜 ，渺小感越是强烈，无力感越是强烈。
每当你体验到糟糕，你会怎么看待 自己呢？即每当你体验履新  劲、懒惰、懦弱、拖延、虚度了时间、做错了事、早睡失败等时候，你怎么看待 自己呢？
通常时候，会告诉  自己这是欠好 的，纰谬 的。你就开始讨厌自己，嫌弃自己，骂自己，恨不得扔失落 自己，杀死自己。这时候你就没有活在自己里了。你活在幻想里：要是我能够实现另外一个理想的自己，该有多好啊。
问题就出在这里，看了十万篇干货，你依旧只是脑子在执行，现在中没有太年夜 的赞助 。拿服装打个比方  ：
如果老板问员工：“今天的业绩为什么不睬 想啊？”98%的员工都使用“标准  谜底 ”回答：“没人。”可是，商号 真的是“没人”吗？
小妮在嘉兴开鞋店，有3名员工，兔子，燕子和老狼，老狼每个月的小我 业绩比另外2小我 加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗？
老狼连鞋子是真皮假皮都分不清；是因为她上班时间更长吗？和其他2位员工一样做二休一，那是因为什么呢？
有一次，一位美女顾客进店后，老狼开始打招呼：“美女，今天想买高跟的还是平跟的？”顾客回答说：“高跟的。”
于是她拿出一个款式向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢？”
顾客摇摇头，就转身往店外走。
而这位导购并没有放弃  ，又拿起一个款式喊住顾客说：“美女请稍等，那你觉得这个款式怎么样？”
顾客看了一眼又摇摇头，一言不发，又转身准备往店外走。
顾客离商号 门口越来越近，几乎都快要走出店门了。
而老狼一次一次的叫住她，直到第六次，向顾客推介的第六双鞋，才让顾客试穿并买单。
试想一下，如果老狼后面没有继续叫住顾客，这一单是弗成 能成交的！
在实际的销售进程 中，第一次推介并明确拒绝的；有70%的导购会热情的主持推介第二次；第二次被拒绝，只有10%的导购会继续耐心推介；如果连续三次连试也没试就拒绝，就只有1%的导购会继续推荐了。
而这位导购，每次接待顾客，都是一直主动推荐到顾客完全离开商号 。其实做销售挺傻的，如果你的执行力很恐怖，带来的效果也异常 恐怖。
很多人开服装店，客户走了，就会想：早知道适才 卖给她了，早知道把她回来，早知道怎么样，然则 都是脑子里再想，下一次的时候，她仍旧只是会想，不会转变 。
跟年夜 家分享一个销售公式：小我 业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631轨则 ”。
服装店业绩比较  好的，80%以上的导购都不是因为小我 销售能力比别人强若干 ，无非有两种情况：会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介。
这就是顾客接待量带来的业绩好。
衡量顾客接待量的单位  是“人次”，而不是“人”。
所谓人次，即顾客已经明确拒绝导购以后，导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品  。
比如  一个顾客拒绝后又被推介，即为2人次，相当于又接待了一个新顾客。而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品  ，岂论 试穿若干 次，都只能算1人次。
不知道怎么治理 别人，不知道怎么治理 自己，所以，提升顾客接待量的症结 在于，导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品  ，一步一步的教你，这是一个提供办事 的人的最高的销售境界。
海明威说，优于别人，并不崇高  ，真正的崇高  应该是优于曩昔 的自己。
老汪深以为然。
记不清有多久，陷在生活里的泥淖里无法自拔。
后悔曩昔 ，背弃现在，对明天又手足无措。
不知道有若干 人每天浑浑噩噩重复着一样的工作，苟且地活着，未来于他们，就像一张不知道目的地的船票。
我们都在这座城市漂流，却不知道明天在哪里。
你说，这活该 的生活，老子过得都要吐了。
但你特么的还是得老实忍受着生活的强奸。
学会转变 吧，十万篇干货救不了你，
能救你的永远是你自己，
我命由我不由天。