人们普遍存在一种误解，认为卖家中心比供给 商中心获得更好利润。

然而，自2020年以来，FBA 费用上涨了 +30%。

虽然年夜 多半  1P 供给 商在同一时间提高了对亚马逊的成本价格。

症结 区别是什么？

供给 商可以与买家协商条款，而亚马逊则划定  3P 卖家费用。

当然，也有例外：

- 供给 商可能会与亚马逊买家失去联系
- 品牌可能会将其无利可图的选择退市
- 聘请专业谈判代表可能太贵了
- 由于拒付，品牌可能会难以获得现金流

但这很少归结为盈利能力自己 。

取而代之的是，操作契合度开始施展 作用：

- 向亚马逊销售与最终客户
- AVS 支持与自助办事 治理
- 谈判条款与价目表费用
- 拜访 供给 链计划与FBA / 3PL履行

症结 要点是什么？

利润率提高的前景主要取决于品牌与亚马逊之间的运营匹配。
这就是为什么每个业务案例都需要零丁 计算的原因。


在查看亚马逊费用时，您还必须  权衡电子商务运营的内部成本。对于像我们这样平均订单价值较低的品牌，我们将产品  交付给客户的成本很高。现在，由于存储限制，亚马逊正在使运行FBA和坚持 足够的库存变得异常 具有挑战性，即使您愿意为按期 增加的存储费支付更多费用。

我越来越相信在亚马逊上提供较小的产品  ，作为解决费用增加的一些庞杂 性和影响的一种选择。


当您的产品  组合中有不合  的产品  类型时，治理 利润肯定是有平衡的。这实际上归结为 SKU 级其余 商业案例计算，这是年夜 多半 品牌都回避的。


同意！您必须  存眷 每个 ASIN 的总成本，包含 亚马逊费用和 TaCOS，以确保您盈利！您确实需要一些对象 来提供赞助 ，如果您仅使用卖家中心来获取数据，则很难做到。


能够拜访 具有卖家自配送 Prime 功能  的第三方配送网络的 3P 卖家将具有奇特 的优势。无退款、更好的订价 和盈利能力控制、跨多个渠道共享库存、捆绑选项以及受益于范围 经济的履行成本。同时坚持  Prime 状态。例如，随着FBA成本的连续 增加和亚马逊运输办事 网络的成长 ，这将转变 英国的游戏规矩 。


我已经看到“供给 商可以与买家谈判条款，而亚马逊划定  3P 卖家费用”，但事实并非如此。亚马逊通常不会也不会在订价 上让步。我看到一家公司拉扯着严重的升级条件，直到他们找到可以交谈的人。