“Shein上的衣服为何如此廉价 ？”——传统服装家当 的思路

“Shein上的衣服为何如此廉价 ？”我突然想到了一句话：欲加之罪、何患无辞

在高通胀推动物价上涨、导致家庭经济紧张的时期，消费者购买  合乎道德规范商品的良好意愿可能更难以坚持。

然后又把Shein所售衣服廉价 的原因归为劳动力外包、没有实体零售店、网红营销等原因，每个原因中又掺杂了所谓专家的猜测。但这篇文章翻了一个基本 的毛病 ，就是传统服装家当 的思路来理解Shein的模式，然后把“弗成 能”归结为“欠妥 行为”。

然则 去过Shein的人都邑 发明 ，这完全是年夜 错年夜 错。优衣库、耐克、阿迪，似乎没有一个不过 包吧，有些企业还年夜 肆宣传无厂化生产，认为自己是价值链的两端，可以更高等 、更增值。电子商务和网红营销，这似乎已经是五六年前就开始的趋势，我们打开小红书、淘宝，无数的品牌在上面24小时营销。

包含 Shein的模式，如果是一个美国企业推出，可能又会收到华尔街日报甚至美国年夜 学无数的赞誉（比如  网飞的立异 ，已经成为了教科书级的案例）。

上面三个原因，并非Shein低价的实质 原因，还不如说是Shein商业模式的一些特点，并且 还是浅条理 的特征。

首先还是要看Shein的模式，所谓的小单快返，指的Shein会投放异常 小批量的来做试验，如果需求旺盛，就会立即组织力量，开展生产，也就是说，之后Shein生产出来的产品  其实是很年夜 概率会被消费者接纳，能够从消费者手中拿到确定收益。这其中就年夜 年夜 提高了销售切实其实 定下，降低了产品  生产出来而没有人购买  的风险，库存成本也年夜 年夜 降低。

所以，这种模式就会带来精准的优势，Shein对于需求的理解要超出  其他品牌商，因为他们的平台直达用户，且Shein自己 就是做搜索引擎优化的，说白了Shein更贴近用户，更感知需求，他们在创造  的产品  自己 就是一种“加倍 确定的收益”。

这种模式还有一种特点，就是“快”。Shein的SKU可以达到  60万种，相当于Zara的四倍以上，不仅品类多，并且 周转率还快，Shein在明确的销售的基础上，可以组织数千家企业快速生产，在一周左右就可以把产品  交付，这一点优势前无来者。你想想，如果自己是订单的分派 中心，用平均数值来看，一天之内，要考虑如何把2000种左右的产品  拿进来（指从电商端拿进来），分出去（指把订单分给供给 商），每个订单还有数十种物料，这些供给 商还在全国不合  的位置。其中的庞杂 度可想而知。

并且 ，Shein其实是在中国制造，尤其是纺织服装+机械设备等供给 链及其完备下，厚积薄发，赓续 进化所产生  的。可以把Shein和他的家当 链看做一个价值创造  系统，同样的能量，然则 整个价值创造  系统加倍 集约，输出结果 的获益加倍 确定，带来的效益当然会更多。

我这次去Shein，看到的一个亮点就是：Shein所有的改良 和投入，都是在价值收益异常 确定的情况下能获得的，小单快返其实就是形成了一个选择机制，Shein在选择愿意购买  特定产品  的用户，在筛选哪些极年夜 可能被用户形成批量化购买  的产品  ，一旦确定下来，Shein的发念头 就会启动，快速划出一个“价值闭环”。

并且 Shein还在改良 这个闭环。

在原先疏散 的作坊经济中，小微企业很难做年夜 且连续 的改良 ，因为范围 太小，因为资金有限。然则 Shein可以，他们可以拉着新的设备供给 商，研究服装锁边工艺如何进一步优化，研究特殊资料 缝制需要什么设备，研究印刷工艺如何和服装行业结合。

每一个研究都需要花钱，需要买设备，买资料 ，雇人，小微企业很难做，然则 Shein可以，并且 和申洲国际等不合  ，Shein直面客户，他可以实现需求牵引，可以掌握无数研究的场景。

我相信，未来Shein可以更快，更廉价 ，因为Shein在推动供给 链的精益改良 和数字化升级，他们在赞助 供给 商做精益培训，在把自己研究的工艺设备改革 的结果 输送到家  当 链里面。平台+供给 链+集群，让Shein又年夜 又灵活。